住宅项目策划攻略(房地产项目实战攻略丛书)

本书特色

《住宅项目策划攻略》：未来地产企业竞争力的四个发展方向“逆水行舟。不进则退"。面对压力，需要我们主动地进行自身变革，更要将原有的营销立足点由暴利心态转变到平衡心态，及时调整营销策略，以适应市场变化。**，积极参与转型与变革，通过诚信经营从而树立长久的经营品牌；第二，提高开发建设的能力，提高产品的技术含量，提高住宅的水平；第三，提高对市场的前期策划和判断能力，研究企业的开发期、开发目标、产品定位、营销策略：第四，提高企业的融资和资金管理能力，加强成本核算和财务管理。6种地产市场态势精确把握5个住宅项目操盘环节细则50个创意案例展现操盘技巧破解住宅项目操盘的“六势”精要形势：论述市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响；审势：讲述房地产市场环境的审读全过程；蓄势：探讨住宅产品设计的实用功能以及内在价值；定势：解密各种价格策略要领，从而抓住适合大众的价格定位；造势：介绍多种*新的创意营销策略手法；胜势：针对不同规模城市的特点，通过7个完整案例剖析项目操盘全过程。

内容简介

本书以全新的视角，针对新形势下住宅项目营销方面所出现的新情况、新问题，从形势、审势、蓄势、定势、造势、胜势这六个主要势态入手，重新审视住宅地产项目操盘全过程。
本书**章以形势作为起始，阐述了政府、消费者、开发商三者的关系，并论述了市场形势对住宅项目预判以及地产企业转型的影响。本书后几章以创新的理论和案例，叙述整个住宅项目营销操盘过程，包括：市场调查、产品功能设计、项目定位、价格策略、营销宣传策略等等。
本书适合房地产策划公司、开发公司等从事策划工作的相关人员阅读，力求为广大地产精英们提供一些专业、系统、*新的营销策略理念，成为决战未来的必胜法宝。

节选

相关资料

插图：**：市场购买力的变化——六七十年代出生占大头20世纪五六十年代出生的部分客户，经过多年奋斗，已跨入成功人士的行列，其购房行为已属于享受型的三次置业或多次置业状态，多购买大面积户型。20世纪六七十年代出生的占极大比例。之所以在年龄构成上具有这～特征，主要在于六七十年代出生的客户正处于婚育阶段。具有巨大的住宅需求；同时，这些客户不仅事业蒸蒸日上，具有较强的经济实力，而且富有开拓进取精神，愿意接受金融助购的置业模式。成为当前购房者的主流。20世纪七八十年代出生的客户中，所购住宅多为小户型，随着面积的增加，其购房比例越来越低；七八十年代出生的客户需求旺盛、购买力强。但受经济实力的限制。其购房行为尚处于解决居住原始功能的一次置业状态或实现小康居住的二次置业状态。购房面积相对适中。第二：消费心理的变化——从观望犹豫中历练理性2008年，房地产的交易数据一直下滑，深圳、上海、杭州、成都、武汉、东莞