人生谋略与大智慧-三十六计与权谋智慧

1.谎言巧妙即成真理
“瞒天过海”说白了就是撒谎，撒大谎，不过谎要撒得巧妙，要不被大家怀疑，或别人不敢怀疑，那么它的作用就会与真理的作用一样大。
秦皇平定六国，威慑海内，时有匈奴南犯边境，秦始皇派大将蒙恬发兵三十万北击匈奴，略取河南。并派长子扶苏督导，长期镇守边关，可以看出秦始皇对长子扶苏还是很器重的。
秦三十七年，秦始皇出游，左丞相李斯、赵高，少子胡亥一同前往。到达平原津时秦始皇突然病重，感到不久于人世，便令赵高拟诏，立长子扶苏为新君。
知道秦始皇已死的，只有幼子胡亥，中东府令赵高，左丞相李斯及幸宦者五六人。李斯于是秘不发丧，将始皇放于腽车中，群臣百官依旧不知，每日照常举行朝事，百官启奏，只知皇上轻恙，深居内室。
赵高与胡亥关系甚好，悄悄劝胡亥矫诏，夺兄而立。
胡亥怦然心动，允应了。
赵高又找丞相李斯密谋，哪知李斯不敢妄为，此天下之大事，败则必死无疑，祸及九族。赵高说：长子扶苏，刚毅勇猛，蒙恬长期伴其左右，况蒙恬也是非等闲人物，长子即位必立蒙恬为相，你的相位岌岌可危，况少子胡亥慈仁笃厚，轻则祸及子孙，岂不寒心？
李斯听此一言，心中害怕，仰天垂泪叹息良久，便与赵高相谋。
在如何成事的问题上，他们拿出了很高的政治伎俩。假称皇帝临死下诏于丞相，立胡亥为太子，再伪造诏书一份给扶苏说：今扶苏与将军蒙恬带数十万兵屯边，已十有余年，不能向北进击空耗士卒，无尺寸之功，乃反数次上书直言诽谤我，以不得罢归而日夜怨望，扶苏为人不孝，其赐剑以自裁，将军蒙恬与扶苏居外，不匡正他，还与之有谋，为人臣不忠，其赐死，所有兵马归属裨将王离。
然后盖上皇帝玺，遣使远赐扶苏，扶苏接到诏书，大悲，回到内屋便想自杀，蒙恬阻止：陛下长期未立太子，使臣将三十万兵守边，公子为监督，此乃天下重任，今有一使者来便要自杀，谁知其中是否有诈？
扶苏为人仁慈厚道，不肯信诈，当即便自杀，蒙恬不愿死，逃往阳周。
使者回报情况，胡亥、李斯、赵高欣喜若狂，至咸阳开始发丧，胡亥被立为二世皇帝，以赵高为郎中令，常侍中用事。
　　2.谎言可以停留于任何地方
真理是对世界的正确认识。
谎言是用来蒙蔽他人，以达到某种目的。
人们利用真理改变世界，把握世界。
利用谎言为自己服务，谎言能够成功，同样能把握世界起到真理的作用。
功利和实用的角度上看，真理与谎言殊途同归，所以二者相距并不远，只有一步之遥。
巧妙的谎言不能被人识破，能够成就谋略者，它就是真理。
孙子说：“兵者，诡道也。”三十六计都是诡诈的，无论在军事，政治，商业以及处世之道上都以欺蒙他人为手段，谎言虽是假的，但它能使谋略者成功，使这种智慧成为颠扑不破的真理。
　谎言巧妙即是真理。
　 瞒天过海之计的重点在于撒谎。此计出自《永乐大典·薛仁贵征辽事略》，薛仁贵瞒着不愿渡海远征的唐太宗，使唐太宗在浑然不觉中渡海。
“瞒天”指在谎言掩盖下所行的事实。
唐太宗不愿渡海作战，薛仁贵把他置于船内，哄骗他在陆地上，并未渡海，薛仁贵是用谎言把太宗骗过海的。
皇帝是万乘之尊，对皇帝撒谎要犯欺君之罪，皇帝都可以蒙骗，还有什么谎不能撒？
胡亥没有继承皇位的权利，但他隐瞒了秦始皇死亡的事实，借秦始皇的名义赐兄长扶苏自尽，以达到夺取皇位的目的。
没有比皇帝的生和死更大的事情了，但同样可以骗，谋逆篡位可是十恶不赦的罪名。
也可以这样下定义：天底下没有不可以撒的谎。
薛仁贵撒谎可以征辽。
胡亥撒谎可得帝位。
　　谎言越大，吃到果子越大。小谎言有小收获，大谎言有大收获。
　　3.引开对手的视线
“瞒”指撒谎或制造假象，目的是用来吸引对方的眼球，让对方被假象所迷惑。因此，假象是不应显示你真实意图的信息。
施计者可在假象掩盖下经营自己的意图，别人已经被假象所迷惑，就没有更大精力在意你实际干了些什么。
对手不知道你在使诈，谎言或假象在告诉对手：我将要怎么样怎么样，对手便受到某种暗示，形成你要怎么样的定势，你暗里不这么样，对手就会忽略这些细节。
瞒天过海的实质就是明里一套，暗里一套。
两套统一在一个事件之中，不能截然分开，其中明里一套在外，暗里一套在内，暗寓于明之中。
薛仁贵对唐太宗说现在在陆地上，此为明，实际上他正在渡海，此为暗。
就像一个魔术师，他给你展示出一个空口袋，然而他却能从里面拿出很多东西来。这个空就是事相表面的一套，用来使你相信它本来没有东西。
明里一套与暗里一套，一般情况下是相反的，以便尽量调开对手视线，或是尽量远离，在这一点上“瞒天过海”计谋与“声东击西”是相同的。
瞒天过海指较大的蒙骗行为，是对胆量的一种考验，只要做得好，成功可能性很大。因为在大事上人们一贯严肃认真，没有撒谎和欺诈的习惯，而小事上人们较放松，容易耍小计谋。
　 越大的谎言人们越不敢怀疑。
　　4.在人们容易忽略的地方下手
瞒天过海常常被人误解，认为弥天大谎就是要把谎言撒得离奇，荒诞，否则便不叫瞒天。
恰恰相反，谎言应是平淡的，而且尽量合乎一贯的真实，大谎大在事件本事，而不在谎言。
假象一旦离奇或荒诞，就有偏真实的嫌疑，必然引起人们的怀疑，受到怀疑的谋略就会失去效用。唐太宗惯于呆在陆地上，薛仁贵把他置于船中，说他就在陆地上；秦始皇从来没有死过，一向活着，胡亥说他继续活着。就谎言本身而言，这是简单又简单的谎话。
成功的秘密在于这种简单。虽然简单，却合乎人们的习惯和心理，谎言离习惯或真实越近，就越容易成功。
譬如我们每天上班，路过一块巨石，每天都看见它，便觉自然，如果某天看见它不存在了，反而让人奇怪，这块巨石确实是消失了，如果我们做块相同模样的假巨石让它继续存在，就会成为*好的假象。偷梁换柱的计谋就是这么来的。
《三十六计》原文中说：备周则意怠，常见则不疑。阴在阳之内，不在阳之对，太阴，太阳。
意思是自认为防备周到的，则容易产生麻痹松懈的情绪，平常看惯的，往往就不再怀疑，秘密隐藏在暴露的事物中，而不是与暴露的事物相排斥。非常公开的事物里经常蕴藏着非常之机密。
我们要留心日日见惯的事物。
我们来看一个事例：
东汉末年，官渡之战后，袁绍忧愤而死。儿子袁谭、袁尚争位不下，发生火拼，曹操趁机进攻袁军。
公元204年7月，曹操率兵围困邯城。袁尚听邯城危急，急忙率大军来救邯城。大军还未到邯城，为了让守域的审配了解城外的情况，他便派主薄李孚先进城去报告，而此时邯城被曹军围得水泄不通，李孚想闯进城去比登天还难。
李孚化装成曹军军官的模样，公然率领骑兵，到了邯城城下，自称是随军的都督，他从城北开始，沿路向东，每到一处，都要仔细检查，对于围城不尽职的将士，严加训斥，并根据其违纪轻重进行处罚。
李孚一行经过曹操的帅营，到了城南，曹军将士见他大模大样地走过来，都把他当成曹操派出来监督众军的，对他更尊敬了。
到了南城门，他又训斥了把守城门的军吏，并令人把他捆起来，等候发落；又令围城的部队暂时后撤，说到城下有公事要办。曹军信以为真往后退，李孚领兵奔城下，向城上喊。城上的守军认识李孚，放下绳子，把他拉上城去了。审配见到李孚，高兴得流下眼泪。
曹操知道李孚瞒过众将士入城后，笑着说：“此人足智多谋，胆大心细，既然能骗进城，也就能骗出城。”曹军遂加强了防守和盘查。
李孚完成了任务，准备出城向袁尚复命，但城外曹军严防更密，再冒充曹军是不可能的，于是他向审配提出要求，把城中的老弱病残打发出城，以便节省粮食。
到了晚上，审配挑选出数千人，打着白旗从三个城门一齐出城投降，李孚身着便装，也混杂在其中，随众出城，到了城外，趁着朦胧的月色，偷偷地溜出了包围圈。
这个事例，李孚根据情况的不同，两次乔装打扮瞒过了曹军，完成了自己的使命。
李孚采用欺诈手法蒙混曹军，其成功也在于模仿一种真实的假象。
假象在于平实，在于具有真实生活特性的面貌，一旦离奇，人们就开始怀疑。谋略原理
把机密藏在公开的事件中，骗过对方。
　　瞒天过海计谋三要素
1.胆量要大，在人们不敢撒谎的地方撒谎。
2.制造的假象要模仿某种真实。
3.明里一套，暗里一套。
　　2.打击敌人就是拯救盟友——围魏救赵（三十六计·第二计）
　　1.给对手制造大兵压境的气势
在你不需要与敌人交手，但又要使对手退却的时候，就要做出大兵压境的气势，让对手觉得你来头不小，力量很大，出于害怕，或不沾染不必要的麻烦，对方就会不战而退。
美国耐克公司是菲尔耐特谱出的一个国际品牌，专门生产运动鞋，专门以运动员为招牌促销产品，它在任何场合都坚持以捍卫运动员利益为原则，但其更擅长操作商场上的气势，以便迅猛地击退竞争对手。
1 994年1月，挪威即将开幕冬季运动会，耐特决定捐25000美元，支持花样滑冰选手哈丁，据传哈丁曾经攻击美国另一滑冰选手南西柯瑞根，因此美国奥委会可能会使之退出美国滑冰队，此事本与耐克公司无关，但菲尔·耐特认识到公司应与运动结成攻守同盟的关系，利用人们对事件的关注，耐克为运动员哈丁辩护能起到很好的广告宣传作用，耐克公司便决定出面。菲尔·耐特对奥委会声明他并不知道哈丁是否有罪，但倘若美国奥委会在还未确定哈丁的罪名之前，便作下了将其退出国家队的决定，耐克公司将起诉奥委会，与哈丁站在同一阵线上。其目的很明显，就是使用自己公司的气势，吓退奥委会对哈丁的制裁。
并不仅此一例，二十年前，另一位不合规范的运动员斯提夫普里芬提和管理国家业余运动员的组织AAU发生了剧烈的冲突，耐克以同样的姿态站在了普里芬提的一边。耐克不惜违背传统，与违背法律程序的有关处理运动员的行为作战，这在耐克公司以往的历史中是不曾有的。而滑冰运动员哈丁与耐克公司并没有多么亲密的关系，他只收过耐克的一套运动服，耐克也会为她挺身而出。
耐克公司因此而名声大噪，在人们的日常生活中形成根深蒂固的影响，有过一次成功经验，其气势就变得更强大。
美国奥委会对待滑冰选手佟·哈丁，就像魏国攻打赵国，哈丁势力的不能敌。耐克公司就是孙膑，欲要解救佟·哈丁，但方式的采用上并不是对哈丁的怂恿和资助，没有进行暗里帮忙，而是直接站出来，发表声明：如果美国奥委会在还未确定佟·哈丁的罪名之前，便作出将其退出国家队的决定，耐克公司将直接起诉奥委会。
就像孙膑没有派兵上邯郸助阵一样，而是堂而皇之直接出兵围都。来头不小，吓得魏军赶快从赵国撤回来。
耐克公司“出兵”美国奥委会，不是目的，而是意在拯救盟友滑冰运动员佟·哈丁。
打击敌人就是拯救盟友。形成围魏救赵之计。
耐克公司为什么是佟牙·哈丁的盟友？
这是从企业利益运作的角度上来讲的。
耐克公司解救哈丁也并非终极目的，其显而易见的利益有两点：
1、与美国奥委会打官司，可以提高耐克品牌的知名度，吸引媒体的注意，有利于公司的广告宣传，它被ESPN和NPR等国际知名媒体关注便是例证。
2、耐克公司所生产的产品都是体育类的，与体育人士站在同一条战线上，具有宣言一样的效果，表明耐克公司是永远与顾客站在一起的，如此能使更多人对公司产生信赖感。
　　2.治不了对方，就分散他
围魏救赵可以分解为两个部分：围魏和救赵。
围魏救赵从表象上看是不相干的，“围魏”是行事所采纳的方式，“救赵”是目的。
行事和目的并非要一致，有时甚至可能相反，围魏救赵就是通过旁敲侧击的行为方式达到自己的目的。走迂回路线。
此计中的两个部分侧重点不同，重在“围魏”或者只有“围魏”，“救赵”不过是事情结束后呈现出来的效果。
围魏救赵之计使用应把主要功夫花于“围魏”上。“救赵”而用“围魏”的方式，即不与敌人作正面交手，采用轻松的办法达到相同的目的。
原文说：共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。
意思是说与其攻打兵力集中的强敌，不如先用计谋将它分散，然后各个攻破。与其主动出兵攻打敌人，不如迂回到敌人虚弱的后方，伺机歼灭敌人。
整条计谋贯穿这样一个原则，让我方的损失降到*低，付出的代价*小，但又要达到目的。大河奔腾，来势凶猛，把大河分成若干条小河，它的力量就被分割了，其整体的雄壮就被瓦解了。
这就是“削其势而分治之”的道理。
治理一条大河不行，治理几条小河就容易了。
　　3.陷对方于困境，再向他提出要求
围魏救赵不但能省力，有时还能达到正面进攻所无法达到的效果。此计常用于商业谈判。
商业谈判上大多寸土必争，以保自己利益为目标。正面抛出让对方让利是不易被采纳的，但有很多商人善于巧取，指左趋右，使对方顾此失彼，将对方陷于困境，然后再提出要求，逼其就范。
我们来看这则案例：
1993年8月，我国远景进出口公司从国外进口200万吨DW产品。该产品质优价廉，颇受消费者欢迎，各大厂家竞相订货，该公司通过经营该商品也获利颇丰，所以尽管由于对方延期交货使该公司失去几次展销良机，蒙受了一定的经济损失，但为了双方长久贸易往来，远景并未对外商提出制裁。
　……