医药市场营销-(第三版)

第1篇营销理论与市场分析
　第1章绪论
　　第1节医药市场营销学的基本概念及其发展
　　第2节医药市场营销学的研究方法
　　第3节市场营销观念的发展
　第2章医药消费者市场和购买者行为分析
　　第1节医药消费者市场的概念及特征
　　第2节医药消费者市场分析
　　第3节医药消费者购买决策过程分析
　　第4节影响消费者购买行为的因素
　第3章医药营销环境
　　第1节医药营销环境概述
　　第2节医药市场营销微观环境
　　第3节医药市场营销宏观环境
第2篇营销调研与市场机会
　第4章医药市场调查与市场预测
　　第1节医药市场营销信息与营销信息系统
　　第2节医药市场调查
　　第3节医药市场预测
　第5章医药市场细分与目标市场
　　第1节医药市场细分
　　第2节医药目标市场与市场定位
第3篇营销战略与策略
　第6章医药产品策略
　　第1节医药产品及其整体概念
　　第2节医药产品生命周期
　　第3节医药产品组合策略
　　第4节医药产品的新品开发策略
　　第5节医药产品的品牌策略
　　第6节医药产品的包装策略
　第7章医药产品定价策略．
　　第1节医药营销价格概述
　　第2节医药企业的定价目标
　　第3节医药营销定价方法
　　第4节医药营销定价策略
　第8章医药产品分销渠道策略
　　第1节医药分销渠道概述
　　第2节医药批发商“
　　第3节医药零售商
　　第4节医药分销渠道决策
　第9章医药市场促销策略
　　第1节医药市场促销概述
　　第2节医药广告。
　　笫3节医药营业推广
　　第4节医药公共关系
　　第5节医药网络促销
第4篇营销实践技能
　第10章医药营销技能
　　第1节医药销售终端客户分析
　　第2节医药代表分析
　　第3节医药营销技巧
　　第4节医药代表的考核
参考文献
　　医药市场营销教学大纲
　　目标测试选择题参考答案