王树声战传-共和国首任总军械部部长

**章 心态决定成败 做销售吧，你能行的 给自己一点自信，还世界一片阳光 相信产品比相信自己更重要 真诚守信是你的*大本钱 微笑是上帝赐予你*好的礼物 坚持，拨开云雾见青天 “怯场”会让你与成功无缘 热情过度会蒸走客户 鼠目寸光赔人生 生气会击败一头狮子 沉住气，把住定音锤 负面情绪泛滥会成灾第二章 头脑风暴，你可以拿下任何客户 信息时代信息战 真正了解你的产品 介绍产品有技巧 摸清吃透对手的情况 让表格为你助阵 用数字找出你的成功公式 教条主义让你走入死胡同 把失败归咎于别人*不明智 瞄准你的目标客户 成功就要多个心眼儿 初次拜访，别在细节上栽跟头 欺诈穿上了合法的外衣 你的形象值千金 用“人脉”拉动“钱脉” 让语言为你助力添彩 厉兵秣马，捷报频传 还价的技巧 用亲和友善卸掉客户的戒备心第三章 向时间要效益 成为销售冠军的八大秘诀目录统筹时间，掌握节奏 巧做计划妙安排 制订绩效兼备的工作计划表 紧迫感助你提高效率 时间是挤出来的 选对时间做对事第四章 一切异议都是纸老虎 向客户异议叫好 “忍气吞声”者胜 必要时不妨来点小幽默 “透视+扫描”看穿客户异议 变异议为交易是高手第五章 管住自己的嘴巴 没有诚意的嘴巴只会让你很快玩完 永远不要喋喋不休 一张嘴巴和两只耳朵第六章 让销售融入创意 细节创意 创意眷顾有心人 活用经典 策略独特让你独树一帜 成为高手：让人一看就知道是你第七章 维护客户比销售更重要 触摸客户的内心世界 成交是下次销售活动的开始 服务到位是你吸引客户的永久魅力第八章 善待失败：从挫折中积蓄力量 没有订单并不可耻 向成功的销售员学习 用心拿下严词拒绝的客户 跑好销售马拉松 失败＋反思＝成功！参考文献