房地产营销

前言
第1章 房地产营销导论
1．1市场营销概述
1．2房地产营销的特质
1．3[案例]天津顺驰集团太阳城项目的营销
本章小结
复习思考题
第2章 房地产市场营销环境
2．1房地产营销环境概述
2．2房地产市场营销的微观环境
2．3房地产市场营销的宏观环境
2．4房地产企业对营销环境的评价及其对策
2．5[案例]宏观经济背景分析
本章小结
复习思考题
第3章 房地产市场调查与分析
3．1房地产市场调查研究概述
3．2房地产市场调查内容
3．3房地产市场调查程序
3．4房地产市场调查方法
3．5房地产市场调查问卷设计
3．6[案例]拯救不景气的商业零售中心
本章小结
复习思考题
第4章 房地产市场营销竞争战略
4．1市场竞争环境分析
4．2房地产行业竞争者分析
4．3房地产营销竞争战略
4．4房地产企业竞争策略
4．5[案例]万科愿景：成为中国房地产行业的领跑者
本章小结
复习思考题
第5章 房地产消费者心理与购买行为分析
5．1房地产消费者的购房心理过程
5．2房地产消费者的个性心理
5．3文化及家庭因素对购房者的影响
5．4房地产消费者的购买行为模式
5．5[案例]济南鲁铁1号项目目标消费群行为分析
本章小结
复习思考题
第6章 房地产市场定位选择
6．1房地产市场细分化
6．2房地产目标市场的选择
6．3房地产市场定位策略
6．4[案例]深圳宝安电子城市场重新定位创销售佳绩
本章小结
复习思考题
第7章 房地产企业产品策略
7．1房地产企业产品概述
7．2房地产产品组合策略
7．3房地产企业品牌决策
7．4房地产企业产品市场寿命周期
7．5房地产企业新产品开发
7．6[案例]天津塘沽房地产市场营销中的产品策略
本章小结
复习思考题
第8章 房地产营销价格策略
8．1影响房地产企业定价的主要因素
8．2房地产企业定价的内容
8．3房地产企业定价的策略
8．4房地产企业价格调整策略
8．5[案例]金碧花园项目营销的价格策略
本章小结
复习思考题
第9章 房地产营销渠道策略
9．1房地产营销渠道概述
9．2房地产营销渠道的选择
9．3房地产营销渠道管理
9．4[案例]广州奥林匹克花园的中介代理
本章小结
复习思考题
第10章 房地产促销策略
10．1房地产促销概述
10．2房地产广告
10．3公关宣传
10．4房地产销售促进
10．5房地产人员推销
10．6[案例]“湘艺苑”项目促销策划方案
本章小结
复习思考题
第11章 房地产营销组织与控制
11．1房地产营销组织设计
11．2房地产营销控制
11．3[案例]广州奥林匹克花园的销售进度控制
本章小结
复习思考题
第12章 房地产营销新观念
12．1房地产关系营销
12．2房地产网络营销
12．3房地产整合营销
12．4[案例]明珠花园项目营销
本章小结
复习思考题
参考文献