智能数据-如何挖掘高价值数据

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作者：(德)比约恩·布劳卿(BjornBlo

出版社：中信出版社

本类榜单：经济

分类：经济 > 中国经济 > 中国经济概况

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图文详情

ISBN：9787508678184
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：273
出版时间：2017-08-01
条形码：9787508678184 ; 978-7-5086-7818-4

本书特色

如今，很多企业被淹没在数据洪流之中，数据并没有给它们带来太多好处。企业数字化竞争力的提升也并没有像在公司战略会议上渲染“大数据”这一概念时所描述的那样快。其实，在大多数应用领域，数据量的多寡并不是衡量数据价值创造力的决定性标准。本书描绘了一条走出“大数据带来的失望”的更智慧的路线，适用于那些已经意识到“起决定作用的不是数据量，而是正确地整合数据，物尽其用”的企业。这一路线被称为“智能数据”。
智能数据的出发点是：“在不增加技术、人员和资金投入的情况下，我们如何高效地利用客户数据信息？”其本身就是一种切实可行的方法论。从这个方法论出发，我们可以得出一套不断迭代更新的、在逐步摸索中的、基于假设的行为方式。智能数据的理念是，在你所在的行业内成为数字智能化非常高的企业，在面对直接的数字化竞争时，借助数据分析，能够一步步地打造自身的竞争优势。
一般来说，导致数字变革宣告破产的，并非是技术力量的匮乏，而是源于企业内部的对抗、过于刻板的组织构架和失误的变革期管理。本书介绍了企业如何通过改革自身的管理、企业文化以及组织构架以成为智能数据时代的佼佼者。在大数据时代，少即是多——只要是对的，那么更少的数据将更有成效。今天的企业需要提高“数字素养”。如今，很多企业被淹没在数据洪流之中，数据并没有给它们带来太多好处。企业数字化竞争力的提升也并没有像在公司战略会议上渲染“大数据”这一概念时所描述的那样快。其实，在大多数应用领域，数据量的多寡并不是衡量数据价值创造力的决定性标准。本书描绘了一条走出“大数据带来的失望”的更智慧的路线，适用于那些已经意识到“起决定作用的不是数据量，而是正确地整合数据，物尽其用”的企业。这一路线被称为“智能数据”。智能数据的出发点是：“在不增加技术、人员和资金投入的情况下，我们如何高效地利用客户数据信息？”其本身就是一种切实可行的方法论。从这个方法论出发，我们可以得出一套不断迭代更新的、在逐步摸索中的、基于假设的行为方式。智能数据的理念是，在你所在的行业内成为数字智能化非常高的企业，在面对直接的数字化竞争时，借助数据分析，能够一步步地打造自身的竞争优势。一般来说，导致数字变革宣告破产的，并非是技术力量的匮乏，而是源于企业内部的对抗、过于刻板的组织构架和失误的变革期管理。本书介绍了企业如何通过改革自身的管理、企业文化以及组织构架以成为智能数据时代的佼佼者。在大数据时代，少即是多——只要是对的，那么更少的数据将更有成效。今天的企业需要提高“数字素养”。

内容简介

面对巨量数据，还能找到宝石和金子吗？如果谷歌即将踏足你的市场，该怎么办？成本高昂的IT工具真的能够解决问题吗？罗兰贝格专家带你突破大数据的价值瓶颈！

引言以少博多的智能数据使用者规模并不重要 // 001 成为行业“智者” // 004 智能数据理念梗概 // 005 新“数据合同” // 007 **部分从大数据向智能数据转变第1 章深陷数据过载的愁云惨雾流感预测器也闹“流感” // 013 技术成熟度曲线（Hype-Cycling） // 019 没有“大爆炸”的大数据 // 022 以守为攻战术 // 027 第2 章数字化海啸—完全不关注数据也行不通沿价值链产生分化 // 033 机智，联合，进攻 // 036 到处都土崩瓦解！ // 041 投资者眼光 // 057 第3 章智能数据冠军—选择正确的数据是成功的基础聪明的数据使用者 // 063 找对数据比拥有超多数据更有用 // 066 “3W”：为什么？如何做？做什么？ // 069 概率击败偶然 // 075 第二部分智能数据的循环第4 章五步流程实现增值提出正确的问题 // 081 使用正确的数据 // 090 客户需求理解 // 095 提出自己独特的销售主张 // 111 正确地吸引客户 // 114 结论：实现增值 // 122 第三部分冠军企业的智能数据应用领域第5 章更加智慧地接近客户—在合适的时间、以合理的价格、提供所需的产品时尚策划 // 127 策划式配件 // 129 哈，这个卖家是真正了解我的！ // 133 贸易方面的分析小知识 // 137 在价格发现过程中，好货也得便宜 // 140 物理网点销售打败网络化销售 // 142 第6 章从贸易伙伴转变为数据伙伴—通过中介共同提高客户潜力一切对抗一切？ // 147 协同型客户关系管理 // 150 瑞士法典 // 156 假名的力量 // 158 双重选择性加入？是的！ // 163 第7 章智能优化选址、产品线和产品 “错误的旗杆” // 167 在正确的地点采用正确的销售模式 // 171 实时优化产品线 // 176 第8 章多渠道到底是什么意思—为客户和企业提供*好的“客户旅程” 多渠道发展—内外有别 // 187 弹球机而不是保龄球 // 190 每人一个苹果账户! // 193 客户旅程中的渠道断点 // 198 在线产品展示厅 // 202 第四部分企业的智能化之路第9 章能够接受错误才是正确的经营态度弹道式思维 // 211 用不断尝试打败加农炮理论 // 215 无计划时代的企业管理 // 217 孔子说…… // 224 数据大狂欢 // 227 第10 章使组织更加灵活—选择正确的组织构架、流程和技术可以自由选择工作岗位吗？ // 229 智能数据的折中路线 // 232 数字化变革中的“四步走” // 233 迭代增量，小步快跑！ // 243 第11 章智能化地引进人才和开展培训—正确选择员工战略规划官 // 246 数据科学家 // 247 项目经理 // 251 变革管理经理 // 252 第五部分赢得数据第12 章选择客户真正需要的数字化战略公众众口铄金 // 257 隐私精神分裂症 // 259 透明的“数据章鱼”？ // 262 赢得数据 // 265 后NSA时代的人 // 271 全新模式 // 273

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作者简介

比约恩·布劳卿（Björn Bloching），罗兰贝格管理咨询公司的高级合伙人、数字化部门全球主管，罗兰贝格数字中枢创建者，经验丰富的营销专家，领导着该咨询公司的国际市场与销售技术中心。拉斯·拉克（Lars Luck），麦德龙集团首席组合战略专家，此前曾任罗兰贝格管理咨询公司合伙人，领导“销售和有针对性营销”实践小组。托马斯·拉姆什（Thomas Ramge），德国著名财经杂志《brand eins》记者，报道领域涵盖技术、IT及营销领域。《经济学人》特约编辑。著作颇丰，曾获得德国《金融时报》颁发的卓著商业图书奖。

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