亦麒麟高端产业人才系列丛书因你而亦3

山西是酒仙网的发祥地，同时酒仙网的掌舵人郝鸿峰又担当着北京山西商会副会长一职，于是这个地地道道的燕赵人氏，总能在为人处世与经商中流露出晋商独有的闪光品质与风格。在郝鸿峰的眼中，晋商成功的核心在于诚信，精髓在于创新进取。 的确，是诚信助推了晋商影响力的扩大、声誉的远播和品牌的建设；而创新则能够让善于团结合作且头脑聪明的晋商在运营中更加准确的命中目标。可以说，晋商精神对郝鸿峰的创业守业都产生了巨大影响。坎坷创业路，他也有过失败，却从未放弃。迎难而上的勇气和从未被浇灭的信念不仅让郝鸿峰和酒仙网有了今天的海阔天空，更让国内外美酒得以在网络上香飘万里。 跌跟头 跌出创业奇迹 与大多数创业者不同，郝鸿峰选择创业实属无奈之举。没有别人创业的惊心动魄，亦没有波澜壮阔，郝鸿峰有的只是一次又一次看似灰头土脸的跌跟头。但是，人家还就真跌出了大名堂。 在开创酒仙网之前，郝鸿峰涉猎过诸多行业，也尝试了不少工作。无论是做旧书生意的小老板，还是酒店的保安、客房的服务员，亦或是走街串巷贴传单、发小报的“报童”。在任何身份的转换中，郝鸿峰都能在接触不同的人、经历不同的事的过程中，通过不断摸索、试错积累经验。 年轻的时候，郝鸿峰在读书之余盯准了旧书生意，希望通过将图书从废品收购站按斤买回来，然后再按本卖出，从中赚取差价。在经过一系列的筹备后郝鸿峰的旧书生意终于开张了，但让他没想象到的是，收来的书根本卖不掉。短短半年内，就赔掉了两百万元。校园创业的失败让郝鸿峰倍觉凄凉，同时也给他上了生动的一课，让他更早的领略得到了社会的残酷。看着钱包里空空如也，郝鸿峰就不得不重新找出路，颠沛流离的日子持续了整整半年，他那颗不安分的心又开始蠢蠢欲动，二次创业指日可待。 在朋友的介绍下，郝鸿峰承包了太原一家濒临倒闭的饺子厂。饺子厂不大，生产车间也不过是一层小楼，看着围绕在身边的七八个员工，郝鸿峰强忍住巨大的预想落差，强迫自己乐观起来，“卖不掉大不了自己吃了，更何况北方人爱吃饺子，相信需求还是有的。”然而这家无名小厂的产品销售情况还是一度让郝鸿峰愁眉不展。直到有一天，他的主动出击为饺子厂的发展带来了转机。那一天，他走进了一家小餐馆点了一份饺子，当听说对方根本没有准备饺子的时候，郝鸿峰灵机一动直接把随身携带的几十斤饺子放在了饭店的柜台上，并告诉老板，饺子能卖就卖，钱对半分；卖不出去就分文不收，权当交了个朋友。第二天早晨，饭店老板火急火燎地联系到了郝鸿峰，要求“再送 20 斤来”！ 此次营销的成功，让郝鸿峰看到拓宽渠道、灵活销售的必要性，也让他和“战友”更加有了底气，他们开始走街串巷的推销饺子，一时间太原中小饭店都成为了郝鸿峰的客户。几个月后，这个名不见经传的饺子也拥有了自己的名字——乐田园。更不可思议的是，这个初创品牌竟然一天能卖出多达 10 吨的饺子，在当地的影响力远远地超过了思念、三全等知名品牌。那年年底，饺子厂的员工已经增加到 200 人。把几个人的小作坊发展成具有一定规模的地区知名企业是让郝鸿峰引以为豪的事，而在这个阶段积累 的营销渠道和模式也成了他这辈子*宝贵的财富。自此郝鸿峰真正的走上了创业征途。