历史的天空--历史上著名的企业家

　　《历史的天空：历史上著名的企业家》：　　经过漫长的路程，李维从德国来到美国旧金山，可到了这里他才发现自己是多么的莽撞——他并不是**个去淘金的人，那片曾经荒凉的西部现在到处都是淘金的人，到处都是帐篷。他有些怀疑，并陷入深深的思考中，这么多的人蜗居在一个个帐篷里，大家都能实现那个美丽的发财梦吗？都能满意而归吗？难道自己抛弃工作来到这里，就只能这样无望地等待吗？虽然黄金光彩夺目，可淘金的生活并不美丽。众多的淘金者都待在一个地方，生活在帐篷里，生活资源匮乏，再加上离市中心很远，买东西十分不方便。　　有时，为了买一点日用品，人们不得不跑很远的路。　　李维看在眼里，记在心上，经过慎重考虑，他决定放弃那个遥不可及的黄金梦，踏踏实实地定下心来，开了一家日用品小店，从淘金者身上开始自己新的梦想。　　正如李维所料想的，他的小店生意很不错，前来光顾的顾客络绎不绝。就这样，他的成本很快被赚了回来，还有了不少的利润。　　有一次，他又乘船外出采购了许多日用百货和一大批搭帐篷和马车篷用的帆布。由于船上的旅客很多，李维的那些日用百货还没等下船，就已经被人们抢购一空，只剩下帆布无人问津。李维把货物运回商店后，高声叫喊推销帆布，可由于大多数淘金者们都已搭好了帐篷，谁也不会费钱费力再去搭第二个，所以李维的帆布眼看着就要赔本了。　　一天，李维见一位淘金工人来到商店，别的货物不看，只注视着那些堆在角落的帆布。李维以为这位工人要买帆布搭帐篷，于是热情地迎了上去。可一问才知道，工人根本不需要帐篷，工人说：“我不用再搭帐篷了，可我需要像帐篷一样结实耐磨的裤子，你们这里有吗？”“裤子？为什么要裤子呢？”李维感到十分惊讶。工人告诉他，淘金的工作十分辛苦，衣服裤子经常要与石头、砂土磨擦，棉布做的裤子根本不结实，几天就会被磨破。工人还说，要是这些厚厚的帆布能做成裤子就好了，这种裤子肯定结实又耐磨，说不定还会大受欢迎呢！淘金工人看起来无心的话如醍醐灌顶般点醒了李维，他想，反正这些帆布也卖不出去，何不试一试做裤子呢？于是，他灵机一动，找到裁缝店，用那些滞销的厚帆布为这位工人免费制作了一条裤子。没多久，这种帆布裤子就做好了，这位工人穿上结实的工装裤很高兴，逢人就介绍这种“李维氏裤子”。　　经过实践证明，这种裤子比其他裤子结实多了，再加上这位工人的宣传，“李维氏裤子”很快在淘金者中有了名气，人们纷纷前来询问购买。李维当机立断，把店里剩余的帆布全做成了工装裤，结果很快就被抢购一空。　　经过这次成功的尝试以后，李维萌发了专门为矿工生产这种工装裤的念头。他毅然放弃了自己经营的小百货店，用开店积累下来的微薄资金开办了“李维·施特劳斯公司”。他的公司专门以淘金工人为对象，开始大批量生产和销售这种结实又耐磨的工装裤。　　经过仔细观察，李维认为，这种帆片裤虽然结实耐磨，但并不柔软，穿在身上不是很舒服，而且裤子的款式比较单调，肥胖也不得体，他决定改进工装裤的面料和样式。　　1873年，李维·施特劳斯和戴维斯达成合作协议，把他们钉有铆钉的李维氏靛蓝工装裤申请了专利。　　经过一系列改进，李维发明的工装裤逐渐具有了今天人们所熟悉的牛仔裤特有的样式。　　与此同时，李维·施特劳斯开始注意对工装裤内在质量的宣传，还为工装裤注册了一个图形商标。商标的上半部的文字说明是“唯一获得铆钉加固专利的工装裤”，下半部则是一条李维氏工装裤的图形，裤腰两边各拴着一匹马，马旁边各有一名工人扬鞭催赶——其寓意是两匹马也不能把图面上的裤子撕开。　　这种极有视觉冲击力的设计，立刻吸引了人们普遍的注意。更有意思的是，总是有一些较真儿的农民，真的套上马来撕李维氏工装裤。　　就这样，在李维·施特劳斯的用心经营下，他设计的工装裤样式越来越漂亮，公司的生意也越来越红火。淘金工人还会穿着工装裤进城休假，无形中将这种裤子进行了宣传，一时间，工装裤不仅受淘金工人的欢迎，同时还受到了美国社会普通大众的钟爱，并逐渐成为美国一种时髦的服装。　　……