新书--魔鬼分析学:经济与商务定量·定性分析法

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作者：（日）中村力

出版社：上海远东出版社

本类榜单：经济

分类：经济 > 经济学理论 > 其他经济学理论

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ISBN：9787547616932
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：479
出版时间：2021-06-01
条形码：9787547616932 ; 978-7-5476-1693-2

本书特色

适读人群：广大读者从跨国商业订单的接拒到超市高级红酒附近商品的摆放；从业务扩大是否新建厂房的提议到便利店午餐便当的备货；从资源开采盈利性的评估到印刷公司兼职员工的聘用……《魔鬼分析学》以24种定量分析法，28种定性分析法，34个实用案例，200+知识点；组合应用，无限拓展，总有一种方法、一个点能助你——在经济与商务活动中乘风破浪，在激烈竞争中立于不败之地。

内容简介

本书通过各种以统计学为基础建立的分析法，结合具体的商业案例——小至超市红酒附近商品的摆放、便利店午餐便当的备货，大到跨国企业的订单接拒、资源开采盈利性的评估，定量分析与定性分析都无处不在地发挥着奇妙的作用。定量分析中的现金流与净现值（NPV）、期望值与方差定理、决策树与贝叶斯决策理论、拉普拉斯定理、赫维茨定理……定性分析中的PEST分析、5 Forces分析、SWOT分析、7S分析、安索夫成长矩阵、PPM分析、价值链分析……集众多分析法于一书，展示经济与商务活动中乘风破浪的秘密法则、激烈竞争中立于不败之地的不二秘籍。

节选

案例4 销售会议应该设定在工作时间还是加班时间【机会成本】核心信息通讯企业Ｚ公司定期会召开销售会议，设定在每周一的下午２点。Ｚ公司的总部在东京，在名古屋还有一个分公司，销售人员各１０人。一直以来的做法都是２０人在东京总部见面，一起开会。但是，由于Ｚ公司的前线部队，也就是销售人员平时都非常忙，所以公司高层认为，销售会议不应该放在工作时间，而是应该放在例如周五或者其他加班的时间。到底怎样做才比较好呢？除此以外还有没有更好的方法来节省成本呢？决策的方法销售会议是放在上班时间还是加班时间，判断的基准在于哪一方案获得的利润更高，哪一方案降低了更多的成本。也就是说，应当从经济角度来衡量。我们来算一算，会议放在工作时间和放在加班时间的成本各自是多少。能想到的成本，首先就是①交通费。由于有１０名销售人员要从名古屋分公司去东京出差，东京和名古屋之间往返的新干线车费加上零碎的路费，平均每人２万５千日元。２万５千日元×１０人＝２５万日元由于东京和名古屋之间的距离不算太远，所以前一晚的住宿公司是不提供的。此外，②加班产生的人力费也要考虑进去。如果利用加班的时间开会，那么就会产生２小时的加班费。销售人员每人每小时的工资是３０００日元，加班工资是１.３倍，加班２小时就意味着要增加的人力成本为３０００日元×１．３（＝１．３倍）×２小时＝７８００日元２０名销售人员，就意味着要增加的人力成本为７８００日元×２０人＝１５万６千日元计算结果可以用表４-４来表示（P136）。从计算结果来看，销售会议放在加班时间会比放在工作时间的成本高出很多，因此可以判断，应当放在工作时间进行。但是，这真的正确的吗？是不是忘了一个特别重要的事情呢？是的，你忘记了机会成本（第８８页）。机会成本的意思是，当你做出某个选择时，会失去选择其他选项后得到的机会。那么，销售会议放在工作时间失去的机会是什么呢？那就是，销售人员的日常，也就是达到目标销售额。如果占用２小时工作时间，很可能就会失去本可能谈成的生意。接下来我们来算一算这个机会成本。Ｚ公司的管理高层平时要求销售人员要为公司创造自己工资２～４倍的利润。如果是这样的话，当销售会议在工作时间进行，销售人员就会失去平均３倍的工资利润。我们预想的费用都是非常高的，但是实际上是怎样的水平呢？首先，我们来算一下会议需要占用的时间。如表４-５所示（P137)，花在开这个会议的时间不仅仅是２小时，前往会议现场的移动时间也要计算在内。从名古屋到东京，往返要花费５小时。东京总部的员工要在会议上花费２小时，名古屋分公司的员工为这场会议要花费的时间是２小时的会议时间加上５小时的移动时间，总计７小时。真是白白浪费时间啊。如果销售人员每人每小时工资３０００日元，那么由于３倍工资会成为机会成本，所以东京总部的每人的机会成本为３０００日元×３倍×２小时＝１万８千日元１０个人就是１８万日元。同样，名古屋分公司１０人的机会成本为３０００日元×３倍 ×７小时×１０人＝６３万日元也就是说，会产生１８万加６３万，即总计８１万日元的机会成本。这８１万就是把销售会议设在工作时间的机会成本。在考虑机会成本时，可以用表４-６表示（P138）。像这样，考虑机会成本的情况就不一样了。将开会放在工作时间里，成本会增加，所以不如放在加班时间里。希望大家能深刻认识到，工作时间里的机会成本是非常高的。说句题外话，不仅是销售人员，普通的员工也是如此，希望能在设定好的时间里高效地开会并能得出结论。但是如果开会是一群乌合之众在那里乱侃的话，就太愚蠢了。从表４-６中可以看出，Ｂ把会议放在加班时间的机会成本。但这种情况真的会如表格里呈现的那样实现吗？我们无法说绝对会的，但是销售人员在晚上也会工作。换句话说，销售人员会在饭局上直接谈生意，还会在私下交流有效信息，或者在与企业商谈前打好招呼。一场会议很可能会导致这些机会丧失。开会的目的是为了提高利润，但是如果产生了机会成本，那就是本末倒置了。但是，在第８-８页说明过这笔费用，它并不是伴随着金钱支出直接产生的费用，因此很难计算。从费用上来看，在加班时间开会，经济效果更好。在上面的Ｚ公司的案例中，有没有更好的方法来降低成本呢？看一看表４-５，是不是可以想出别的办法来解决交通费的问题呢？有必要从名古屋花钱乘新干线跑到东京来开会吗？公司可以考虑导入电视会议系统，*近越来越多的公司开始采用视频会议的形式。尤其是，只需要付摄像头器材的费用就可以了，花不了太多钱。而且，租一个电视会议系统，２小时的租金其实也是很低的。不仅如此，从名古屋到东京的移动时间也可以免掉，所以机会成本又缩减了。这种情况可以参见表４-７（P140)。如果电视会议系统的成本（运营成本）为每个月１０万日元的话，那么平均每天的成本就是１０万日元 ÷３０天≈３３００日元每个工作日工作８小时，其中２小时的成本大约是３３００日元 ×（２小时÷８小时），即８２５日元。这么看来，电视会议的成本也就是１０００日元左右。东京总部每人的机会费用是３０００日元×３倍×２小时＝１万８千日元１０个人的总费用就是１８万日元。虽然东京总部的机会成本没有变化，但是名古屋分公司员工砍掉了移动时间，他们和东京总部的员工一样，机会成本也是１８万日元，合计机会成本就是３６万日元。比较表４-６和表４-７可知，导入电视会议系统后，成本显著下降。大家是否听过ＳＦＡ呢？它是“ＳａｌｅｓＦｏｒｃｅＡｕｔｏｍａｔｉｏｎ”的缩写，在日本一般被叫作“销售支持系统”。使用这个系统可以有效管理客户信息和销售日报，近年来笔记本电脑变得又轻又小，在手机上也可以使用ＳＦＡ，对销售人员有很大助益，提高了销售的质量，这个工具非常引人注目。通过活用这个工具，销售活动就可以摆脱会议的束缚，自由度会更高一些。当然，要想用得好，就必须具备销售头脑或者ＩＴ技能。这个案例的成本，计算一下，还是很有收获的吧。案例分析就像销售会议应当放在工作时间进行还是加班时间进行的案例一样，考虑机会成本和不考虑机会成本，做出的判断是截然不同的。机会成本并不是伴随金钱的支出直接产生的成本，而且很难换算成具体数值形式的成本，但是，在做决策时，要尽量把它也考虑进去。

作者简介

中村力（NAKAMURA CHIKARA）毕业于北海道大学大学院理学研究科。现担任公益财团法人日本数学检定协会学习数学研究所上席研究员。在JFE钢铁株式会社（JFE Steel）负责企业战略、产品开发业务，担任销售工程师等职务。擅长运用定量分析与定性分析法改善业务、市场调查、超市促销、需求量预测等。 2004年开始致力于发掘数学与商务的连通点，在日本数学检定协会继续进行研究，以定量分析为重要课题开始策划商务数学检定考试。商务数学现已成为日本数学检定协会的核心业务。出版畅销书——《在商务中熟练运用的定量分析入门》《在商务中熟练运用的定性分析入门》（均由日本实业出版社发行）。译者简介魏海波 1982年毕业于华东师范大学历史系，1991年毕业于日本国立一桥大学研究生院。曾先后就职于上海社会科学院法学研究所、日本三菱综合研究所、上海申达律师事务所、大成律师事务所。1996年回国创业，在上海、南京、常州、无锡、苏州、南通、杭州等地创办朝日日语学校，培训学员数万人。在公司经营管理、股份制改造、公司股权纠纷、公司项目资本并购、公司诉讼等领域积累了丰富的经验，担任多家企事业单位的常年法律顾问。长期从事日语书籍翻译，已出版多部译作。赵静玮 2013年毕业于烟台大学日语系，2018年毕业于上海大学日语系。自由译者。赵力婷 2020届硕士生，就读于上海理工大学外语学院，研究方向为日语笔译。

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