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  • ISBN：9787515803227
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 开本：16开
  • 页数：221
  • 出版时间：2012-12-01
  • 条形码：9787515803227 ; 978-7-5158-0322-7

本书特色

　　《慢一点，卖更快》是对现代销售模式的一大突破！博恩·崔西，全球**销售大师推荐！ 　　“《慢一点，卖更快》是对现代销售模式的一大突破！凯文将为你展示如何比以往更容易、要确定地获得更大的销量。” 　　“chally环球集团采访超过8万位b2b客户，结果发现他们对那些能正确理解其购买需求及购买进程的销售员*为忠诚。《慢一点，卖更快》将教给你如何成为世界级销售专家中的一员。”

内容简介

　　效率？神速？秒杀？让顾客无力招架，让对手措手不及？ 　　这些惯性思维是否让你的脚步越来越快，而业绩却停滞不前？！ 　　一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率，讲求速售，忽视购买过程，往往欲速而不达。 　　《慢一点，卖更快》作者从购买行为出发，找到销售过程与购买过程的完美结合点，提出*新、*实用的销售理念“慢一点，卖更快”——八步销售法，用学生、医生、谈判家、农夫等八个角色全面解析整个交易过程。 　　充分的购买分析看似拖慢了销售过程，却能帮助客户认清购买动机，尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程，慢一点，卖更快！

目录

前言：我们已经习惯了蜂拥前行
与你的客户步调一致
循序渐进读本书
与**版的不同
这本书能带给你什么
本书适合的人群
双赢思维
**部分 销售是因购买而生的
**章 欲速则不达
重心在于购买而不是销售
客户更关心自己的购买过程
购买过程的8个阶段
6个*令人头疼的销售之谜
与购买过程相对应的8种角色
从客户的角度看购买
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作者简介

销售不懂技巧，犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。而对一名销售员而言，*重要的销售技巧便是懂得顾客心理，从而有效地说服顾客，以心攻心，见招拆招，这样销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
凡是拥有超强销售能力的人，总是能够在现实社会中获取令人羡慕的成功。美国一项调查表明，一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里，80%的业绩是由20%的销售员创造出来的，而这20%的人也并非就是俊男靓女，也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法不相同，但有其共同之处，那就是能洞悉客户心理。
怎样才能知道客户是否对产品产生兴趣，又如何读懂客户的暗示呢？这些都是销售中要解决的心理问题。在谈判过程中，销售员要练就察言观色、洞察人心的能力，善于从客户的衣着外表、言谈举止等细节上揣测客户的心理，分析客户的思想动态，然后从客户的心理需求出发，说客户喜欢听的话，推销客户需要的产品，并为客户提供满意的服务。这样才能将客户引领到我们所期望的方向，*终实现自己的销售目的。
这世间没有天才，所谓的天才只是努力，努力，再努力。正如爱迪生所说：天才=99％的汗水+1％的灵感。

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