销售人员必知的财务知识

**章 销售人员必知的会计基础知识
**节 会计的含义和职能
第二节 会计六大要素及其相互之间的关系
第三节 会计科目和会计账户
第四节 借贷记账法
第五节 会计规范--随心所欲不逾“矩”
附录1-1详细会计科目表
附录1-2《中华人民共和国会计法》
第二章 销售人员必知的证账与账务处理程序
**节 会计凭证
第二节 会计账簿
第三节 记账、结账和对账
第四节 会计核算及形式
第五节 会计核算方法与原则
第三章 销售人员必知的财务术语和支付、结算手段
**节 销售人员必知的财务术语
第二节 销售人员必知的支付、结算手段
第四章 销售人员一定要看懂财务报表
**节 财务报表的概念及作用
第二节 财务报表的分类
第三节 资产负债表的编制与分析
第四节 利润表的编制与分析
第五节 现金流量表的编制与分析
第六节 财务报表的报送与审核
第五章 销售人员怎样使用和保管发票
**节 发票的概念、内容和作用
第二节 发票的种类及适用范围
第三节 增值税专用发票和普通发票的区别
第四节 发票的领购
第五节 发票的填开
第六节 发票代理的审查
第七节 发票的保管与处罚
第八节 发票的检查
第九节 伪造发票和违章发票的鉴别
附录5-1《中华人民共和国发票管理办法》
附录5-2《中华人民共和国发票管理办法实施细则》
第六章 销售人员必知的税务常识
**节 税务与税收
第二节 我国现行税率
第三节 税务认定资格的纳税人
第四节 纳税人的权利和义务
第五节 纳税申报的方式和内容
第六节 了解偷税、避税、骗税、欠税与抗税
第七节 运筹帷幄，合理避税
第八节 销售行为与纳税筹划
附录6-1《中华人民共和国税收征收管理法》
附录6-2《中华人民共和国税收征收管理法实施细则》
第七章 销售人员如何做好应收账款管理
**节 应收账款及形成
第二节 应收账款管理的现状
第三节 应收账款怎样管
第四节 销售人员收款守则
第五节 分析应收账款拖欠的原因
第六节 做个“催账”高手
第七节 巧妙识别信用风险
第八节 维护企业信用风险“防火墙”
第八章 销售人员如何掌控现金和现金流
**节 看透现金和现金流
第二节 现金管理的有关规定
第三节 现金销售应注意的问题
第四节 差旅费及报销流程和规定
第五节 人民币的防伪与鉴别
第六节 现金流的循环
第七节 改善现金流的策略与技巧
附录8-1《中华人民共和国现金管理暂行条例》
附录8-2《中华人民共和国现金管理暂行条例实施细则》
参考文献