在火星上退休(伊隆·马斯克传)(精)

　　创业人必看的三句话 2013年二季度，特斯拉汽车发布季报，营收4.05亿美元，远远高于去年同期的2670万美元。由于业绩好于市场预期，特斯拉股价在盘后交易大涨12%。 特斯拉开始向欧洲市场发售汽车。首批汽车运抵挪威、瑞士和荷兰三国市场。特斯拉当天预计，仅在挪威一个国家，该公司今年的汽车销量就将达到800辆。 2013年9月，特斯拉提前 9 年偿还了美国能源部的4.65亿贷款，成为**家偿还ATVM项目贷款的美国汽车企业。目前，福特和日产仍在偿还政府贷款的过程中。 尽管ATVM项目有一些失败的案例，比如菲斯克接受贷款后不久倒闭，但迄今*大的亮点，就是对电动车新锐特斯拉的资金援助。 无债一身轻。伊隆打开一瓶香槟，与朋友们庆祝。 伊隆说起特斯拉的前世今生，笑笑，“看起来很难，实际操作比看起来难得多。我以为特斯拉不会成功。事实上，我反而觉得我们很可能会失败。” 他回到沃顿商学院，参加创业座谈会，一位学生问，“你的所作所为，真的非常令人震撼。我的意思是，几乎没有人能这样做，能给我们一些秘诀吗。” 伊隆认真地说，“选择你*想做的事，你*看重的事，至少也要选择值得你去做的事。” 一位学生说，“你的惊人的信心，让你疯狂的冒险。你几次赌上你的财富，几乎没有人能做到这一点。你怎样走到今天？” 他的脸上看不出太多的表情，流露出久经沧海的沉稳， “如果有一件事真的很重要，我们就应该勇敢地去尝试。即使*后以失败收场，也胜过事后懊悔没有动手去做。” 一位学生说：“什么让你坚持下来呢？你怎么会认为它就是未来的方向，它一定能成？你有没有什么秘密武器？我们可以从你这里学到什么？” 伊隆想了想，说了三句话，这也成了创业人必看的三句话： 1. 完美的产品、极致产品会带来更好的销售。 “对我来说，我非常着迷于把自己产品变得更加完美，我并不是说和其它产品相比。和其它车相比，我们自己就要做得更加完美。什么叫做*完美呢？我们在某些方面达到*完美，尽我们所能去达到完美，追求极致，能够使每一个细节都是正确的，我们并不能说我们的车每一个细节都是正确的，但是我们能够想象到的每一个细节都是完美的，我们尽力做一些修改能够把车在每一个月都有所提升。 但大多数人没有注意到这些变化，但是我们自己知道，我们认为每一个月我们都希望能够把车变得更美，有数百个变化，这样人们可以理解这些变化，在无意识的层面可以理解这些变化，他们虽然不知道这些变化，但是他们会感觉到更加舒适、安全等等，所以人们才喜欢我们的车。很多时候这些客户并不清楚的说明为什么他们喜欢这个车，比如说他们看到一个屏幕很喜欢，或者车开得很快喜欢，并不能够清楚描述出车的好处，但是这些微妙的差异使得我们非常喜欢我们的产品。” 2. 我不太赞成一定搞颠覆性创新，而是细节决定产品的成败，细节会让整个神话毁灭。 “我倒不是说一定要破坏，搞颠覆性的创新，但是有一些很重要的东西是需要实现的。为了达到这个目的，一定要有些颠覆的话，我是会做的。比如汽车界，*重要的一点是要转型，由以前的稳定性变成快的，这个可能还并不是说真正特别革命性的。真正能够鼓励我的是，要进行颠覆性创新的时候，我才会去做必要的颠覆，必要的破坏。 细节决定成败，任何产品的细节一定要做对，这很重要。有一些东西说是好的，不错，和一些棒极了的产品，这两者之间是有差别的。所以，你能再多投入一点，使得两者之间的差别得到弥补，我觉得是值得的。你希望人们能希望你的车，用了这个车他们尽可能的幸福开心，但是它好像有点小毛病，那就把你的整个神话打破了，就没好印象了。所以，我们试图通过任何一个精细的细节让大家有一个良好的体验。大家未必了解它所有的细节，我们也知道，可能会有个别人了解到所有它的好处，但即便有一些人不是有意识的了解到这个车的好性能，但他在无意当中意识到很喜欢这辆车，愿意去尝试它，这就是无意识的感觉激发了我们追求完美的细节性。” 3. 大公司*大的问题是傲慢，创业公司要积小胜为大胜。 “我们有一个NASA的项目，它是一个商业的项目，当时太空船退休了，需要有一个替代品，但又只有很少的一点预算，所以他们就搞了一个竞争。一般来讲，这样的竞争一定是大公司*后赢，但是波音一看这么点钱不够，所以他们根本就不投标了。后来我们说我们愿意干，我们投标。那些大的宇航公司想，他们这个小公司肯定做不成，这样NASA还得跟我们签约。但幸运的是我们没有失败。他们真的是很自大，非常傲慢，所以是他们自己放弃了这样一种投标的机会，才给我的公司一种去参与的机会。*后我们还做成了，我目前还是难以置信，觉得非常不可思议。 我说的实话，我不知道自己有什么独特之处。你看那些大公司早期的历史，他们也都是一点一点进步，我想这也是给那些创业者的一个建议吧，一般从小规模开始做，逐渐完善自己，逐步进展，这样客户会给你越来越多的信心，你积累越来越多，积小胜为大胜，慢慢积累你的成功，一步一步地做，从小到大，这样你就逐渐成长起来，拿到的合同越来越多，金额越来越大。我们是一点一点地赢得了NASA对我们的信心，包括那些商用卫星对我们的信心，所以，我们才获取了这些资源，能够进行进一步的开发。包括刚刚说升空后回原点，这对于未来的太空之旅是非常重要的。刚刚我已经说了，飞行器发射以后能不能再次使用，成本的差别至少是100倍的。所以，未来有了我们这样的努力，可能普通的公民都能承担得起去太空旅行了。” ……