房地产营销策划

前言

**章 房地产营销策划导论
**节 策划与房地产营销策划
第二节 房地产营销策划的原理与主题
第三节 房地产营销策划的模式与指导思想
第四节 房地产营销策划组织与程序
第五节 房地产策划人应具备的知识和能力
复习思考题
实践、讨论题

第二章 房地产市场调查策划
**节 房地产市场调查的概念、类型与内容
第二节 房地产市场调查方法与问卷设计
第三节 房地产市场调查的组织安排
第四节 撰写房地产市场调查报告
复习思考题
实践、讨论题

第三章 房地产投资策划
**节 房地产投资概述
第二节 房地产投资方向的分析与选择
第三节 房地产投资场地的选择
第四节 房地产投资风险分析
第五节 房地产项目规划设计、景观设计与户型设计
第六节 房地产项目的可行性研究
复习思考题
实践、讨论题

第四章 房地产营销策划分析
**节 房地产项目的SWOT分析
第二节 竞争者分析
第三节 房地产消费者心理及其差异
第四节 房地产消费者购买行为分析
复习思考题
实践、讨论题

第五章 房地产目标市场定位策划
**节 房地产市场细分
第二节 房地产目标市场选择
第三节 房地产项目客户定位
第四节 房地产产品定位
复习思考题
实践、讨论题

第六章 房地产项目主题概念设计与整体形象
**节 房地产项目的主题概念设计
第二节 房地产项目主题概念的演绎与项目整体形象
第三节 楼盘（小区）的命名
第四节 楼盘（小区）命名集萃
复习思考题
实践、讨论题

第七章 房地产价格策划
**节 房地产价格分析
第二节 房地产定价方法
第三节 房地产定价策略
第四节 垂直价差和水平价差的确定
第五节 房地产价格调整策略
复习思考题
实践、讨论题

第八章 房地产营销渠道策划
**节 房地产营销渠道的类型与特征
第二节 房地产营销渠道设计与管理
第三节 房地产中介代理
第四节 房地产项目代理程序与要点
复习思考题
实践、讨论题

第九章 楼盘（小区）形象包装策划
**节 楼盘（小区）形象包装概述
第二节 施工场地形象包装策略
第三节 售楼部形象包装策略
第四节 看楼通道与样板房形象包装策略
复习思考题
实践、讨论题

第十章 房地产促销组合与销售推广策划
**节 房地产促销的本质与作用
第二节 房地产促销组合
第三节 房地产促销策划
第四节 房地产销售推广策划
第五节 楼盘的销售推广方式
第六节 尾楼与滞销楼盘的促销策划
复习思考题
实践、讨论题

第十一章 房地产宣传推广策划
**节 房地产卖点与买点
第二节 房地产广告策划
第三节 房地产广告预算与广告效果测定
第四节 房地产宣传推广策划要诀
第五节 房地产广告文案写作与广告布局设计
第六节 房地产广告语集锦
复习思考题
实践、讨论题

第十二章 房地产活动推广策划
**节 房地产活动推广与借势营销
第二节 开盘前的市场预热与内部认购活动
第三节 开盘庆典活动与新闻发布会
第四节 房地产形象代言人的选择
第五节 公关活动与入伙答谢
复习思考题
实践、讨论题

第十三章 房地产销售策略与技巧
**节 销售人员的素质和能力
第二节 房地产销售程序与销售策略
第三节 房地产销售技巧
第四节 房地产销售常见问题及对策
第五节 房地产销售控制
复习思考题
实践、讨论题

第十四章 房地产销售相关知识
**节 购房签约
第二节 住房抵押贷款
第三节 房地产产权登记
第四节 房地产纠纷的解决
复习思考题
实践、讨论题

附录 星海知音人家前期营销策划方案
参考文献