赢在淘宝-大淘宝营销整合手册

第0章　大淘宝营销力 1

0.1　消费者行为的变迁 2

0.2　展示、搜索和关系链 5

0.3　阿里妈妈引导下的淘宝营销力的合与分 7

第1章　营销资源篇 9

1.1　淘宝营销，从流量开始 10

1.1.1　流量从哪里来 10

1.1.2　商业流量三剑客 12

1.2　cpm（展示计费）类流量 12

1.2.1　展示计费类流量的前世今生 12

1.2.2　从cpt到钻石展位 14

1.2.3　钻石展位全解说 15

1.2.4　加入钻石展位 41

1.2.5　写在*后 42

1.3　cpc（点击计费）类流量 43

1.3.1　引言 43

1.3.2　淘宝直通车全解说 44

1.3.3　淘宝直通车站外投放 89

1.3.4　写在*后 93

1.4　cps（成交计费）类流量 93

1.4.1　*熟悉的陌生人 93

1.4.2　谁是淘宝客 95

1.4.3　淘宝客推广 96

1.4.4　怎样玩赚淘宝客 103

1.5　商业流量番外篇——基础与未来 110

1.5.1　基础概念 110

1.5.2　未来趋势 113

1.6　聚划算 115

1.6.1　聚划算的营销价值 118

1.6.2　参加聚划算的注意事项 119

1.6.3　案例赏析：小狗电器——蓝龙新品全球首发万人团 120

1.6.4　延伸阅读 121

1.7　淘宝清仓 122

1.7.1　淘宝清仓的营销价值 125

1.7.2　淘宝清仓的两种专场模式 129

1.7.3　延伸阅读 130

1.8　淘宝试用中心 132

1.8.1　淘宝试用中心介绍 132

1.8.2　延伸阅读 136

1.9　淘公仔 138

1.9.1　淘公仔的营销价值 141

1.9.2　延伸阅读 148

1.10 淘金币 149

1.10.1　淘金币的营销价值 153

1.10.2　延伸阅读 160

1.11　淘女郎 161

1.11.1　如何成为淘女郎 162

1.11.2　淘女郎平台营销优势 167

1.11.3　如何发起淘女郎主题活动 170

1.11.4　淘女郎主题活动类型 174

1.11.5　延伸阅读 180

第2章　营销工具篇 183

2.1　介绍与分类 184

2.1.1　关于卖家服务市场 184

2.1.2　如何在卖家服务平台挑选服务 185

2.1.3　营销工具的分类 186

2.2　官方营销工具 188

2.2.1　满就送 188

2.2.2　限时打折 191

2.2.3　搭配套餐 194

2.2.4　店铺优惠券 199

2.3　第三方营销工具 202

2.3.1　如何提高回头率 202

2.3.2　如何提高访问深度、停留时间 204

2.3.3　如何提升dsr分数 206

2.3.4　如何提高用户数量 208

2.3.5　延伸阅读 211

2.4　麦麦平台 212

2.4.1　麦麦平台基本操作指南 214

2.4.2　策划活动 216

2.4.3　延伸阅读 225

第3章　营销活动篇 227

3.1　关于营销活动 228

3.1.1　营销活动 228

3.1.2　为什么要做营销活动 229

3.2　营销活动策划 231

3.2.1　策划营销活动 231

3.3.2　延伸阅读 238

3.3　营销活动执行 240

3.3.1　执行营销活动 240

3.3.2　营销活动的执行流程 243

3.3.3　延伸阅读 251

第4章　营销运作篇 253

4.1　关联营销 254

4.1.1　关联营销的意义 255

4.1.2　关联营销的实现方法 255

4.1.3　关联商品的搭配方案 257

4.1.4　关联商品的位置 259

4.1.5　延伸阅读 263

4.2　卡券营销 265

4.2.1　卡券营销的优势与误区 265

4.2.2　如何做好卡券营销 267

4.2.3　延伸阅读 278

4.3　淡季营销春节版 278

4.3.1　“平淡”的春节 278

4.3.2　春节淡季营销路线 282

4.3.3　写在*后 297

4.4　淡季营销年中版 297

4.4.1　平淡的夏天 297

4.4.2　淡季蓄势，旺季取利 301

4.5　旺季营销“双十一”版 323

4.5.1　专属电商的节日 323

4.5.2　运营优化，准备要做全 325

4.5.3　营销优化，思路要清爽 330

4.5.4　营销优化，三步走 331

4.5.5　尾声 340

第5章　营销案例篇 341

5.1　小狗电器——万人定制团购活动 342

5.2　歌莉娅——“一起去旅行”推广活动 344

5.3　小熊电器——爱不停“炖”微电影推广活动 345

5.4　阿芙——“*美治愈系”跨界公益活动 348

5.5　粉红大布娃娃和jack walk——“永不沉没的爱”联合营销活动 350

5.6　玛丽黛佳——“diy我的eye”新品首发 352

5.7　骆驼——“去吧！趁活着”推广活动 354

5.8　nala美容大学 356

5.9　长生鸟——“七年不分手”活动 359

5.10　奔驰c系——“绝对c引力”原价置换活动 362

5.11　哈根达斯冰激凌——“全城寻宝”活动 363

5.12　福特汽车——“新福克斯/新嘉年华”新品上市 365

5.13　百雀羚——东方之美之n30°琥珀计划 367

5.14　统一饮料轻养系列——“轻养生活，递送真情”活动 370

5.15　延伸阅读 373