包邮怪诞行为学 可预测的非理性

推荐序 // VII 作者序 // XI 引言 // XIX **章相对论的真相： 为什么我们喜欢比较和攀比？ 我们生活中的价格“诱饵” // 003 巴黎和罗马，你选择去哪里度蜜月？ // 009 三个人中，你想跟哪一个约会？ // 012 富人嫉妒比自己更富有的人 // 016 打破相对论的怪圈 // 020 第二章供求关系的失衡： 为什么珍珠无价？ 黑珍珠如何从无人问津变为稀世珍宝？ // 025 “幼鹅效应”与“锚定” // 027 “羊群效应”与星巴克咖啡 // 037 “任意的一致”与消费习惯 // 040 自由市场与宏观调控 // 046 第三章免费的代价: 为什么赠品反而让我们花费更多？ “零”的历史与传奇 // 051 免费的诱惑不可抵挡 // 052 我们为什么疯抢根本不需要的东西？ // 056 买书免运费与免费换机油 // 057 政府可以尝试推出免费的政策 // 062 是什么导致结果大相径庭？ // 064 第四章社会规范的成本: 为什么我们乐于做义工，干活儿赚钱时反而不高兴？ 你需要向你的岳母支付晚餐费用吗？ // 069 社会规范vs.市场规范 // 070 不要向你的约会对象提钱 // 076 罚款对杜绝迟到有效吗？ // 077 极易被打破的微妙平衡 // 078 涨工资可以解决“血汗工厂”的痼疾吗？ // 080 金钱买不来优质的教育 // 084 “火人节”：纯社会规范的回归 // 086 第五章性兴奋的影响: 为什么“热烈”比我们想的还热？ 两个“我”：杰基尔博士与海德先生 // 091 “你只需说不”vs.“没问题” // 100 预防青少年发生驾驶事故的干预措施 // 101 了解情绪的两面性—冷静与激情 // 103 性兴奋实验的问题清单 // 104 第六章拖沓的恶习与自我控制： 为什么我们信誓旦旦的事情却总是做不到 过度消费是明智之举吗？ // 109 设定自我控制的底线 // 111 让全身检查像买份麦当劳套餐一样简单 // 116 拥有“自我控制”功能的智能信用卡 // 120 第七章所有权的个性: 为什么我们会依恋自己拥有的一切？ 为什么卖主的估价总比买主高？ // 127 人类本性中的三大非理性怪癖 // 132 宜家效应与虚拟所有权 // 134 如何治疗所有权依恋症？ // 136 第八章多种选择的困境： 为什么我们希望所有的门都开着？ 留有余地的“傻瓜游戏” // 141 新欢与旧爱，应该选择哪一个？ // 143 让每个人都疲于奔命的“三扇门” // 144 果断地关上该关的门 // 149 饿死在谷堆间里的驴子 // 152 第九章预期的效应: 为什么我们可以心想事成？ 费城老鹰队vs.纽约巨人队 // 157 添加香醋的百威啤酒 // 159 特制咖啡味道如何？ // 161 赝品也可以卖出名画的价钱 // 163 美食不如美器，预期改变品位 // 166 你更喜欢百事可乐还是可口可乐？ // 168 偏见与第三方 // 170 第十章价格的魔力: 为什么我们喜欢买贵的东西？ 神奇的安慰疗法 // 177 价格越贵的药越有效吗 // 183 安慰疗法的去与留 // 190 应该让烧伤病人穿紧身衣吗 // 193 第十一章人性的弱点: 为什么我们不诚实？ 考试中你会作弊吗？ // 199 政府法令能杜绝不诚实吗？ // 205 道德准则和就职誓言的力量 // 208 各行各业中的“灰色地带” // 211 世界上哪个国家*诚实？ // 214 第十二章企业的特权: 为什么现金可以阻止我们作弊？ 可乐不见了，现金还在 // 221 非现金引发的作弊现象 // 222 诚实与不诚实的临界点 // 226 “*终解释权”也是一种不诚实的表现吗？ // 230 现金时代的终结与舞弊行为的泛滥 // 232 第十三章啤酒与免费午餐： 什么是行为经济学，哪里有免费午餐？ 个人需求与群体属性的矛盾 // 237 “免费午餐”是可以实现的 // 242 附录1 // 249 附录2 // 279 致谢 // 323