营销渠道管理

第1章 营销渠道管理导论
学习目标
1.1 营销渠道与营销渠道管理
1.1.1 营销渠道的概念及基本形态
1.1.2 营销渠道管理的含义与特点
1.2 营销渠道的功能与流程
1.2.1 营销渠道的功能
1.2.2 营销渠道的流程
1.3 营销渠道存在的理论原因
1.3.1 需求方面的因素
1.3.2 供给方面的因素
1.3.3 创造价值
1.4 营销渠道研究的视角与内容
1.4.1 营销渠道研究的宏观与微观视角
1.4.2 营销渠道研究的基本内容
1.4.3 营销渠道研究的基本观点
1.5 本书的基本框架结构
本章小结
案例分析
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第2章 营销渠道成员与参与者
学习目标
2.1 生产企业
2.2 批发商
2.3 零售商
2.4 消费者
2.4.1 消费者的双重角色
2.4.2 消费者的行为特征
2.4.3 消费者合作组织
2.5 渠道辅助成员
本章小结
案例分析
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第3章 营销渠道纵向一体化决策
学习目标
3.1 渠道纵向一体化的理论框架
3.1.1 渠道纵向一体化的理论基础
3.1.2 渠道纵向一体化的程度、主体与方向
3.1.3 渠道纵向一体化的成本与收益
3.1.4 渠道外包具有哪些吸引力
3.2 渠道纵向一体化决策的影响因素
3.2.1 渠道纵向一体化决策：传统经济学标准
3.2.2 竞争不足时的纵向一体化
3.2.3 应对环境不确定性时的纵向一体化
3.2.4 绩效模糊时的纵向一体化
3.3 营销渠道控制：渠道纵向一体化的另一个视角
3.3.1 在渠道控制与成本之间平衡
3.3.2 市场化与一体化之间组织形态的基本分类框架
3.3.3 通过准纵向一体化实现渠道控制
本章小结
案例分析
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第4章 营销渠道结构设计
学习目标
4.1 营销渠道结构设计的一般过程
4.1.1 确认渠道设计的需要
4.1.2 确定渠道目标
4.1.3 明确渠道任务
4.1.4 设计可行的渠道结构
4.1.5 评估影响渠道结构的因素
4.1.6 选择渠道结构
4.2 影响营销渠道结构的因素
4.2.1 市场因素
……
第5章 营销渠道权力与依赖
第6章 营销渠道冲突、合作与联盟
第7章 营销渠道领导、激励与沟通
第8章 营销渠道投机行为与渠道治理
第9章 营销渠道绩效评价与调整
第10章 网络营销渠道管理