跨境电商网络营销实务

**篇 跨境网络营销导论 **章 跨境网络营销相关理论4 **节 市场营销相关理论4 一、市场营销及其相关概念4 二、营销观念的发展及演变6 三、目标市场营销理论8 四、营销组合策略9 第二节 市场营销的新发展和新趋势11 一、知识营销11 二、定制化营销12 三、整合营销传播14 四、精准营销17 第三节 网络营销和跨境网络营销20 一、网络营销20 第二章 跨境网络营销概念、发展及现状30 **节 跨境电子商务及跨境网络营销30 一、跨境电子商务的概念30 二、跨境电子商务的类型30 三、跨境电商网络营销的概念30 第二节 跨境电子商务的发展及现状31 一、中国跨境电子商务的发展阶段31 二、跨境电商的市场规模32 三、跨境电商的增长动力34 四、中国跨境电商发展的展望35 第二篇 跨境网络营销市场分析 第三章 跨境电子商务网络营销市场40 **节 跨境进口电商市场分析41 一、跨境进口电商市场结构分析41 二、跨境进口电商主要物流模式52 三、跨境进口电商主要经营模式56 四、跨境进口电商市场用户分析60 第二节 跨境出口电商市场分析62 一、跨境出口电商市场规模分析62 二、主流跨境出口电商平台65 三、跨境出口电商用户分析73 第四章 跨境市场购买者分析84 **节 消费者市场84 一、影响消费者市场的因素84 二、消费者市场的特点84 第二节 个体消费者购买行为分析86 一、生活形态研究86 二、传统时代消费者购买行为模式90 三、网络时代消费者行为模式93 第三节 组织市场（Organizational Market）95 一、组织市场的规模和复杂性95 二、组织市场需求的特性95 三、组织市场购买的特性95 第四节 跨境组织买家类型及采购模式96 一、百货公司96 二、大型连锁超市、大卖场97 三、品牌进口商97 四、工业品买家97 五、进口批发商98 六、贸易商98 第五节 跨境买家采购行为分析99 一、跨境买家采购渠道99 二、跨境买家背景分析100 第五章 跨境市场数据分析104 **节 市场数据分析104 一、数据分析的定义及重要性104 二、数据分析的指标104 三、市场数据分析107 第二节 店铺数据分析113 一、定价分析113 二、标题分析119 三、流量分析123 四、转化率分析126 第三篇 跨境网络营销及网络推广 第六章 跨境网络营销方法体系134 **节 搜索引擎营销134 一、搜索引擎认知134 二、搜索引擎分类135 三、搜索引擎营销 (Search Engine Marketing，SEM)136 四、搜索引擎基本模式和选择技巧137 五、搜索引擎营销原理138 六、搜索引擎优化139 七、搜索引擎营销特点143 第二节 社会化媒体营销145 一、微博营销145 二、微信营销148 三、即时通信营销151 第三节 网络广告155 一、网络广告的概念155 二、网络广告形式155 三、网络广告特点157 第四节 许可E-mail营销158 一、许可E-mail营销158 二、许可E-mail营销特点160 第五节 网站资源合作161 一、网站资源合作的含义161 二、网站资源合作的特点162 第六节 病毒性营销162 一、病毒性营销162 二、病毒营销的战略要素163 三、信息传播渠道的设计164 四、病毒性营销的特点165 第七节 网络会员制营销166 一、网络会员制营销166 二、网络会员制营销的特点166 第七章 跨境网络推广170 **节 站内推广170 一、速卖通平台170 二、敦煌平台182 第二节 站外推广186 一、搜索引擎优化（SEO）186 二、SNS营销191 第四篇 跨境网络营销平台 第八章 跨境B2B网络营销平台202 **节 阿里巴巴国际站202 一、阿里巴巴国际站的特点202 二、阿里巴巴国际站优势和劣势比较203 三、国际站主页的结构与功能203 四、阿里巴巴国际站运营207 第二节 敦煌网210 一、敦煌网交易模式211 二、敦煌网特点211 三、敦煌网运营213 第三节 中国制造网214 一、中国制造网的特点215 二、中国制造网的运营215 第四节 环球资源网217 一、环球资源网的目标群体217 二、环球资源网的功能218 三、环球资源网的盈利模式218 第九章 跨境B2C网络营销平台220 **节 速卖通220 一、速卖通规则220 二、速卖通的特点221 三、速卖通开店流程222 第二节 Amazon224 一、亚马逊开店条件225 二、亚马逊开店流程225 三、亚马逊平台维护226 第三节 eBay227 一、eBay的功能228 二、eBay的运营228 三、卖家保护230 四、数据管理230 第四节 Wish230 一、Wish的特点231 二、Wish的运营232