市场营销实务

项目一 树立现代市场营销观念任务一 认识市场与市场营销概念一、市场二、市场营销任务二 现代市场营销观念一、市场营销观念的演变过程二、现代市场营销观念的发展趋势综合实训项目二 正确把握市场营销环境——成功营销**步任务一 认识市场营销环境概念一、市场营销环境二、市场营销环境的特点三、市场营销环境的构成任务二 微观营销环境分析一、目标顾客二、企业自身三、竞争者四、供应商五、营销渠道企业六、社会公众任务三 宏观营销环境分析一、人口环境二、经济环境三、政治法律环境四、社会文化环境五、自然环境六、科技环境任务四 市场营销环境分析环境威胁分析二、市场机会分析三、综合分析综合实训项目三 市场分析任务一 分析消费品市场一、消费品市场的分类二、消费品市场特征三、影响消费者购买行为的主要因素 任务二 分析生产资料市场一、生产资料市场的分类二、生产资料市场的特点三、影响生产资料购买行为的主要因素四、生产资料购买决策的参与者的类型综合实训项目四 市场营销调研与预测任务一 市场营销调研一、市场营销调研概述二、市场营销调研的步骤三、市场调研的方法四、调查表设计任务二 市场营销预测一、市场预测的作用二、市场预测的内容三、市场预测的分类四、市场预测的程序五、市场预测方法综合实训项目五 市场细分与目标市场任务一 市场细分一、市场细分的概念二、市场细分的作用三、市场细分的标准（仅介绍消费品市场的细分标准）四、市场细分的程序和方法任务二 目标市场选择一、目标市场的概念二、目标市场的选择三、目标市场策略四、选择目标市场策略应考虑的因素任务三 市场定位一、市场定位的概念二、目标市场定位的策略综合实训项目六 产品策略的选择任务一 全面认识产品的内涵一、产品整体概念二、产品分类三、产品组合任务二产品生命周期的划分一、产品生命周期概念二、产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略任务三 新产品开发策略的实施一、新产品的概念和类型二、新产品开发的意义与原则三、新产品开发的过程任务四 品牌策略一、品牌及相关概念二、品牌的作用三、品牌的设计四、品牌策略任务五 包装策略一、包装的含义、种类与作用二、包装的设计原则三、包装策略综合实训项目七 定价策略的选择任务一 定价原理一、影响企业产品定价的内部因素二、影响企业产品定价的外部因素三、影响企业产品定价的其他因素任务二 设计产品定价方法一、产品有效定价的基本程序二、企业定价方法任务三 研究定价策略技巧新产品定价策略二、心理因素定价策略三、折扣与折让定价策略四、地区定价策略五、产品组合定价策略六、定价策略的综合运用任务四 市场应变技巧一、企业价格调整的原因二、价格调整策略三、企业应做好提价后调查研究工作综合实训项目八 渠道决策的选择任务一 全面认识分销渠道一、分销渠道的概念二、分销渠道的结构三、分销渠道的分类任务二 中间商一、中间商的作用二、批发商三、零售商任务三 分销渠道的设计、选择与管理一、影响分销渠道选择的因素二、确定渠道选择方案三、分销渠道管理综合实训项目九 促销策略任务一 促销组合一、促销组合概述二、影响制定促销组合策略需要考虑的因素任务二 广告一、广告概述二、广告决策任务三 营业推广一、营业推广的目标二、营业推广的方式三、营业推广方案的制订任务四 其他促销策略人员推销二、公共关系综合实训项目十 营销人员的素质任务一 营销人员的类别一、从供销、推销到营销二、营销人员管理的三种制式三、营销人员涉足的三大行业四、营销人员的四种分工任务二 营销人员的素质一、政治思想素质二、业务素质三、身体和心理素质综合实训参考文献