包邮赚钱思维

　　《赚钱思维》：我经常和朋友吃饭聊天，朋友时常开玩笑问我为什么老是赚不到钱，我总是“呵呵”一笑，“可能你舍的不够多”，这绝对不是一句玩笑话，可以说其是“一道商业密码”。很多人一辈子都没搞清楚舍得的精髓，只是听很多大师在说，“舍得、舍得，有舍才有得”，其实他们都没有想清楚这句话实际上是在说人性的逻辑思维。在很多年前我也是不明白“舍得”的真理，我和很多人一样，知道“舍得”很有道理，但是却用不到商业上。我曾经有一段时间非常迷茫，迷茫的原因是我了解得太多，导致我根本找不到赚钱的方向！从“舍得”这一点来说，“舍得思维”很多人能够理解，但是无法做到，比如你能否做到和朋友出去吃饭都抢着买单？我相信这一点就能够秒杀一半以上的人，因为他们做不到这一点，他们往往“害怕买单”。老实说，这一点我也很难做到，但还是会经常刻意地强迫自己去买单。但是从内心来说还是很难克服的，这就是人性。为什么你们都喜欢和那些“舍得花钱”的人交往？为什么你们都喜欢和那些“舍得买单”的人交往？其实道理很简单，换位思考一下，如果你也抢着买单，别人一样会喜欢与你交往。如果你经常抢着买单，别人还会内疚。如果你是做销售的话，他们就很有可能在你这里购买一些产品，来弥补他们的内疚感，因为拿人手短，吃人嘴软，内心感到愧疚，一定会找机会补偿。而且你要清楚，大部分人都不是想占你的便宜，只是这个世界上大多数人都不愿意先付出，大部分人的头脑里面是这样想的：“你先对我好，我就对你好，你对我不好，我怎么对你好”，由于大家的头脑里面装的都是这样“同质思维”，导致双方都在等待“谁先出击”，但是等来等去没有人愿意先付出。在这一点上我有发言权，因为我测试过。有一段时间，我为了测试这种心理，不管是谁、是否熟络我都请他吃饭，不管认识不认识，我都抢着买单，后来我发现有大部分的人都会主动请我吃饭，因为他们不想占我的便宜，不想欠我的人情，所以他们要“还给我”。至少80%的人都会选择还给你，这就是“有舍就有得”。“有舍就有得”“你舍出去一万至少能回来八千”，如果你长期保持“舍得精神”，等你舍出去100万元的时候，可能会回来1000万元。当然这不是直接回报，很多来自间接回报，比如给你的工作牵线、给你的商业搭桥、给你制造便利、给你创造更多的机会，以及直接购买你的产品……舍并不是说一定要用金钱的方式去付出，你可以用其他方式，换句话说，“舍得思维就是要无私地帮助别人，让别人先得到利益”，利用自己有效的资源和有用的能力，给别人带去好处，帮助别人达到目的，等别人达到目的之后，他是不会忘记你的，一定有一部分人会给你10倍甚至更多的回报，“到时候你就偷着乐吧”！你千万“不要指望所有人”都能够回报你，你帮助过的人，只有一部分人会回报你，但是日积月累，由于你帮助的人多，你得到的人脉与资源就会更广，*终受益*大的还是你。永远做别人心目当中令其喜欢的人，永远要有无私的奉献精神。作为老板，你一定要爱戴自己的员工，*好的办法就是舍得，舍得给他高额工资，舍得给更多的股份。你可以看一下中国比较杰出的一些互联网公司，老板的股份往往非常少，80%的股份都分给了底下的员工，阿里巴巴的马云只有6%的股份，腾讯的马化腾只有8%的股份，都是非常具有“舍得精神”的。俗话说，财聚人散、财散人聚，你什么时候学会了“舍得思维”，你就什么时候能够聚集一帮有力量的人。而有了人，你才能稳定住你的江山。对此，我也在不断地学习“舍得思维”。……