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作者：陈铜

出版社：四川人民出版社

本类榜单：经济

分类：经济 > 保险

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图文详情

ISBN：9787220118968
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：216
出版时间：2020-08-01
条形码：9787220118968 ; 978-7-220-11896-8

本书特色

**：保险，已成为万千家庭**的“防火墙”和“护城河”。从新冠疫情到行业危机，从朋友圈“轻松筹”的无奈到ICU病房的惊人价格，有效对冲各种风险的“商业保险”，已成为万千家庭**的“防火墙”和“护城河”，越来越受到消费者重视。第二：1小时学会保险选购“zuiyou解” 复杂烦琐的保险条文看不懂？品类繁多的保险产品不知如何选？家庭成员有哪些不同保险需求？ ——消费者*关心保险产品的“价格和有效性”。制定方案往往比选择产品更为重要。本书为保险小白读者量身打造：介绍“理念、规划、实操”3个环节，覆盖“买前、买中、买后” 3个阶段，设计出满足当下又支持未来发展的“保险zuiyou解”。第三：作者权威资深实施个人寿险保额规划近10亿、“金牌”产品专家、资深保险规划师、保险金信托设计者：陈铜老师集20年经验和心血，向读者娓娓道来，内容通俗，一看便懂。

内容简介

越来越多的人认识到保险的重要性：保险是家庭财务规划中重要的一环。做好家庭成员的保险规划，建立“家庭资产的防火墙”，为家庭未来发展筑起“护城河”。作品结合生活中的实例，将整体家庭保险规划逐一拆解：介绍“理念、规划、实操”3个环节，覆盖“买前、买中、买后” 3个阶段；尤其讲解了根据“家庭的不同阶段”，“因人制宜”进行保险险种选择。作者从近20年保险从业经验里抽取了很精华的内容和案例，以馈读者。即便是对保险一无所知的读者，也能快速学会如何像业内专家那样规划自己的家庭保险方案。

节选

第四章不同个体和家庭的风险分析和保险规划你的规划谁说了算？看到本章节的标题，很多消费者可能会奇怪：“我是出钱的人，不是本来就该我说了算吗？” 但是试想一下，当一个患者到医院问诊，*终的治疗方案是谁说了算？是患者还是医生？当然是医生。所以这个“谁说了算”的问题，在现实中具有普遍性的矛盾。消费者要是想实现自己的期望，需要清晰地把自己的意愿表达到位；而从业者要想能够展示方案的价值，需要“说人话”，用消费者能听懂的方式，而不是专业术语满天飞、各种细节优势不遗余力地放大，*后双方的讨论重点却越偏越远。一个保险方案应该谁说了算？笔者认为，消费者和保险专业规划的从业者应当在不同重点上说了算。用一个医疗方案来比喻：一个重病患者的治疗方案可以分为“积极治疗”和“保守治疗”，一些技术细节，应该由医生说了算。但是考虑到费用和痛苦程度，决定采用哪个治疗方案，或者由哪个医生来治疗，则应该是由患者说了算。那么，一个保险规划方案，在家庭中具体应该优先给谁提供保障、保障哪些风险、规划多少保障额度，以及如何规划受益人，都应该由专业的保险从业者提出明确建议。但是整体规划方案的费用支出，具体实施的时间，选择什么公司或者从业者来长期提供服务应该由消费者说了算。当然，医生在相当有把握的前提下，可以鼓励患者积极乐观地接受治疗，保险从业者也可以鼓励消费者在经济条件允许的情况下尽可能拥有充足全面的保障。当治疗方案的风险确实较高，并且副作用使人较痛苦，医生应当充分讲解告知，让患者有自主选择的权利。同理，保险从业者应当将长期规划的产品特点，保障额度和受益人规划的细节差异进行充分讲解，毕竟这是消费者需要长期支付的保费，退保损失较大，额度和受益人安排更是体现了方案的价值。而消费者和患者一样，如果对费用和实施时间说了算，就等于自己要承担相应的后果。只可惜很多消费者往往是在错误的细节上说了算，在一些产品细节上过于纠结，却忽视了整体规划的完整性和额度的科学性，甚至错选了不够长期安心的服务人员和公司品牌，在未来的几十年中只能自己接受保障不足、错失重要人物保障、对服务极度不满而退保等各种损失。至于消费者应该如何与从业者一起把各自说了算的部分良好地结合，在下面章节中会有详细的说明。

作者简介

陈铜：近20年保险从业经验，实施个人寿险保额规划近10亿平安人寿“金牌”产品专家，资深保险规划师，保险金信托设计者，中央人民广播电台“经济之声”长期嘉宾，中国平安高峰会财富传承讲授导师，吴晓波频道长期线上保险咨询导师。以财富管理的角度实施家庭整体风险控制，多年主讲的财富传承和财务规划课程备受好评，参与多种保险产品的设计和修改。所获荣誉有：国际MDRT（COT）百万圆桌优秀会员（寿险理财专业人士的ding级荣誉），IDA国际银龙奖（世界华人金融保险业的zui gao荣誉奖项），IQA国际pin zhi认证奖，北京金融工会理财师大赛优秀理财规划师等。

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