- ISBN:9787515803227
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:221
- 出版时间:2012-12-01
- 条形码:9787515803227 ; 978-7-5158-0322-7
本书特色
《慢一点,卖更快》是对现代销售模式的一大突破!博恩·崔西,全球**销售大师推荐! “《慢一点,卖更快》是对现代销售模式的一大突破!凯文将为你展示如何比以往更容易、要确定地获得更大的销量。” “chally环球集团采访超过8万位b2b客户,结果发现他们对那些能正确理解其购买需求及购买进程的销售员*为忠诚。《慢一点,卖更快》将教给你如何成为世界级销售专家中的一员。”
内容简介
效率?神速?秒杀?让顾客无力招架,让对手措手不及? 这些惯性思维是否让你的脚步越来越快,而业绩却停滞不前?! 一次成功交易是销售过程和购买过程的完美结合。两个过程中具有决定作用的是购买过程。现在很多销售员过度追求销售效率,讲求速售,忽视购买过程,往往欲速而不达。 《慢一点,卖更快》作者从购买行为出发,找到销售过程与购买过程的完美结合点,提出*新、*实用的销售理念“慢一点,卖更快”——八步销售法,用学生、医生、谈判家、农夫等八个角色全面解析整个交易过程。 充分的购买分析看似拖慢了销售过程,却能帮助客户认清购买动机,尽快做出购买决定。慢的销售过程带来的却是快的购买过程,慢一点,卖更快!
目录
与你的客户步调一致
循序渐进读本书
与**版的不同
这本书能带给你什么
本书适合的人群
双赢思维
**部分 销售是因购买而生的
**章 欲速则不达
重心在于购买而不是销售
客户更关心自己的购买过程
购买过程的8个阶段
6个*令人头疼的销售之谜
与购买过程相对应的8种角色
从客户的角度看购买
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作者简介
销售不懂技巧,犹如在茫茫的黑夜里行走,永远只能误打误撞。而对一名销售员而言,*重要的销售技巧便是懂得顾客心理,从而有效地说服顾客,以心攻心,见招拆招,这样销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
凡是拥有超强销售能力的人,总是能够在现实社会中获取令人羡慕的成功。美国一项调查表明,一般超级销售员的业绩是普通销售员业绩的300倍。在为数众多的企业里,80%的业绩是由20%的销售员创造出来的,而这20%的人也并非就是俊男靓女,也并不一定都能言善辩。唯一相同的就是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法不相同,但有其共同之处,那就是能洞悉客户心理。
怎样才能知道客户是否对产品产生兴趣,又如何读懂客户的暗示呢?这些都是销售中要解决的心理问题。在谈判过程中,销售员要练就察言观色、洞察人心的能力,善于从客户的衣着外表、言谈举止等细节上揣测客户的心理,分析客户的思想动态,然后从客户的心理需求出发,说客户喜欢听的话,推销客户需要的产品,并为客户提供满意的服务。这样才能将客户引领到我们所期望的方向,*终实现自己的销售目的。
这世间没有天才,所谓的天才只是努力,努力,再努力。正如爱迪生所说:天才=99%的汗水+1%的灵感。
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