首席法律谈判官

目录
**章 举足轻重：首席法律谈判官的价值
**节 首席法律谈判官的独特价值
一、谈判官的价值
二、首席法律谈判官
三、首席法律谈判官的独特价值
第二节 首席法律谈判官的角色定位
一、团队领导者
二、战略专家
三、法律专家
四、谈判专家
第三节 首席法律谈判官的思维起点
一、需求与价值：寻求完美的供需契合点
二、价值与价格：玩转法律谈判的“价值规律”
三、价格与需求：成交价是否物有所值
第四节 首席法律谈判官谈判时应遵循的原则
一、平等自愿原则
二、客观理性原则
三、利益共享原则
四、合法性原则
五、人事分离原则
第五节 首席法律谈判官的挑战与未来
一、法律服务行业的新变革
二、首席法律谈判官面临的挑战
三、首席法律谈判官的未来发展
本章小结
第二章 厉兵秣马：首席法律谈判官的准备
**节 你的“穿着”和“举止”正影响着法律谈判结果
一、首席法律谈判官的形象设计
二、法律谈判的礼仪与习俗
第二节 信息收集——知己知彼，百战不殆
一、背景情况调查
二、主体信息收集
三、信息收集调查的方法
四、做好企业战略分析
第三节 你需要一个完美的法律谈判方案
一、设定法律谈判目标
二、选取法律谈判时间和地点
三、组建法律谈判团队
四、设计法律谈判战略
五、确定法律谈判流程
六、寻求法律谈判方案B
第四节 模拟法律谈判——提前调试，有备无患
一、模拟谈判的重要性
二、模拟谈判的分类
三、模拟谈判应注意的问题
本章附录 谈判计划书范本
本章小结
第三章 知行合一：首席法律谈判官的行为
**节 取得谈判的控制权——法律谈判的开局
一、谈判开局的主要功能
二、谈判开局的类型
三、法律谈判开局的注意事项
第二节 法律谈判的博弈——报价与磋商
一、法律谈判的报价
二、法律谈判的磋商与让步
第三节 柳暗花明——打破法律谈判僵局
一、造成谈判僵局的原因
二、谈判僵局的应对策略
第四节 当机立断——法律谈判的终局
一、法律谈判终局的结果类型
二、选择结束法律谈判的契机
三、促成法律谈判成交的策略
四、谈判终局之后
第五节 温故知新——法律谈判的复盘
一、复盘的意义
二、复盘的方法
三、复盘的评估
第六节 谈判生态圈——法律谈判的终极目标
一、自我——明确自身需求，实现利益*大化
二、他人——了解对方需求，促成合作双赢
三、社会——营造良好交易环境，促进经济发展
本章小结
第四章 上兵伐谋：首席法律谈判官的思维与策略
**节 破旧立新——拆掉法律谈判思维里的墙
一、法律谈判是一种思维方式
二、你就是法律谈判官，谈判无处不在
三、善假于物——创建“互联网”思维
四、可视化思维——让法律谈判更有说服力
第二节 知己知彼——首席法律谈判官的自我管理
一、拥抱自己——站在己方的立场思考
二、对自己负责——学会拒绝
三、管住自己——别让情绪控制你
四、推己及人——设身处地观察你的对手
第三节 察言观色——法律谈判中的语言信息
一、充分挖掘和运用肢体语言
二、着重分析言语表达的信息
三、认真倾听将有意想不到的收获
四、巧妙发问及善用“苏格拉底问答法”
五、在沟通中利用情绪催化剂
第四节 借力发力——在优势法律谈判中快速达成合意
一、先声夺人
二、消磨策略
三、分出轻重，抓大放小
四、红白脸策略
五、钳子策略
第五节 另辟蹊径——在劣势法律谈判中寻找转机
一、沉默策略
二、有限授权策略
三、鸡蛋里挑骨头策略
四、制订多重策略
五、博取同情策略
六、亮底牌策略
第六节 棋高一着——在均势法律谈判中更胜一筹
一、制造满足感策略
二、诱导真相策略
三、“蚕食”策略
四、各让一步策略
五、“装不懂”策略
六、欲擒故纵策略
本章小结