IPO企业上市实战攻略:业务盈利问题深度剖析

上篇　业 务 篇
**章　业务总体性要求
**节　主营业务 003
一、一般主营业务问题 004
二、业务重组情况下的主营业务问题 018
第二节　业务的独立、完整性 034
一、同业竞争 034
二、关联交易 056
第二章　销售业务的关注要点
**节　销售模式 079
一、直接销售模式 080
二、经销模式 109
三、销售模式的变化 137
四、销售渠道依赖 143
第二节　客户 149
一、境外销售客户 149
二、客户和供应商重合 158
三、客户集中及客户依赖 169
第三节　收款方式 184
一、现金收款 184
二、个人账户收款 197
三、第三方回款 209
第四节　应收账款 221
一、理论基础 221
二、审核关注点及典型案例 226
三、应对建议 236
第五节　销售费用 237
一、销售费用比例及内部结构波动 238
二、销售返利 244
三、商业贿赂 252
第三章　采购业务的关注要点
**节　特殊供应商 261
一、关联供应商 262
二、个人供应商 271
第二节　供应商集中及依赖 276
一、审核关注点及典型案例 276
二、应对建议 285
第三节　供应商资质 286
一、审核关注点与典型案例 286
二、应对建议 291
第四节　应付账款 292
一、理论基础 292
二、审核关注点及典型案例 294
三、应对建议 298
第四章　生产业务的关注要点
**节　委托加工 300
一、理论基础 300
二、审核关注点及典型案例 303
三、应对建议 312
第二节　存货 314
一、一般存货问题 314
二、农业企业存货问题 324
三、寄售模式下的存货问题 328
四、上市前的典型存货规范问题 332
第三节　产能与产量 335
一、审核关注点及典型案例 335
二、应对建议 341
第四节　生产成本 342
一、制造业的成本问题 343
二、餐饮业、农业的成本问题 347
三、建筑业、软件与信息技术服务业成本问题 352
第五章　研发业务的关注要点
**节　通过研发费用调节利润 358
一、研发支出资本化 358
二、其他方式调节研发费用 366
第二节　技术合作研发 368
一、审核关注点及典型案例 368
二、应对建议 372
第三节　研发费用加计扣除 372
一、理论基础 372
二、审核关注点及典型案例 374
三、应对建议 377
第四节　研发投入不合理 377
一、审核关注点及典型案例 377
二、应对建议 380
下篇　盈 利 篇
第六章　外部环境与内部优势
**节　行业与经营环境 383
一、行业 384
二、经营环境 399
第二节　公司的核心竞争优势 409
一、规模优势 410
二、技术优势 415
三、标准优势 423
四、品牌优势 429
五、价值链优势 436
第七章　公司业绩的质量
**节　业绩的增长性 441
一、业绩增长 442
二、业绩下滑 450
第二节　业绩的合理性 461
一、财务数据合理性 461
二、会计处理合理性 483
三、商业合理性 500
第三节　业绩的含金量 512
一、经营业绩依赖政府补助和税收优惠 512
二、经营业绩依赖投资收益 520
三、放宽信用政策增加收入 529
四、降低成本费用提升业绩 537
五、经营现金流量净额低 543
第四节　业绩的不确定性 550
一、经营模式变化带来的不确定性 551
二、产品（服务）结构变化带来的不确定性 559
三、重要资产或技术变化带来的不确定性 572
四、在手订单下滑带来的不确定性 577
第八章　募集资金运用
**节　募集资金运用导述 586
一、募集资金运用的审核要求 586
二、募集资金运用的信息披露要求 587
第二节　募集资金使用方向 591
一、审核关注点及典型案例 591
二、应对建议 595
第三节　募投项目的合法合规要求 595
一、审核关注点及典型案例 595
二、应对建议 598
第四节　募投项目实施的可行性、合理性、必要性 598
一、审核关注点及典型案例 598
二、应对建议 601
第五节　募投项目的市场前景及盈利能力 602
一、审核关注点及典型案例 602
二、应对建议 606
第六节　各行业募集资金投向总结 607
一、各行业募集资金投向总结 607
二、典型成功案例 608