电影制片人融资指南(第6版)

作为商业的电影
对电影商业存在的普遍误解是：电影比商业更重要。很多人都倾向于从艺术形式的角度、非商业的角度思考电影。人们通常把电影称为展示的艺术，而非展示的商业。
电影当然是一种艺术形式，但却是非常昂贵的一种。对于电影制作者而言，*困难的一件事，就是把电影看作商业行为。商业这个词有两种截然不同的含义。当谈及影片在艺术方面的努力时，很多人都对商业因素蹙眉。商业的严格定义是“为出售而进行的准备”，但有不少人都想当然地为这个定义添加“不顾质量”的后缀。从更广泛的意义上来看这一问题，商业意味着以一定数量的美元为对价（4美元、9美元、15美元，视具体情形而定），换取影院座位的享用权。不管交易发生在大型卖场的多功能放映厅，还是录像带贩售店，消费者都期望物有所值，而这个价值需要由消费者来定义。
《女巫布莱尔》（TheBlairWitchProject，1999）是一部全球票房超过3亿美元的小成本电影，在*初的商业计划书（没错，本片的电影制作人拍摄前正是有一个商业计划书）中，制作人预测的票房仅为35万美元。这部电影常被看作一个典型的商业项目。很明显，观众喜欢《女巫布莱尔》的情节，不过有些电影制作人却对《女巫布莱尔》颇有微词。但是，《女巫布莱尔》的制作人不仅让影片符合了自身的期望，而且也使其努力获得了观众的认可。他们的创新不仅体现在电影制作方面，更体现在他们对于网络的运用上。重点是，他们不仅从电影获利，也使投资人得到了回馈——这才是真正意义上的商业。
独立电影的定义由电影制作者的目的动机决定。通常，电影制作者都倾向于用狭隘的视角来定义独立电影。当你为拍摄电影而向私人投资人融资时（这些私人投资人可能是国内的，也可能是国外的），你所拍摄的电影究竟是小成本运作，还是投资高达7500万的大片，都显得无关紧要。重要的是你需要找到投资方。有时候，一些资深电影制作人会给某些电影贴上“类型”的标签（比如恐怖、喜剧或家庭），从而宣称这些电影不是独立电影。这种做法常让我抓狂，到*后，内行的意见会变得无关紧要。我们每个人都有自己的行事方式。如果你想为电影找到资金，那么我建议你接纳本书对独立电影的宽泛定义。所谓的独立电影，是指由个人制作完成、个人承担主要财政风险、个人控制影片开发的电影。在这一点上，独立电影与主要制片厂的电影区别很大。
有很多成功的电影制作人可以获得融资，并按照自己的方式来完成电影——约翰·塞尔斯、科恩兄弟、吉姆·贾木许、亨利·嘉格隆等等。他们能拍摄让自己心动的电影，这些电影的发行渠道也许比较有限，但是导演（通常也是编剧）总能获得他们自己的融资。他们都会控制预算，使其与可能的票房收入保持平衡。
实际上，这是一个很简单的观念。在商界，如果你是个赔钱货，那么你一定会惨遭淘汰。对电影制作而言，这也是并行不悖的规律。很多电影都赔了钱（不相信的话就去问问主流的制片厂），但也有很多电影赚了钱。为电影提供融资的投资人有权收回他们的投资，并获得盈利，这是天经地义的事情。但不幸的是，很多导演、制作者却认为创意的概念和吸引观众的能力相互排斥。如果你正在深受这些固有观念的残害，那么请进行自我教育。即便你是向亲戚借钱，他们也有底线，那就是不想亏钱。如果你现在使用的是别人的钱，那么，请尊重它。
筹资
我的一些学生和顾客常问我这样一个问题：“由你撰写的商业计划书，筹到过多少钱？”我的回答是：“从来就没有筹到过。筹到钱的是人，而不是商业计划书，它仅仅是一个工具而已。”我曾写过三个非常满意的商业计划书，至今，这几个商业计划书还躺在我家的抽屉里，它们没有为我筹到一分钱。此外，即便你有了完备的商业计划书，离筹钱还有几步之遥，在此之前，你需要注意：
1.随时准备启动电影拍摄；
2.理解商业计划书的所有内容；
3.不断寻找直到筹到资金。
在项目启动时就要做好充分准备，你得双眼紧盯你的目标。如果你还在和合伙人进行争辩，如果你还没有准备好作出决策，或者你还不愿开始寻找投资，那么，你的商业计划书的品质将大打折扣。无论规模大小，每个顾问公司都有堆积如山的商业计划书，这些商业计划书无人问津，原因是制作人自身还没有真正做好准备。再次强调，商业计划书本身不会为你筹集到资金。
一旦发现“猎物”，并向他递交出这份还不错的商业计划书后，你得准备好对投资人做出解释，这份商业计划书究竟包括什么——它如何传达你的观点。一个商业计划书仅仅是一个梗概，一个附带策略和预测的梗概。你得向投资人说明，你可以采取若干步骤，从而让这些美妙的预测成为现实。除非你理解商业计划书的每一个步骤（相反的情况是仅仅提交一个其他人写出的干瘪的计划书），否则你无法完成上述任务的转换工作。
*后，你是否能非常专业地控制一个项目，并给人留下深刻印象？当你走完所有流程后，投资人仅仅会对你的言行举止留下印象。毕竟，电影制作人的数量在持续增加，这意味着在电影制作人的选择上，投资人无法逃脱赌博的命运。如果他们对你感到不放心，那么，他们肯定不会给你开出支票。
所有的顾问公司都有一些羞于推荐的电影制作人。在某些情况下，投资人和电影制作人无法相遇也是不错的选择。有的电影制作人喜欢和投资人争辩，并保持一种“要么接受，要么离开”的强硬态度。我有一个顾客，他曾经这样对投资人说道：“给你这个机会，是帮你忙而已。要不要随你。”当然，投资人选择了不要。
经济形势如何影响融资？
修订这一版时，正值2009年中，此时正值经济大萧条的非常时期。对这一经济情势，我将在本书中反复提及。大量证据显示：在经济萧条期，人们仍将不断观看电影。你可以把看电影看作一种逃避行为，也可以把它看作在安全环境中宣泄情感的方式。当然，与度假和其他消费相比，看电影也更加便宜。但是，这种局面也并非很稳定。
目前，票房总和与2008年同期相比，高出12到14个百分点。同样，独立制片部分的票房也比去年同期高出10个百分点。稍加搜索，你就可以找出许多与经济萧条有关的研究课题，以便作为说服投资人的例证。如果你将在2012年完成你的商业计划书，届时经济图景则可能又发生了变化。了解一下贸易，关注一下主流报纸，它们会给你提供大量例子，以便助你在说服投资人时，不会哑口无言。
任何人都可以完成商业计划书？
商业计划书的形成，可以用一句俗语概括：“百分之十的灵感加百分之九十的汗水。”换句话说，任何人都可以从事制订商业计划书这项工作。但我不幸地发现，在商业计划书所要求的调研和准备工作面前，绝大多数人都对它失去了兴趣。如果你想制作自己的电影，调研和准备是你获得入场券所要付出的代价。
你并不是非要成为商业界一员或者取得MBA的学位才能为电影找到资金。同样，你也不需要是一位**的会计人员。本书将帮助你连通右脑的创造性思维与左脑的数理逻辑思维。你所需要的，仅仅是让你的欲望处于控制之中——一种强有力的动机。
好莱坞仅仅是一种态度
“好莱坞”并不是一个特指的地方。本书不会将电影制作人局限于那些在伯班克、世纪城或南加州景区辛苦劳作的人们。电影制作是一个全球性活动。一个位于俄亥俄州辛辛那提市、使用便携式摄像机、梦想着拍摄属于自己的纪录片或故事片的家伙，和一个在澳大利亚的布里斯班与之情形十分类似的家伙没有任何区别。看看电影节的花名册，你就会发现，在洛杉矶之外，存在大量的电影制作地，比如奥马哈、波士顿、奥兰多、墨西哥城、台北以及戈尔韦郡。我有一个名叫里克·潘普林的客户，他拥有一个名叫潘普林的电影公司。在于奥兰多取得事业突飞猛进之前，他在洛杉矶居住和工作了很多年。