包邮Ben教你做采购:金牌外贸业务员也要学

八、目录 **章 做采购必懂的成本概念 不是谁都懂的成本 知识成本（Cost of Knowledge） 开发成本（Cost of Development） 商誉成本（Goodwill Cost） 机会成本（Opportunity Cost） 资金成本（Cost of Fund） 风险成本（Cost of Risk） 初始成本（Setup Cost） 质量成本（Quality Cost） 支出管理 第二章 贴合产品周期去采购 4P 与采购 采购与产品周期 第三章 采购人员强大沟通力养成记 日常沟通：流程化、标准化 年度沟通：充满仪式感 沟通技巧：善用两种声音 供货商大会：高效沟通 非正式沟通：助力器 合同：不是只有一种 优质客户：提高自己的优先级 投诉业务员：善用权利 第四章 采购的核心策略 双重来源策略（Dual Source Strategy）：大买家的“备胎”策略 价值工程（Value Engineering）：让石头能钻出血来 换掉供货商（Supply Shift）：如何偷偷换掉供货商 采购漏斗（Sourcing Funnel）：采购界的客户关系管理 培养供货商（Supplier Development） 深入解读采购四象限 第五章 供货商管理实务 一线采购员：如何寻找供货商 Ben 叔去看厂 合格供货商名录 供货商考评 第六章 采购团队建设 内部养成的采购部 采购员入职前三个月的学习指南 500 强企业的采购组织 3 至 5 人小采购团队 采购部人事管理 后记 Ben 叔的职业生涯