包邮“互联网+”下的制度变迁

　　《“互联网+”下的制度变迁》：　　某在线教育平台的国际教育集团成立于2003年，致力于为6～18岁的孩子提供高品质的课外辅导，在全国范围内享有较高的知名度和美誉度，已成为北京乃至全中国范围内颇受家长和学生信赖的中小幼课外辅导品牌。孔子云：“学而不思则罔，思而不学则殆”，告诫人们要将学习和思考结合起来，才能学到切实有用的知识和经验。2013年，该教育集团将集团定义为一个用科技与互联网来推动教育进步的公司，实现传统教育和线上教育的融合。　　小班面授是该集团*早采用的线下面授模式，面授课程能够让学生和家长深入体验整个教学过程，并与教师实时互动，利用线下授课的强学习氛围激发学生的学习热情。自成立以来，该教育集团坚持开放课堂，让教育过程变得更加透明，家长随时可以旁听，不满意随时退费。该教育集团的在线课程是顺应教育行业发展趋势所进行的探索。结合互联网直播技术和教学数据全程跟踪记录，监测整个学习闭环，记录每个学生的学习数据。教师通过学习报告，与孩子和家长进行一对一沟通。2015年，该教育集团推出“双师课堂”教学模式。双师课堂是线上线下结合的教学模式，采用科技驱动教育、直播互动教学的课堂形式，主讲名师线上高效授课，与学生实时互动，辅导老师线下指导答疑，跟进学生听课和学习情况。通过ITS智能教学系统、IPS智能练习系统、魔镜系统等先进的教育科技产品，双师课堂将课堂教学智能化、课后反馈及时化、学习情况数据化，真正做到让学习更有效。此外，双师课堂被应用于解决地区教育资源不均衡、促进教育公平的公益事业中。　　在学习费用上，该教育集团下的每种教学模式的收费不同，费用在几百元到几千元不等。该教育集团下网校的网课收费较少，每期课程大多在六七百元，面授和双师课程收费较高，从一千多元到接近五千元不等。在该集团有过授课记录的学员可以办理终身会员身份。该集团会员制度规定，学员在进行二次消费时，均可享受一定的折扣优惠，并且可以享受折上折服务。若学员参与积分反馈，达到相应的数量，也可折现使用。该集团目前也与各大型门户网站进行合作，用户进行搜索看到折扣促销的信息时，可以领取相关课程的优惠券。　　二、产品定位精准，供给凸显个性化　　中小学在线教育平台根据学生的年龄、地域、学习需求，发展了多种各具特色的服务业务。一种是专注服务于3-6岁的关键期儿童进行思维培养的摩比思维馆，它以高科技ICS多媒体互动教学软件为支撑，运用情景模拟、动手操作、关键提问等多种数学法激发儿童主动探索与思考，使其获得与思维能力相匹配的逻辑思考能力、表达能力和创造能力，同时与中国基础教育相对接，帮助儿童在基础教育中脱颖而出。另一种是针对6-18岁中小学生，该集团开办了集团下的培优、学而思网校和智康一对一。该集团小班培优教育是该集团旗下历史*长、规模*大的品牌，为成绩优秀、学有余力的中小学生提供进一步拓展、提高的培训服务。该集团下的网校建立了中小学网络远程教育平台，自2010年正式上线运营以来，已覆盖全球近200个国家和地区。它采用国内先进的高清视频录制技术，为学生提供优质的网络教学服务。某一对一针对性辅导创建于2007年，它不仅关注学生学习成绩的提高，更关注学生学习兴趣的激发、学习习惯的培养和思维模式的塑造，满足中小学生各阶段课外补习需求。*后，该集团陆续推出了一系列图书。　　该教育集团对于自己的品牌定位十分准确，它专注于中小学生的教育领域，不盲目扩大产品线和全国连锁规模。与其他教育培训机构相比，它注重“培优”而不是“补差”，即把中等的学生培养成优秀的学生，让优秀的学生变得更加优秀，在这个极其细分的市场中建立起自身的竞争优势。同时，它的课程覆盖范围广泛，包括幼教、小学、初中、高中课程，且它拥有现今国内非常完整的中小学教育网站：幼教网、英语网、奥数网、作文网、中考网等，是学生学习和家长交流的平台，加快了自身的发展脚步。　　在运营方式上，该教育集团另辟蹊径，采取从低年级开始招生的方式，让学生“续报”。低年级的补课需求不如高三、初三年级强，这种业务总量较少，很多机构颇为不屑，而该集团集中力量招收低年级*优秀的学生进行培优，让其对集团的老师和产品产生认同感和学习的惯性，从而继续留在该教育机构学习高年级课程。同时，由于口碑的传播作用，还将招收到更多的学生。　　在营销方式上，该教育集团一直靠口碑宣传，注重“和客户的亲密度”，专注于教研和备课、培训。在街上基本看不到该教育集团的任何广告和传单，它也不注重用明星打造品牌宣传。　　……