汽车终端服务店营销推广实战

导读：“互联网 ”引爆汽车终端服务市场 001

一、汽车终端服务市场竞争加剧 001

二、利用互联网实现门店增长 002

三、门店升级的关键思维 003

四、摆脱困境谋求出路 009

**部分 汽车终端服务市场

**章　汽车终端服务市场概况 012

一、包罗万象的汽车终端市场 012

二、潜力巨大的汽车终端市场 014

三、结构变化的汽车终端消费群体 014

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第二章　汽车终端服务市场的新模式 017

一、“互联网 ”成趋势 017

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二、B2C模式的汽车终端市场 018

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三、B2B模式的汽车终端市场 021

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四、O2O模式的汽车终端市场 023

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第二部 分汽车终端服务店的营销模式

第三章　汽车终端服务店店面营销 026

一、店面营销的概念 026

二、店面营销的催化剂 026

三、店面营销的灵魂 027

四、店面营销的目标 028

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五、店面营销的技巧 031

六、店面特色运营 034

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第四章　汽车终端服务店广告营销 039

一、广告营销的概念 039

二、广告营销的创意 039

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三、电台广告营销 043

四、电视广告营销 045

五、报纸广告营销 046

六、杂志广告营销 047

七、户外媒体广告营销 049

八、网络广告营销 054

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第五章　汽车终端服务店会员营销 060

一、会员营销的概念 060

二、明确目标客户群 060

三、会员的招募 061

四、会员的征集 063

范本：会员卡推广话术（市场部） 065

范本：会员卡推广话术（客服部） 066

范本：会员卡推广话术（服务部） 067

五、会员的沟通 067

范本：××汽车俱乐部会员刊物编著大纲 070

六、会员的激励 071

范本：××汽车美容店会员计划说明 072

范本：××汽车租赁公司会员入会细则 074

范本：××汽车终端服务店会员卡折扣优惠 076

第六章　汽车终端服务店活动营销 077

一、活动营销的概念 077

二、活动营销的作用 077

三、活动营销的形式 079

四、活动营销的流程 079

五、活动营销的策划 080

六、活动营销的实施 082

范本：××汽车美容店双节营销方案 084

范本：××汽车养护中心促销方案 087

第七章　汽车终端服务店微信营销 089

一、微信营销的概念 089

二、微信营销的方式 089

三、微信公众号 089

四、微信“加粉” 090

范本：××汽车终端服务店借力车展“获粉” 091

五、微信图文推送 092

相关链接：微信推送图文消息不可忽视的细节 093

六、微信营销策略 094

七、倡导全员营销 095

八、个人微信号的维护 096

九、微信公众号的运营 099

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第八章　汽车终端服务店微博营销 104

一、微博营销的概念 104

二、微博营销的特点 104

三、微博营销的模式 105

四、获得“粉丝”的技巧 106

五、在微博中植入广告进行营销 109

第九章　汽车终端服务店APP营销 112

一、APP营销的概念 112

二、APP营销的好处 113

三、APP营销的亮点 114

四、APP营销推广方式 115

五、APP营销技巧 115

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第十章　汽车终端服务店跨界营销 119

一、跨界营销的认知 119

二、跨界营销的原则 119

三、跨界对象的选择 121

四、跨界营销的方式 122

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五、跨界营销的技巧 125

第三部分 汽车终端服务店的分类营销

第十一章　汽车美容营销 128

一、汽车美容的概念 128

二、汽车美容的项目 128

三、汽车美容市场 129

相关链接：汽车美容市场发展现状 129

四、汽车美容电商化营销 130

五、汽车美容O2O营销 132

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第十二章　汽车快修营销 136

一、汽车快修店的服务项目 136

二、汽车快修店的优势 136

三、汽车快修的市场现状 137

四、汽车快修店的营销策略 138

第十三章　汽车配件营销 141

一、汽车配件销售的特点 141

二、汽车配件市场细分 143

三、汽车配件消耗的规律 145

四、汽车配件门市橱窗陈列 146

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五、汽车配件促销 149

第十四章　汽车精品营销 152

一、汽车精品的种类 152

二、汽车精品的选择与定位 153

三、汽车精品客户的消费特点 154

四、汽车精品的营销策略 155

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第十五章　汽车改装营销 161

一、汽车改装的概念 161

二、汽车改装的界限 161

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三、汽车改装的市场 164

四、改装营销策略 165

第十六章　汽车租赁营销 167

一、汽车租赁的概念 167

二、汽车租赁服务类型 167

三、汽车租赁服务市场 168

四、汽车租赁团购营销 168

五、汽车租赁O2O营销 170

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第十七章　二手汽车营销 173

一、二手车的定义 173

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二、二手车的销售渠道 173

三、火爆的二手车市场 175

四、二手车营销策略 176

五、二手车的销售流程 178

六、二手车的销售要点 181