国际市场开拓与商务谈判

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作者：赵益华

出版社：浙江大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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图文详情

ISBN：9787308130561
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：26cm
页数：138
出版时间：2014-04-01
条形码：9787308130561 ; 978-7-308-13056-1

本书特色

本书主要分为八个章节，具体为**章国际市场调研；第二章国际目标市场选择；第三章寻找海外客户；第四章国际客户维护与管理；第五章国际商务谈判准备；第六章国际商务谈判内容；第七章国际商务谈判技巧；第八章国际商务谈判礼仪；每章约为3.75万字，总共约30万字。本书每个章节都设计了实训操作项目：近两年客户开发实例与谈判实例让学生以业务员身份操作。

内容简介

赵益华主编的这本《国际市场开拓与商务谈判》以外贸业务员的主要工作任务为基础进行项目编写，同时以外贸业务员国际市场客户开发与商务谈判的流程为线索编排项目顺序。教材中外贸业务员的工作任务以某公司的一笔具体业务为载体，涉及到国际市场调研、国际目标市场选择、寻找海外客户、国际客户的维护与管理、国际商务谈判准备、国际商务谈判内容、国际商务谈判技巧与国际商务谈判礼仪、商品质量控制与谈判职责担当、国际商务展会管理十个项目，内容真实，操作具体，突出职业能力的培养。每个项目都包含一定的理论知识，供学生了解外贸业务基础，且与外贸业务员职业资格考试相结合；同时在每个项目中又配套了两份针对性强的工作任务，旨在从不同角度培养学生的实际操作能力。《国际市场开拓与商务谈判》可作为高等职业院校、成人高校的外贸类专业教学用书，也可作为初入外贸行业者的参考用书。

项目一国际市场调研
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目二国际目标市场选择
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目三寻找海外客户
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目四国际客户的维护与管理
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目五国际商务谈判准备
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目六国际商务谈判内容
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目七国际商务谈判过程及技巧
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目八国际商务谈判礼仪
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目九商品质量控制与谈判职责担当
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
项目十国际商务展会管理
    一、学习目标
    二、工作任务
    三、知识链接
    四、能力训练
附录一联合国国际货物销售合同公约
附录二 ucp600中文版
附录三外贸业务辅助单证参考
参考文献

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作者简介

赵益华(1977～)男，江苏淮安人，湖州职业技术学院教师，经济学硕士，国际贸易方向，在国家核心期刊发表多篇文章，并从事多项省、市课题的研究，主编2007年北京大学出版的《国际贸易结算实务》教材。2007年至2009年，兼任浙江大东吴绿家木业外贸业务员；2010年至2012年梵戴克(香港)木业有限公司国际业务部经理，主要专业从事国际地板市场业务与国际贸易实务操作研究。2009年至今，多次参加德国DOMOTEX、美国SURFACE、广州广交会与上海地面材料铺装展。多次为地方企业接待美国、加拿大、英国、澳大利亚、德国等国家客户。

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