- ISBN:7301106491
- 装帧:软精
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:243
- 出版时间:2006-05-01
- 条形码:9787301106495 ; 978-7-301-10649-5
本书特色
本书融合了100家以上房地产企业的实战精髓,是1000名以上房地产销售经理、总监拿来培训员工的**参考书,被5000名以上的地产销售精英奉为职业宝典。 本书分为基础篇和提高篇两部分。基础篇从售楼人员**的基本理论知识开始,讲解了房地产的基本概念、基础知识,房地产销售的一般程序,待客礼仪,常规销售技巧,客户问题应答以及付款方式计算等——基础篇旨在帮您夯实根基,为实现目标奠定坚实的基础。 提高篇将帮助您迅速提升自身素质以拥有**售楼人员的特质,了解售楼人员**的十四大认知,掌握成功销售的五大黄金步骤,洞悉客户的购买心理、购买行为,并掌握解决疑难问题的诀窍——提高篇旨在为您铺就一条通往卓越的捷径。
目录
基础篇
**单元房地产基础知识
房地产的定义及分类
房地产行业名词解释
房地产项目开发的一般程序
……
作者简介
黄维,现任广州中山大学规划设计研究院培训中心副主任,广州市鼎太企业管理咨询有限公司总经理,南中国房地产教育培训中心主任,广东省职业技能鉴定指导中心“房地产营销师”职业技能鉴定组专家,中山大学《中国房地产职业经理人》、中国策划学院《房地产注册策划师》、广东省房地产协会系列课程主讲老师,房地产管理与销售实战培训讲师,策划人,房地产企业顾问师,国家心理咨询师。 现同时受聘于多家专业咨询顾问机构,任房地产高级培训讲师,并担任数家知名地产企业的培训教练、管理顾问,长期致力于企业的团队、管理、销售培训实践工作,有丰富的培训及顾问经验。受广东省房地产业协会邀请在广东省十余个地市巡回演讲,同时在上海、成都、重庆、济南、青岛、武汉、西安、杭州、苏州等大中型城市巡回培训,培训场次近100场,反响热烈,深受好评。
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