第一桶金-福布斯86位富豪创业史

    人类进入21世纪以后，国际产业分工、资源整合、跨国经营、资本

运作等各方面进入了一个新的快速轨道，同时也孕育了一大批财富巨子。

在这个充满竞争的创新世纪，财富的创造者无疑是*受尊敬的人群，也是

*为人所向往的群体。

    无独有偶，我们发现几乎所有的财富巨子对自己原始资金的积累挂怀

难忘、感触颇深，那是他们人生*难忘的岁月。有一位著名的企业家说：

“人生的**个1000万是*难的，也是*有意义的。”美国石油巨子保罗

格蒂曾说：  “多数富豪对自己的财产毫不关心，但对挣到**桶金的感觉

却难以忘怀。”对于千万创业者来说，这些财富巨子在创业初期的创业精

神、经营韬略值得我们学习和借鉴。他们鲜为人知的成长、发家故事和经

营法则更是值得创业者探寻。

    我们从《福布斯》排行榜的诸多富豪中选取了颇具代表性的财富巨子

86位，讲述他们撼人心弦的创业故事。其中有2007年福布斯世界富豪排

行榜的前10名以及在所在行业有世界影响力的各国富豪12位，2007年

中国港澳地区福布斯富豪12位，2007年中国台湾福布斯富豪6位，2007

年中国福布斯富豪46位。这86位富豪如何掘取**桶金，获取**桶金

的“宝典”是什么?我们没有办法得到一个固有的答案，但我们可以总结

出他们所共有的特质，这也许就是他们的财富因子。

    *他们敢想敢干，富于冒险精神；

    *他们有着绝佳的商业敏感度；

   *他们善于发现机会，把握机会；

  *他们富于团队精神，有80％以上的人都是与人合伙创业的；

  *他们富于开拓精神，90％都是白手起家的；

  *他们是时代潮流的引领者；

  *他们学习能力超强，是这个社会真正的“博士”；

  *他们基本上都是我们所说的“偏执狂”，认准目标不放手；

  *他们懂得与他人分享。因为他们知道一个不懂得与他人分享的创业

者，不可能将事业做大；

    *富裕起来后不忘消费者和社会，将财富部分以福利基金捐赠、返还

给社会。

    当然，并不是成功的财富巨子都是一个模式，他们都各具个性、经历

不同、所运用的手段及智慧发挥的方式也不同。比如同为软件王国的拥有

者，埃里森要比盖茨表现得更为偏执，而盖茨相对更为内敛；同为地产大

鳄，杨国强、朱孟依等人处世相当低调，而潘石屹相比较更像一个娱乐明

星。他们有的只知道积攒财富，不知道享受人生；有的则是挥金如土、藏

娇养艳；有的则是出身贫苦的普通人；有的艰苦奋斗了一辈子才发家致

富，有的则一夜之间便成为千万、亿万富翁。他们或在云谲波诡的商海里

翻波逐浪，或在变幻莫测的股市中跌打滚爬，或在兴办实业中奋力拼搏。

    **桶金，人生中的**笔关键性财富，让你初尝金钱的魅力，也种

下致富因子。本书真实地讲述了86位福布斯富豪的创业史，希望读者能

从这本书中找到自己的影子，发现自己原来就是潜在的福布斯富豪。

蔡宏图的**桶金——人寿保险

    **名*大的问题就是前面没有人让你

追，你却总听到后面的喘息声，非常紧张。

    ——蔡宏图

    2006年4月初，春暖花开的季节里，日本福冈巨蛋球场呼声阵阵，

欢声雀跃。4000多人簇拥着台上一位神采奕奕的“歌手”，一些女士深

深地拜倒在他那充满磁性的歌声下，热泪盈眶地高喊着：  “偶像!偶

像!”如果这是某个明星的个人演唱会的话，那么歌迷们这种近似疯狂的

举动，就是司空见惯、见怪不怪的事了。然而，如今站在台上放声高歌

的非但不是歌手，反而是生活一直保持低调的中国台湾省国泰人寿保险

公司的董事长蔡宏图。

    也许你会感到匪夷所思，满脸疑惑地问，这位一向低调，深居简出，

很少在媒体上露面的台湾首富，怎会如此豪放，在众目睽暌下一改往日风

格呢?将“如果公司不能成长，便是*大的罪恶”铭记在心的蔡宏图，怎

能无视*近两年台湾金融业不景气的局面呢?为了使国泰员工上下一心，

齐心协力重振国泰往日雄风，蔡宏图便从自身做起，一改以往保守的作

风，亲自率领4000多员工赴日观光旅游，于是便有了上面使国泰上下心

 情激荡，凝聚在一起的一幕。

    1952年，蔡宏图出生在台北西门町。1974年，热衷于法律的他毕业

于台湾大学的法律系，接着，对律师憧憬不已的他又赴美深造，并在

1978年获得美国南美以美大学法律博士学位，并成功地获取了美国律师

执照。1990年，一心想成为律师的蔡宏图*终还是没有逃出命运的安排。

在父亲的悉心安排下，风华正茂的蔡宏图成了国泰人寿的第二代接班人。

    虽然蔡宏图身为巨富之子，可以直接从驻会常务董事做起，但是先前

只忙于奔赴律师梦的他却没有足够的经商经验，必须从头学起，从*底层

做起。据国泰人寿的一位老员工回忆道，刚进公司时，蔡宏图先从看财务

报表学起，如果出了丝毫差错，他的父亲蔡万霖也决不留情，依旧像对待

普通员工一样进行批评教训。虎父无犬子，聪慧能干的蔡宏图一学就会，

同时在学习法律时，也养成了对数字敏感的习惯，从而使他大受裨益，对

数字的敏感性不亚于在商场上驰骋多年的父亲；父亲蔡万霖自然是看在眼

里，喜在心里，大感欣慰。

    1990年5月，看到蔡宏图兢兢业业的工作态度，以及卓有成效的业

绩后，65岁高龄的蔡万霖便一百个放心地将国泰交给了奋发向上的蔡宏

图，自己隐身幕后，安度晚年。舐犊情深是天下父母的共性，当然被世人

誉为“保险大王”、  “台湾首富”的蔡万霖也不例外，亲身体会过创业容

易守业难的蔡万霖不由得替年纪轻轻的蔡宏图担心起来，怕他承受不住家

族事业的重担。为了使儿子能够轻松上阵，在商场上乐观淡泊，游刃有

余，蔡万霖便试图开导，使儿子笑对一切，舒展开那时常紧蹙的双眉。有

一次，家人们一起吃饭的时候，看透世间百态的蔡万霖，察觉出蔡宏图笑

容可掬的背后隐藏着巨大的哀愁，然而又不便直接讲出，便如同增添笑料

般地给大家讲了一个富翁的故事，  “有一个很有钱的地主，每天晚上睡觉

前，都会不厌其烦地对老婆说生意要怎么做，要怎么投资，结果都休息不

好。然而，隔壁那家做豆腐的邻居，却天天晚上拉胡琴、唱歌，好幸福快

乐。员外夫人看了，羡慕不已，埋怨似地跟老公说，别人这么轻松愉快，

我们怎么这么苦命?员外听后，便送了邻居100两金子，从此胡琴声消失

了，因为他们担心金子被偷走，便无法快乐地拉胡琴。不久，这家小户人

 就把金子还给了员外。”

    在家人们津津有味地谈论着这个小故事时，幡然醒悟的蔡宏图不由得

从心底感谢父亲的良苦用心，同时也感到无比的轻松。

    新官上任三把火，在蔡宏图的经营下，国泰集团一改往昔以业务员为

核心的风气，而是推行将客户放在**位的新理念。为了使国泰稳如泰

山，永远**，时刻求创新的蔡宏图率先实行了“住院预付理赔”的制

度，受到客户的热烈欢迎，效果显著。承受着“**名”压力的蔡宏图不

敢有丝毫的懈怠，始终日夜兼程、脚踏实地。当看到国泰人寿保险单的续

报率和市场占有率不断下降时，向来对业务数字敏感的蔡宏图顿感大事不

妙，立即针对松散的外勤业务人员进行了一次“大手术”，并将“保单保

额”的传统制度改为“实缴保费”的方式，从而遏制了业务员自己垫钱制

造假单的勾当。经过长达九个月的大刀阔斧改革后，国泰的外勤队伍变得

短小精悍，并有了显著的效果：1999年底，国泰新保单的续报率从60％

猛增到90％，据台湾业界之冠。2000年，国泰的总保费达到2050亿(新

台币)，全年营业收入竟达3620亿(新台币)，占台湾地区财政总预算的

1／3，并成为唯一一家进入《财富》杂志中“全球企业年收入500强”的

台湾企业，同时也为刚刚接手家族事业的蔡宏图带来了**桶金。

    也许从小就受到勤于工作的父亲的熏陶吧，尽管在蔡宏图的治理下，

稳居**的国泰集团正在以矫健的步伐向前迈进，然而蔡宏图却犹如一位

驮着一座金山的孤行者，在别人羡慕和期待的目光下，苦苦思索着，坚持

着。正如他自己所说的，  “父亲做事业非常认真，常常亲自到**线去。

他一天可以跑四个单位，甚至*高纪录一天跑五个，非常辛苦，但对问题

却掌握得很深入。”心中总有父亲劳作背影的蔡宏图，怎会停下前行的脚

步，颇有闲情逸致地观赏一下路边的风景呢?

    当意识到因处事低调而使国泰屡次受外界人士的误会时，一向低调行

事的蔡宏图一改常态，开始主动接见媒体。蔡宏图这一改变自我的举动，

不仅拉近了国泰与大众的距离，更重要的是向全世界发出了一个信号：国

泰将焕然一新，和过去很不一样。