包邮销售心理学:把任何东西卖给任何人

**章 摆正自己的心态心态好，运气就好 002拥有自信，你就不愁反败为胜 005情绪泛滥就像洪水破堤 008销售员就是风箱中的老鼠，你必须承认这一点 010一个健全的心态胜过一百种智慧 013害怕见人，那就是入错了行 016乐观是砖头，梦想是大门 019成为打不死的小强 021第二章 先让客户相信你给人的**印象，别打折 026客户的耐心只有三分钟 029不谈生意谈感情，不谈交易谈交情 031你要像那冬天里的一把火 034你对世界微笑，世界就会对你微笑 036赞美听多了容易让人反胃 039别让不好意思成为包袱 042幽默就是麻辣烫 045“请您给我3分钟时间” 048再熟的客户也不是你的朋友 050第三章 拉近与顾客的距离没人愿意不被人尊重 054换个角度，别有洞天 056仅仅记住客户的名字还远远不够 058犹抱琵琶半遮面 061不会说就别瞎说 065客户喜欢什么你就跟他聊什么 068顺藤走下去，才能顺利的摸到瓜 070客户吐槽时，别打断他 073第四章 掌控客户的心理人人都爱“占便宜” 078多数人都有潜在的“购物欲” 080让客户体会参与感 083重要的事情说三遍 085说出让客户认可的价位 088客户愿意为“面子”买单 090拿名人做榜样，大众就愿意“随大流” 093第五章 让客户感到好奇让客户体验一把，比你口吐莲花更管用 098顺便把客户注意力转移产品上 100用创意让产品占领顾客头脑 103先“体验”后“购买” 105适当地留一点儿悬念 106欲言又止，更具吸引力 109学会利用“工具” 110故意制造一些意外 113第六章 给人买单的理由让步也要有技巧 116客户＝亲人 友人 贵人 合伙人 118物以稀为贵，自古如此 120不定期地刺激一下客户 123得不到的才是*好的 126第七章 排除顾客的异议心理引导对方说“是” 130真心想买货，才会嫌货 132像打太极一样反驳 136暗盘优惠，让他们感觉与众不同 140多买多享受优惠 142客户跟你磨唧，是怕吃亏 144消除顾客对产品的偏见 147第八章 发现顾客的心理变化小动作看出大心理 154从言谈举止中找出“当家人” 158脚部动作暗含的秘密 160从坐姿分析顾客心理状态 161几种笑语要分清楚 163看懂眼睛泄露出来的秘密 166空间距离透视心理距离 168不同的人也有不同的吃的喜好 170酒不但能暴露性格，还能暴露偏好 172第九章 抓住顾客的“弱点”“服从”对待的专断顾客 176热情对待随和的顾客 178恭维对待虚荣的顾客 180实惠对待精明的顾客 182“强硬”对待犹豫不决的顾客 185个性对待标新立异的顾客 188实用对待墨守成规的顾客 190耐心对待沉默寡言的顾客 193静心对待性急的客户 195慧心对待万事通型客户 196诚心对待爱挑剔的客户 197第十章 学会利用心理“诡计”“超过这个价格我不卖” 200心急吃不了热豆腐 202“狐假虎威”巧帮忙 204先免费后付费 207好汉也要三个帮 209客户有诉求，你就让他说 211好建议是客户想出来的，不是你说出来的 214少说竞争对手的坏话，并不是不说 216时机错过了，就不会再来了 219“第三者”的奇妙作用 224客户看上的东西，你别瞎提意见 227第十一章 培养感恩的心理生意成交后，来一次登门感谢 232别学黑熊掰玉米 234抓住每个潜在客户 236既是买卖，就一定会有争议 239种瓜种豆，付出与收获成正比 241