推销技巧与实战-(第二版)

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作者：潘金龙

出版社：清华大学出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 高职高专教材 > 财经类

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ISBN：9787302290056
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：234
出版时间：2012-08-01
条形码：9787302290056 ; 978-7-302-29005-6

本书特色

　　本书特色：　　注重技能培养：知识实训板块加强专业知识和技能训练；　　体系新颖：理论讲解、案例阅读、知识实训与自测题相结合；　　案例丰富：大量案例增强了可读性和趣味性，拓宽了知识面；　　实用性强：针对高职特点编写，配有电子课件，方便教学。

内容简介

　　本书从实践出发，以必要的推销理论和技巧为依据，以培养实际的推销技能为重点。《新世纪高职高专课程与实训系列教材：推销技巧与实战（第2版）》主要对推销工作的基本知识、推销活动过程、推销人员对不同类型的客户展开推销的要点、组织客户的开发技巧、大客户开发实战技巧、推销大师对推销的感悟以及行销高手的心得等进行了阐述，并结合每章的内容，给出了思考题、练习题和案例分析，以提高推销的实际技能，使理论与实践紧密地结合在一起。《新世纪高职高专课程与实训系列教材：推销技巧与实战（第2版）》相关案例的选用充分考虑了我国的具体国情和文化特点，侧重应用性和实效性，既易于理解和掌握，又有利于培训推销人员和指导推销活动的具体实践。　　本书可作为高职高专市场营销、商务、经济管理类专业教材，亦可供从事实际推销工作的人员学习参考。

**章推销概论
**节推销的本质
一、什么是推销
二、推销的特点与功效
三、推销工作对推销员的作用
四、推销的原则
五、推销的三要素
六、现代推销学的发展
第二节推销方式及类型
一、推销方式
二、推销方式的创新与应用
三、影响推销性质的因素
四、推销的基本类型
五、针对中间商推销
第三节推销环境分析

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