人面售心-中国式人脉销售

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作者：连永明著

出版社：经济科学出版社

本类榜单：成功/励志

分类：成功/励志 > 人际交往 > 人脉/人际关系

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图文详情

ISBN：9787514120660
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：237
出版时间：2012-10-01
条形码：9787514120660 ; 978-7-5141-2066-0

本书特色

　　★《人面“售”心：中国式人脉销售》集商战经营、销售技巧、职场成长为一体让本书来告诉你贵人是怎样找到的、人脉是怎样拓展的、交易是怎样做成的……　　　★《人面“售”心：中国式人脉销售》本书的*大价值，不仅在于它可以让你在人际场呼风唤雨，更重要的是它可以帮助你全面提升自我营销能力，展示并成功地实现自我价值。　　★《人面“售”心：中国式人脉销售》的作者连永明，一个从事销售行业17年的精英营销人员，用自己的销售经历和经验来写成的一本销售法则。用真正的切实可行的销售方法，来阐述那些看起来高深艰涩的销售理论。　　★《人面“售”心：中国式人脉销售》洞察顾客心理活动，引导顾客轻松交易！了解人情世故，洞察客户的心理；学习关系处理，提升销售的技巧；掌握怎样去提高人脉并及时打通关系，并*后赢得客户的青睐。销售类图书推荐：血拼销售：与虎谋单的魔法技巧（资深销售泣血外传的销售圣经）

内容简介

　　本书从现今中国人的心理和理念出发，告诉读者有效的人脉操纵策略、方法和技巧。其中的很多经验，都是作者本人在实战中摸爬滚打总结出来的，对于每一个读者来说都具有很好的借鉴意义。书中所列举的实例都是老百姓身边的真实案例，看得见、摸得着，展现了一名现任销售总监销售职业生涯中的宝贵经验。

前言每个销售员手上都有一个帝国
**章别急着卖产品，先把自己推销出去
**节搞销售必须要讨人喜欢
第二节用名片让客户记住你
第三节用微笑征服你的客户
第四节你可以不是*好，但要与众不同
第五节尊重自己，才能赢得客户的尊重
第二章心态决定人脉，好心态让你更成功
**节客户只买“热情”的单
第二节相信自己能，才能做得到
第三节没有放弃购买的客户，只有放弃推销的销售员
第四节不但要让客户花钱，而且要花得开心
第五节别做一锤子买卖，把客户当成你的“合伙人”
第三章知己知彼，像客户那样思考
**节推销不是卖，而是帮助对方买

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相关资料

这个世界上有很多东西都是靠运气的，当初考建筑专业是个苦差事，毕业只能去国企，竞争大得吓死人，但是*近十年的房价大热，进入建筑行当的人轻松就能年薪十万。再后来我们说做it的都是民工，但是*近五年的智能手机出台，果断就引发了一场全球的应用程序热，曾经的it民工们都变成了it新贵。每个行业似乎都有风水三十年的说法，十年二十年之后，你所在的行业可能就要面临一次全局上的兴衰变化。我们每个人的职业生涯大概有将近四十年，也就是我们人生中或多或少都要经历几次起伏。到*危难的时刻我们能依靠的，就只剩下手上的那点资源。我*喜欢跟自己员工说的一句话，就是我们做销售永远不会没有饭吃。有些人工作十年积累的是工作技术，但技术也许有一天就被淘汰了，这个人十年的积累就白费了，又要重头开始。我们销售人员工作十年积累的是一个帝国，我们手中的人脉永远不会丢失，就算你工作的公司倒闭了、你经营的行业萧条了，只要你的帝国还在，你就不会知道什么是失败。我进入销售行业今年刚好第十七年，先后做过六种商品，换了不知道多少个职位，从几十块钱的单子，做到今天近千万的项目。我承认我很有运气，几次以为自己死定了都撑了过来，但现在回头来看，却觉得并不全是依靠的运气。换一个人在那个位置上还是死定了，多好的运气都未必抓得住，真正帮我起死回生的不是运气，是我的人脉帝国。做销售的人*重要的资源就是人脉，你能搞定人，你的东西就一定能卖掉。很多人都说生意人唯利是图，这样说非常正确，但很多人以为这个唯利是图，指的就是眼前那点绳头小利。做销售这一行有很多人都不地道，玩弄小聪明葬送大前途，就在今年我们片区有个兄弟单位做甲方，承包出去一个项目，中标的乙方销售代表非常厉害，该打点到位的关系一个没错过，但是这个销售代表*后弄来的施工单位却不是标书上那个，他居然同时在几个公司担任销售代表，想要玩个狸猫换太子的把戏。如果不是兄弟单位那边的负责人本身是个把细的性格，亲自到工程上去验收发现了问题，然后才步步推查找出了其中的猫腻，我们那个兄弟单位这次的亏损*少估计都是300万。事后我和兄弟单位的负责人说这事儿的时候，负责人还在感叹那个销售代表确实很厉害，可惜耍的都是小聪明。现在那个人正在被起诉，如果*后被定为诈骗罪，松松地就是十年起，黄金岁月就要在牢里呆着了。这个销售代表之所以敢做这么出格的事儿，*核心的问题还不是他道德败坏，而是他根本不清楚自己的职业目标。只想着捞一把狠的就走，别说你做不好销售，你做什么都做不好，*后只能做一个诈骗犯。销售是一个日积月累的事儿，你要把手上每一个客户都当成宝，一个客户就是一个点，连接起来就是一片网，网里捞起来的鱼才是你的*终成就。一个销售人员要没有眼光到什么地步，才会为了偶尔黏在线上的苍蝇，压垮了自己的整个人脉网络。我每年都会跟所有客户至少打5个电话，特别重要的客户至少吃5次饭，而*核心的那一部分客户一定会在我的生活圈里经常出现。比如我们会相约一起去户外、一起品酒、一起品雪茄等等……总之我的生活血脉中都是我的人际圈，都是我的客户群。和很多人想象的不同，这不但不会影响我的生活，还会提高我的生活质量，因为我做的每件事儿都是发自我自己的意愿，都是我在享受生活，只是享受的同时还能带上朋友而已。没错，客户就是你的朋友，带着抵触的情绪去和任何人打交道，你都不可能成功。客户为什么不能成为你的朋友？你们之间除了利益往来，还可以有超越别人的信任，这样的客户才是长久的客户。就算有一天你不做这一行了，曾经的客户也许会慢慢感情变淡，但朋友是不会的，而这些朋友就是你*宝贵的资源，任何时候你想要用得上他们，他们就能够站出来挺你。所以说做销售这一行其实很有意思，在这个领域里面，你能把和人交朋友的事儿真正上升到艺术的境界。我在这本书里面写的都是我自己的销售经历，是我从基层开始一步步爬上来的经验，这些经验的核心就是和人打交道的方式。怎么去让客户看得惯你，怎么去把客户变成你的朋友，怎么去让客户认同你的产品…… 我们做销售的常说每个客户背后都有六个隐藏客户，这不是一句空话，一个客户如果真的信任你，把你当朋友，他背后的资源，你永远猜不到有多值钱。一个有理想的销售从业人员，你事业的目标，就是建立属于你自己的人脉帝国。相信自己，只要你能搞定人，你就一定能够搞定事。

作者简介

连永明，鑫投融资有限公司合伙人、营销总监，*早一批利用CPA模式运作营销的高级职业企划顾问，资深市场调度专家，人力资源培训讲师。　　从事快消品行业近20年，曾经先后担任过营销企划、市场调度、片区总代理、总经理等数个岗位，真正一步一步从基层崛起的销售精英。多次被邀请参加企业宣讲，为大型企业进行员工新人培训、扩展训练等指南。

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