任正非讲给华为人的100个故事:没有退路就是胜利之路

**部分苦难与坚守玉米饼 任正非1944年10月25日出生于贵州省镇宁县，他的父母在一个偏远贫困的山区任教，生活条件异常困苦，任正非兄妹七个，他排行老大。 那时，一家九个人，全靠父母微薄的工资来生活，有时候连孩子几块钱的学费都交不起，经常要到处向人借钱。即使在这样的环境下，任正非的父母依然坚持让孩子们都上学读书，没有让他们放弃学业。 在任正非的心底，20世纪五六十年代留给他的印象*深刻的画面，是每天早上母亲塞在他手中的一块玉米饼，而这是“从父母与弟妹的口中抠出来的”。2001年2月，任正非在《我的父亲母亲》一文中写道： 我的青少年时期是在极度贫困中度过的。我在19岁之前没穿过一件新衣服，直到高中毕业从没有穿过衬衣。直到上大学时，妈妈给我做了两件衬衣，我当时拿着新衬衣，真想哭。因为，我知道我有了衬衣，弟妹们就会更难了。因为上学的孩子多，每到新学期母亲就开始为子女的学费发愁，经常要到处向人借钱。 在那个物质极度缺乏的特殊年代，*让人难忘、难以忍受的就是饥饿了。我从小到大，*深的记忆就是吃不饱，我*大的梦想是能吃一个白面馒头。 虽然为饥饿所折磨，作为长子的我不敢随便动家里的存粮，因为我知道父母也一起挨饿，而且还要留给弟妹们吃。 在高三那年，母亲经常早上额外塞给我一个小小的玉米饼，支撑我上学读书。 1963年，我考上了重庆建筑工程学院（现合并为重庆大学），但此时家里的经济状况更加捉襟见肘，弟妹的处境也更加艰难。母亲竭尽全力为我准备了两件衬衣和一条拼接起来的被单，陪伴我度过了四年艰苦的大学生活。 其他弟妹有些高中、初中、高小、初小都没读完，他们后来适应人生的技能，都是自学来的。 任正非时常想起这段往事，感慨地说：“我能考上大学，小玉米饼的功劳巨大，这个小小的玉米饼是从父母与弟妹的口中抠出来的，我无以报答他们。如果不是这样，也许我创办不了华为这样的公司，社会上可能会多一名养猪能手，或街边多一名能工巧匠而已。现在回顾来看，艰苦的生活以及心灵的磨难是我人生的一种宝贵财富。” 【故事点评】 任正非的青少年时期是在极度贫困中度过的，从小到大，他*刻骨铭心的记忆就是吃不饱，*大的梦想是能吃一个白面馒头。饥饿贫寒的经历让任正非养成了不自私、不贪婪的品性，让他常怀感恩之心，并时刻保持艰苦朴素的生活习惯。而这些基因，都是他从父母那里传承下来的。家庭对他的性格形成产生了极大的影响，有理由相信：任正非身上的企业家特质主要是在苦难的生活经历中塑造的，而这些特质必然会深刻地影响任正非，让他明白“活下去”的重要意义。 半夜扒火车回家看望父母 1963年，19岁的任正非考上了重庆建筑工程学院。三年后，“文化大革命”开始了，诸多领域的工作都陷于停滞，有的地方甚至出现“武斗”。在“文革”时期，任正非的父亲任摩逊（中学校长）被关进了牛棚，受尽了折磨，甚至想自杀。 任正非在《我的父亲母亲》《我的青春岁月》中讲述了他在重庆读大三的时候，因为担心父亲，在半夜偷偷扒火车回家看望父母的故事。 1967年，在重庆“武斗”很激烈的时候，我担心父亲，晚上扒火车从重庆回到贵州看望父母。因为没有来得及买票，在火车上遭到红卫兵的毒打。 我说补票，被红卫兵严词拒绝，几个人上去硬是把我推下火车。下车后又挨了车站工作人员的一顿打。 没办法，我只好步行十几里路回家，回到家里已经是三更半夜了。父母见我回来了，来不及心疼，就催促我明日一大早回学校。因为父母怕人知道，受牵连，影响我的前途。 第二天一早我就走了，又回到重庆。 临走时，父亲把他的一双旧皮鞋送给我穿，并嘱咐道：“记住知识就是力量，别人不学，你要学，不要随大流。”“学而优则仕是几千年证明了的真理。”“以后有能力要帮助弟妹。” 背负着这种嘱托，任正非坚持把电子计算机、数字技术、自动控制等课程自学完，还将樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，学习了逻辑、哲学。他还自学了三门外语，当时已到可以阅读大学英语课本的程度。 由于受“文化大革命”的影响，家里的孩子只有任正非坚持读完了大学，他的弟妹有的连高中都没读完，就辍学了。后来，他们为了适应社会，都是自学成才。任正非认为：“现在来看，物质的艰苦生活以及心灵的磨难，是我们人生的一种成熟的机会。” 任正非回忆说：“我当年穿走爸爸的皮鞋，没念及爸爸那时是做苦工的，泥里水里，冰冷潮湿，他更需要鞋子。现在回忆起来，感觉自己太自私了。” 【故事点评】 一个人的青春岁月是他一生中*宝贵的记忆。任正非大学期间刻苦学习，因为他背负着父母的期望，深知知识就是力量，知识改变命运！如果说贫苦的童年生活塑造了任正非的品格，那么青年时期的大学学习经历，则奠定了他的战略思维，其中的发展轨迹非常清晰。如，任正非创办华为后非常尊重人才，在华为推行“知本主义”，不断激活华为人及企业组织的内在活力等。 难忘的军旅生涯 1968年，任正非大学毕业后在一家建筑工程单位任工程师。1974年任正非应征入伍，成为基建工程兵。 任正非之所以选择当兵，是因他认为“那时当兵比作为普通老百姓的机会多一些，就积极想去当兵，觉得当兵是一种光荣”。 任正非所在的部队是成立于1966年的基建工程兵部队，也是解放军体系中新成长起来的一个新兵种。周恩来总理曾勉励这个崭新的兵种：“能工能战，能文能武，以工为主。” 任正非入伍后很快就参与了一项大规模的军事工程建设任务，这项工程的代号叫作“011”。 任正非入伍后不久，正值西南地区的战略地位凸显，国家领导人意识到在西南地区兴建一座大型兵工厂来增强新时期的国防实力刻不容缓，因此组织决定从基建工程兵部队中挑选一批精兵强将去完成这项艰巨而光荣的任务。 能参加这次任务，任正非感到非常高兴。因为，这项任务是要在贵州安顺地区兴建军用飞机和航空发动机制造厂，这里是他的家乡，他有机会请假回家看望父母和弟弟妹妹们。 后来，部队派有文化、又懂一点技术的任正非参与辽阳化纤总厂工程的建设任务。 2001年2月，任正非在《华为人》报上公开讲述了自己这段艰苦的军旅经历。 当时中央希望要让中国每个人每年都能穿上一套新衣服，就从法国引进了世界*先进的化纤设备，兴建了一个大型的化纤厂。这个化纤厂在辽阳太子河边上，生活条件非常艰苦。 部队进入施工现场时，数十平方公里的现场，没有一间房屋，部队全部都睡在草地上，当时是七八月份。后来工厂拨款建了大批的土坯房，漏风、漏水。那段时间我的体会：一是，接触了世界*先进的技术；二是，吃着世界上*大的苦。当时法国生产的化纤设备，自动控制水平非常高，至少当时全中国还没有这么先进的工厂，这是我**次知道了什么叫世界先进技术，还学会了吃苦。我们住的这种土坯房，既不抗冻，也不防风，*低温度可以达到零下28摄氏度。当时中国处于极度困难时期，肉和油的供应极少，主要食物是很难吃的杂交高粱。我们一边学习*先进的技术，一边过着*原始的生活，这就是那段时间的经历，用一个词总结，就是“冰火两重天”。但那段时间，我过得很快乐。那时在其他地方读书太多是要受批判的，唯有在这个工厂还可以看书，因为不学习就搞不懂这些现代化设备。 值得一提的是，任正非在特别简陋的科研环境下，取得了多项成果，其中他的两项发明还填补了国家相关领域的空白。 1977年10月14日《文汇报》报道了任正非成功研制我国**台空气压力天平的新闻，任正非至今仍保留着这份已经变黄的报纸。下面我们来重温这则刊登于40多年前的报道： 解放军基建工程兵某部青年技术员任正非在仪表班战士的配合下，研制成功我国**台高精度计量标准仪器——空气压力天平，为我国仪表工业填补了一项空白。经国家有关计量部门鉴定，仪器设计方案正确，精度、灵敏度好。 空气压力天平是一种用来检验高精度仪表的仪器。过去我国的仪表工厂、仪表使用单位和检验部门检验仪表压力、流量、液面等，使用的是标准双管活塞压力计和充水、充汞单管压力计。空气压力天平与双管活塞压力计和充水、充汞压力计相比，不仅精度高，而且体积小，重量轻，用途广泛，操作方便，而且对于消除汞害、改善工作条件也有很大的好处。这种仪表是*近几年刚出现的，目前世界上只有几个工业发达的国家能制造。 由于贡献突出，1978年3月，任正非还出席了全国科学大会，成为6000名代表中*年轻的一个，同时也是军队代表中少有的党外人士。 任正非出席全国科学大会回到部队后，上级动员他入党，于是他积极入党，并享受技术副团级待遇。*让他高兴的是，在部队党委的直接关怀下，他的父亲任摩逊也平反了，并担任当地重点中学的校长。 任正非回忆说：“我在入党前，兵部指派一个叫许国泰的记者来考察我。他调查完后给我们师政委汇报。他在调查我的时候，叫我跟他出去散步，我说先换个衣服。他跟着到了我的卧室，我在床下找袜子，闻闻哪个衣服袜子不臭就穿哪个，男孩都比较懒，换了衣服袜子就扔在地上。他看见我这么尽心地钻研技术，就告诉师政委他愿意做我的入党介绍人，师政委也说愿意做我的入党介绍人。就这样，我加入了共产党，走进时代的潮流。30多年以后，我再次遇到许国泰，他才告诉我当年他代表组织去调查我个人的历史和表现时的情况。” 1982年，任正非出席了中国共产党第十二次全国代表大会。任正非的父亲把儿子与党中央领导合影的照片，做了一个大大的镜框，挂在墙上，全家人都引以为荣。 任正非在大学期间主攻技术专业，而那时军队中*缺的就是技术人才，他因此而成为基础工程兵中的佼佼者。 1983年，国家整建制撤销基建工程兵，任正非以副团级技术干部身份从部队转业（无军衔）。十年的军旅生活，任正非认为是自己*美好的人生阶段，他对这支部队充满深厚的感情。 任正非坦言：“那时的梦想，就是希望在改革开放大裁军之前，能够得到一个中校军衔再退伍，可惜没有实现。所以一直到现在，我都是一个没有获得军衔的退伍军人。” 【故事点评】 十年艰苦的军旅生涯虽然并没有给任正非带来多少物质利益和直接的事业帮助，却深深地影响了他的人生信念，并锻造了他钢铁般的意志和脚踏实地、雷厉风行、吃苦耐劳的工作作风，培养了他淡泊名利、宠辱不惊的心理素质。在部队坚持学习还让任正非成为优秀的技术干部，十年青春换来了*深厚的人生积淀，如果没有这十年的军旅生涯，也许就没有今天的华为教父。 作为一个当过兵的人，任正非身上时时体现出军人所特有的风格和气质。他在华为实行半军事化管理，让华为取得了辉煌成就。也可以说任正非的这种行事风格和务实的工作作风深深影响着华为，给华为带来了非同一般的管理思想和经营理念，练就了一支能打硬仗、战无不胜的华为铁军。 被国企“炒鱿鱼” 1983年，任正非从部队转业到深圳南海石油集团公司所属的电子分公司担任副总经理，主要是做贸易。 刚转业的任正非一腔抱负，本想在这个岗位上大干一场，继续为国家做贡献。但商场和部队完全不同，任正非为人老实、厚道，在部队里面摸爬滚打已久的他一时之间适应不了尔虞我诈的商场，后来，任正非在一笔生意中被人坑了，公司200多万元货款收不回来，他因此被国企“炒了鱿鱼”。 损失200万元货款，在20世纪80年代可是一笔巨款啊！那时候，全国人均月工资不到100元。 2019年，任正非在接受媒体采访时说过事情的经过。 那个时候有一家公司的副经理对我说，他可以凭关系买到电视机。我说好啊，那我们就去买，当时二话没说就把200万元货款付给了人家。但后来，我们去找他提货时，他却说：“没有电视机。” 当时，我听到此话就蒙了！ 我到他的公司查看，发现什么都没有，就是个典型的“皮包”公司。然后我就去追要这笔货款。当时追要这笔货款的过程很痛苦，我们的上级并不认同我们，觉得我们乱搞，就是不给钱请律师打官司，没有办法，我只好自己去追讨，要了几次都无功而返，就这样被公司除名了。 当时，为了保住这份工作，任正非还向公司领导写了保证书，还表示不要工资，一定把200万元货款追回来，但是公司领导坚决要炒他的“鱿鱼”。万般无奈之下，任正非只好被迫离开了公司，成了一名无业人员，还背负了200万元的债务。这让他一下子跌入了人生的谷底。 回想起当初上当受骗、被国企除名的经历，任正非说：“南海石油踹了我一脚，当时我充满了怨恨，现在却充满了感激。如果一直在那里混下去，现在我可能只是国企的一名普通职员。” 【故事点评】 几乎每个成功者的背后，都有一段不堪回首的坎坷经历。任正非被国企“炒鱿鱼”却因祸得福，后来创建了华为。就这样，深圳少了一个国企干部，中国多了一个高科技企业的教父。其实，任正非是一个有着强烈社会责任心的企业家，他的人生境遇跌宕起伏，但他始终不屈不挠，终于成就一番事业。他以自己的个性、智慧、毅力，在中国企业发展史上创造出傲人的业绩，也为世界信息与通信和智能终端的发展做出了不可磨灭的贡献。 “逼上梁山” 人们都说任正非现在很伟大，很了不起，但是可能不知道任正非当时是被生活所迫，逼上了“梁山”，才创建了华为公司。 任正非创立华为，起步的生意是代理电信设备，通俗地说，就是“二道贩子”。这个“二道贩子”，当时在林立的大象般的世界大公司面前，无疑就像一只不起眼的蚂蚁。虽然不知未来道路如何，但那时的任正非依然豪气满怀地说出了一句话：“华为要成为世界级的电信制造企业。” 2017年1月22日，华为创始人、总裁任正非在达沃斯论坛上与BBC主持人对谈，讲述了自己的创业经历。 我被南海石油开除公职后，背着一身的债务，家庭的重担全都落在我的肩上，我的身体查出患有严重的疾病，去找工作，跑了几家公司去应聘，都没人要。 我失去了经济来源，和父母租住在十几平方米的小屋里。阳台当成了厨房，生活陷入窘境。为了省钱，我的母亲通常在菜市场收档时，捡一些别人扔掉的菜叶、买便宜的死鱼来维持*基本的生活。 在这样极度困难的情况下，我面临着“活下去”的紧迫问题，于是创业成了我“逼上梁山”的选择。 1987年，朋友介绍我做程控交换机代理销售生意，但是当时在深圳成立一家公司需要注册资金20000元，我从部队转业时总共领了3000元转业费，没有钱，我只好去集资。 于是，我就找了5个合伙人，凑了21000元，在深圳的一间简陋的民宅里创办了深圳市华为技术有限公司。公司成立之初，主要业务是代理销售香港鸿年公司的模拟交换机，以赚取差价。 1987年，华为公司诞生地1987年深圳市政府关于成立华为技术有限公司的批复为什么当时华为的注册资金只有21000元？股东为6个人呢？ 任正非解释说，这主要有两个原因。 **，深圳当时要求公司的注册资本不能低于20000元人民币；第二，要求技术类公司至少有6名股东。 当时深圳市政府下发了一个“1987年18号文件”，目的就是要发展民营高科技企业。但是这个文件要求科技公司的注册资本不能低于20000元人民币，要有6名股东。华为公司的21000元注册资金和6个股东都是任正非凑出来的。 2019年5月20日，任正非在接受德国电视台采访时说：“华为公司创立时的6个股东其实有几人只是顶了一个名，没有出钱。如果当时政府给我一个小官做，也许我就不会创业了，走从政之路，也许做到一个处长就退休回家钓鱼。‘逼上梁山’以后，只好走创业经商之路，毕竟我只有这么点钱。” 公司成立后，由于任正非把利润压得很低，生意做得非常好，市场占有率越来越大，但是在华为运转得很好的时候，突然遭到了供应商的断货。被逼无奈之下，华为被迫自己研发、生产交换机。 1987年，我国的局用电话交换机总数量只有405万门，电话用户不到200万户，电话普及率仅为0.38%，世界排名在120名之后，低于非洲的平均水平。当时，装一部电话是奢侈行为，只有少数人家才能享受这种便利，而此时距美国人亚历山大·贝尔发明电话已经过去100多年，通信设施的极端落后，已经成为阻碍国民经济大发展的几大瓶颈之一。大规模、快节奏地推进通信设施建设，在当时的中国成为一项*紧迫的战略任务。然而，在当时的通信产业领域，中国却是一片空白，没有一家稍微像样的电信设备企业。在这种背景下，才有了后来的“以市场换技术”的重大决策。此时，全球范围兴起了一场信息技术革命。中国在通信领域的率先开放，既推动了我国通信设施的建设步伐，又实现了与世界信息技术发展潮流的对接。可以说，我国通信行业前景非常广阔，这正是任正非毅然决然选择自己研发程控交换机的原因。 任正非回忆说：“创办华为的前几年是在十分艰难困苦的条件下起步的。由于请不起搬运工，拉货的汽车到了，我们每个人都像搬运工一样，扛木箱卸货到仓库，客人要货时，我们再去装货。这个时期我的父母、侄子与我住在一间十几平方米的小房里，在阳台上做饭。他们处处为我担心，生活也十分节省。我听妹妹讲，母亲去世前两个月，还与妹妹说，她存有几万元，以后留着救哥哥，他总不会永远都好。母亲在被车撞时，她身上只带了几十元钱，又未带任何证件，是作为无名氏被抢救的。中午吃饭时，妹妹、妹夫发现她未回来，四处寻找，才知道她遇车祸。可怜天下父母心，一个母亲的心多纯。当时在广东买鱼虾，鱼虾死后就十分便宜，父母专门买死鱼、死虾吃，说这比内地买的还新鲜呢！晚上出去买菜和西瓜，因为便宜一些。我也无暇顾及他们的生活，以致母亲糖尿病严重我还不知道，是邻居告诉我的。 “华为有了规模后，管理转换的压力十分巨大，我不仅照顾不了父母，而且连自己也照顾不了，我的身体也是在那一段时间累垮的。我父母这时才去昆明我妹妹处定居。我也因此理解了要奋斗就会有牺牲。华为的成功，使我失去了孝敬父母的机会与责任，也牺牲了自己的健康。” 谈起自己白手起家的创业经历，任正非曾感慨地说：“我44岁创业是‘逼上梁山’，是因为活不下去了，不得不找条活路。其实，当初创业没有我们想象的这么浪漫，也没有那么精彩，更没有什么大理想，就是为了家人过上好生活。” 【故事点评】 初入商海的任正非因缺乏经验，导致200万元货款无法收回，*终丢掉工作，还背负了一身债务。就这样，时年44岁的他失去了收入来源，在遍地都是年轻人的深圳一时无法找到合适的工作，生活也随之陷入困境。他的母亲不得不经常去菜市场买死掉的鱼虾、捡拾烂菜叶回来做饭。万般无奈之下，任正非不得不走上自主创业之路。 艰难困苦，玉汝于成。任正非历经苦难的少年时代，千锤百炼的从军时光，被国企“炒鱿鱼”的坎坷经历，*终才大器晚成，开启了华为创业之路。这些对任正非而言都是人生*宝贵的财富，让任正非在阅尽人生百味后，吹尽黄沙始到金，*终成就了千亿级营收规模的华为商业帝国。