塔木德-犹太人的创业与致富圣经

学识渊博的商人才能成功知识和金钱是成正比的，只有掌握了更多的知识，才能在财富的王国里自由驰骋。
在中国人的眼里，“学识渊博”使人联想到目光深邃、风度翩翩、气宇轩昂的大智者、大学者，而绝非商人，提及商人，只能冠以势利、市侩、满身铜臭等字眼，令人嗤之以鼻。
随着时代的变化，中国人的观念也不断发生变化。改革开放以后，形成了一股经商潮。大教授、小店员纷纷下海从商。“商人”一词成为热门词汇，但是人们始终认为商人只要有钱，有知识无知识都无所谓。中国人就把商人和知识隔离开来了，也就是说，中国人经过千百年历史，终于开始重视商人。但对商人的崇拜，只是局限于对金钱盲目崇拜的一种形式。至于商人应具备哪些素质，什么样的商人才能赚取更多的钱？他们对这些漠不关心。
单从这一点上来看，犹太人要比中国走在前面，他们首先把金钱和知识联系起来，认为商人同样要学识渊博。
与犹太人接触，你很快就会发现，犹太人的知识相当丰富。犹太人很健谈，而且涉及各个方面，大到世界政治、人类生存，小到节假日消遣；长到世界历史、民族历史，短到近期的体育新闻。无论是经济、政治、法律、历史，还是生活小细节，他们都能滔滔不绝，谈得头头是道。
正因为用丰富的知识武装了头脑，犹太人的经商才有了底气，有了成功的可能。在他们的眼里，知识和金钱是成正比的。只有掌握了更多的知识特别是业务知识，在商业活动中才不会走弯路，才能先到达目的地，也才能更快地赚更多的钱。
犹太商人认为一个商人拥有各方面的丰富知识，是商人的基本素质，是在生意场上能赚钱的根本保证。因为拥有丰富的学识，视野就变得开拓，而有一个广阔的视野对商人们形成正确判断起着至关重要的作用。在犹太人看来，一个仅能从一个角度观察事物的人，不但不配作商人，甚至不能算个完整的人。
犹太商人不但要求自己要不断地学习、学习、再学习，而且也要求别人要多学习。他们绝不和见闻狭隘、学识浅陋、品行粗俗的人为伍。与这些人来往，可能会给自己带来一些眼前的利益，但却使自己在犹太商人群体中的信誉大受影响，得到负面评价。相反，多结交学识渊博的朋友，不但可以相互得益，还能提高自己的信誉，有利于自己事业的发展。
一个犹太钻石商曾这样问他的合作人：“你知道大西洋底部都有哪些特殊鱼类吗？”钻石与大西洋的鱼类似乎风马牛不相及，犹太人为何问这样不相干的问题？在犹太人的思维中他们认为一个钻石商人需要的是一个丰富的头脑，假如他连“大西洋有哪些鱼类”这样生僻的问题都能了如指掌，那他对钻石业务知识的了解就不可能不透彻，同这样的商人合作准赚钱。
下面我们就以经营钻石为例，谈一谈商人学识渊博的重要性。
钻石是一种昂贵的商品，也是属于“女人”的商品，按犹太人的经商法来说，钻石是一种很赚钱的商品。
可是在日本，许多商场都摆设了琳琅满目的钻石制品，但生意始终冷冷清清。是不是犹太人的经商法失灵了呢？犹太人的经商法从不会失灵，生意失败的原因却仅仅是经商者由犹太人变成或其他国人。因为这些经营者只是简单模仿了犹太商人成功的经历，而没有掌握其背后的丰富知识。
商人要学识渊博，这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。
学识渊博不仅提高商人的判断力，还可以增加他的修养和风度。一个有涵养的人和一个俗不可耐的人，分别去应酬同一宗生意，成功必定属于前者。
钻石是贵族商品，顾客一般都是社会上层人士，假如是一个学识渊博的商人，他除了了解自己商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足顾客的需要，必要时还会客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任与重视，这样生意就成功了一半。相反的，假如是一个见闻狭窄，学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置排场，创造气氛，也不知道怎么招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗、满口粗话，就不会得到顾客的认可。
也许，有的人仍不明白，钻石和学识渊博到底能搭上多少关系？成功钻石商到底应具备哪些条件？有个日本商人，他对犹太商人的经商方式掌握得很好，并取得了贩卖女士手提包的成功，在经营服饰品贸易中立住了脚跟。他想进一步扩大营业范围，并想涉足钻石生意，为了避免遭受前人一样的失败命运，这个日本商拜访了当时有名的世界钻石大王玛索巴氏，向他请教。
“钻石生意要取得成功究竟必须具备哪些条件？”玛索巴氏毫不客气地回答他：“要想成为钻石商人，必须事先拟好一个一百年的计划。也就是说，单靠你一生的时间是不够的，少要加上你孩子那一代，要两代人的时间才行。同时，经营钻石买卖，要紧的一点是获得别人的尊敬和信任，被人尊敬和信任是贩卖钻石的基础。因此，钻石商人学识要非常渊博，无论什么事都要知道才好。”玛索巴氏想考一考日本商人的学识，冷不丁地问：“你知道澳大利亚近海一带有些什么种类的热带鱼吗？”这位日本商人被问得哑口无言。
犹太商人之所以学识渊博，而且追求学识渊博的商人素质，与他们几千年辉煌的商业智慧和丰富的商业实践关系甚密，也与他们提倡学习、尊重知识、鼓励学习精神的民族传统一脉相承。犹太人将学习定义为终生不懈的任务。一个人的知识越多，懂得越多，就越会发生怀疑，就越觉得自己无知，而怀疑正是学习的钥匙，能开启智慧之门；求知的欲望正是不懈的学习、探求的动力，学习使人不断进步。所谓的学习绝不是一个接纳知识、积累知识的简单过程，也就是说，不能为了学习而学习，长于学习且融会贯通后会形成一种瞬间决断的能力，即知性，它能使人抓住瞬间的机会，预见未来的趋势，洞悉细微处的变化，把握宏观而抽象无形的东西，这就是犹太商人在纷繁宏大、瞬息万变的世界商海中直挂云帆、从容自若的根本原因。
犹太人说：“深井中的水是抽不完的。浅井却一抽见底。”