×
超值优惠券
¥50
100可用 有效期2天

全场图书通用(淘书团除外)

关闭
暂无评论
图文详情
  • ISBN:9787511618061
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:32开
  • 页数:213
  • 出版时间:2014-09-01
  • 条形码:9787511618061 ; 978-7-5116-1806-1

本书特色

《农产品市 场营销》以市场营销的基本理论为指导,以农产品为 营销对象, 以案例为补充,简要介绍了农产品营销的市场概念、 产品生命、 定价方式、营销渠道、促销策略等内容。通过对农产 品营销案例 解读,把对营销的知识用深入浅出、通俗易懂的语言 描绘了 出来。   本书特色之处是每节之后都有农产品营销案例。   虽然,有些 案例并不感人,但是,它是实实在在发生在我们身边 的,希望让 身边的故事帮助我们更好地经营我们的事业。   本书选择的案例不都是知名品牌,更多的还是我 们身边正在 发生的例子。有创造辉煌历史的驰名品牌,也有失败 的营销案 例,有高不可攀的商界大佬,也有农业战线默默无闻 耕耘多年的 业界元老。  

内容简介

本书以市场营销的基本理论为指导,以农产品为营销对象,以案例为补充。简要介绍了农产品营销的市场概念、产品生命、定价方式、营销渠道、促销策略等内容。通过对农产品营销案例解读,把对营销的知识用深入浅出、通俗易懂的语言描绘出来。本书特色之处是每节之后都有案例,所有的案例都是农产品营销。虽然,有些案例并不感人,但是他是实实在在发生在我们身边的,希望让身边的故事帮助我们更好的经营我们的事业。我们选择的案例不仅仅都是知名品牌,而更多的还是我们身边正在发生的例子。有创造辉煌历史的农产品驰名品牌,也有失败的农产品营销先驱。有高不可攀的商界大佬,也有农业战线默默无闻耕耘多年的业界元老。

目录

**章 认识农产品营销
 **节 认识市场
  一、市场
  二、市场功能
 案例:农贸市场的昨天、今天、明天
 第二节 理解市场营销
  一、市场营销
  二、市场营销的核心概念
  三、市场营销是价值增值的过程
 案例:市场营销让鸡蛋变成了鸡肉
 第三节 树立农产品市场营销观念
  一、农产品市场的概念
  二、农产品市场的分类
  三、农产品市场的特点
  四、农产品市场营销的概念
  五、农产品市场营销的特点
  六、农产品市场流程
 案例:农产品价格“过山车”
  七、树立正确的市场营销观念
 案例:美国皮尔斯堡面粉公司营销观念的变迁
第二章 探寻农产品市场机会
 **节 农产品市场调研
  一、市场调研的概念
  二、市场调研的类别
  三、市场调研的内容
  四、市场调研的步骤
  五、市场调研的方法
 案例:双真石磨面粉
 第二节 农产品需求探寻
  一、农产品消费者的需求
  二、农产品消费者的需求类型
  三、农产品消费者需求的特征
  四、影响农产品消费者需求的因素
  五、农产品需求的发展趋势
 案例:从马斯洛需求理论看农产品需求
 第三节 购买农产品的行为
  一、购买农产品行为模式
  二、影响农产品购买行为的因素
  三、农产品购买行为类型
  四、农产品购买决策过程
 案例:消费者的艰难抉择
 第四节 农产品营销环境
  一、市场营销环境
  二、市场营销环境的构成要素
  三、农产品市场宏观环境
  四、农产品市场微观环境
  五、市场营销环境分析
 案例:茶馆的交流
第三章 把握目标市场营销战略
 **节 市场细分
  一、市场细分含义
  二、市场细分的作用
  三、市场细分的标准
  四、产业市场细分的标准
  五、市场细分标准应注意的问题
 案例:农产品细分的市场究竟有多大
 第二节 目标市场选择
  一、目标市场的评估
  二、市场覆盖模式
  三、影响目标市场选择的因素
 案例:海尔曾经的痛——抗击糖尿病
 第三节 目标市场定位
  一、市场定位含义
  二、市场定位程序
  三、差异性定位策略
  四、重新定位策略
  五、比附定位策略
  六、细分定位策略
 案例:德青源品牌鸡蛋的市场定位
第四章 制定农产品市场营销策略
 **节 认识农产品
  一、认识产品
  二、产品生命周期
  三、农产品
 案例:获嘉黑豆的生命周期及衍生品
 第二节 制定农产品销售价格体系
  一、农产品价格的形成
  二、农产品的定价方法
  三、农产品定价策略
  四、农产品的调价
 案例:铁棍山药的价格变迁
 第三节 组建农产品分销渠道
  一、分销渠道的含义
  二、选择农产品分销渠道应考虑的因素
  三、可供选择的分销渠道
  四、选择分销渠道
  五、分销渠道策略
 案例:河南长垣甘蔗的销售渠道
 第四节 策划农产品促销计划
  一、促销
  二、选择促销手段的方法
  三、促销策略类型多样
  四、农产品促销策略的选择
 案例:仲景香菇酱走俏市场之路
第五章 掌控农产品物流与配送
 **节 农产品物流
  一、农产品物流的定义
  二、农产品物流与相关概念的比较
  三、农产品物流的分类
 案例:河南万邦国际农产品物流配送城
 第二节 农产品物流功能与管理
  一、农产品仓储
  二、农产品运输
  三、农产品配送与配送中心
  四、农产品包装、装卸搬运与流通加工
 案例:农产品的保鲜物流体系
 第三节 农产品物流发展的趋势
  一、农产品绿色物流
  二、农产品物流标准化
  三、农产品物流信息化
 案例:美国的粮食物流
第六章 认识大宗农产品营销技巧
 **节 认识大宗农产品营销
  一、认识粮食营销
  二、影响大宗农产品的销售因素
  三、大宗农产品的主要营销渠道
 案例:原阳大米的终端销售
 第二节 生鲜类农产品的营销
  一、生鲜类生产和消费
  二、影响生鲜产品销售的因素
  三、生鲜农产品的主要销售渠道
 案例:农民超市——十亩菜园店
 第三节 特色农产品营销
  一、特色农产品营销
  二、影响特色农产品销售的因素
  三、特色农产品营销的主要渠道
 案例:琉璃脆——封丘贡芹
第七章 了解农产品营销新思维
  一、农产品品牌营销
 案例:“好想你”你知道吗?
  二、农产品服务营销
 案例:田园牧歌的今生与来世
  三、农产品绿色营销
 案例:红提葡萄变绿了
  四、农产品网络营销
 案例:流金叠翠的网络营销之路
  五、农产品文化营销
 案例:北京烤鸭飞上天
  六、农产品体验营销
 案例:游览龙泉果园,体验农事文化
  七、农产品国际营销
 案例:永良甘薯闯迪拜,跨出国门挣外汇
主要参考文献

 

展开全部

作者简介

石晓华   主要工作经历   1996—2000 在河南农业大学农学院攻读农学和经济学双学位。   2001—2004 在浙江大学管理学院攻读经济管理学硕士学位,主要研究方向为技术经济学。   2003—2004 在中国科学院农业政策研究中心撰写毕业论文,主要研究方向为技术经济学。   2002—2003 在北京大学选修高级微观经济学、经济计量学等课程。   2004—至今 河南科技学院生命科技学院  教师   2005-2006 参与国际玉米小麦改良中心项目   2012-至今 北京理工大学管理科学与工程专业博士研究生  

预估到手价 ×

预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。

确定
快速
导航