国际商务谈判

**章  国际商务谈判概述
  **节  国际商务谈判的概念、特征及作用
  第二节  国际商务谈判的种类
  第三节  国际商务谈判的基本程序
  第四节  国际商务谈判的基本原则
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第二章  国际商务谈判理论
  **节  商务谈判的经济学理论
  第二节  商务谈判的心理学理论
  第三节  整合性谈判模式与双赢原则
  第四节  博弈论
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第三章  国际商务谈判的主要类型
  **节  国际货物买卖业务的谈判
  第二节  国际技术贸易的谈判
  第三节  国际补偿贸易的谈判
  第四节  国际融资租赁业务的谈判
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第四章  影响国际商务谈判的主要因素
  **节  国际商务谈判中的环境因素
  第二节  国际商务谈判中的法律因素
  第三节  国际商务谈判中的心理因素
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第五章  国际商务谈判人员
  **节  国际商务谈判人员的构成
  第二节  国际商务谈判的道德规范
  第三节  国际商务谈判人员的个体素质
  第四节  国际商务谈判人员的组织和管理
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第六章  国际商务谈判的准备
  **节  国际商务谈判前的准备
  第二节  国际商务谈判的信息准备
  第三节  国际商务谈判的准备
  第四节  模拟谈判
  第五节  谈判时间、地点的选择
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第七章  国际商务谈判各阶段策略划分
  **节  国际商务谈判策略概述
  第二节  开局阶段的策略
  第三节  报价阶段的策略
  第四节  磋商阶段的策略
  第五节  妥协阶段的策略
  第六节  成交阶段的策略
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第八章  国际商务谈判中的沟通
  **节  谈判沟通概述
  第二节  国际商务谈判的语言沟通
  第三节  国际商务谈判语言沟通的技巧
  第四节  国际商务谈判的非语言沟通
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第九章  国际商务谈判礼仪
  **节  商务谈判礼仪概述
  第二节  日常交往习俗
  第三节  迎送礼仪
  第四节  仪容与着装礼仪
  第五节  会见中的礼仪
  第六节  国际商务谈判中的其他礼仪
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第十章  国际商务谈判的风格
  **节  商务谈判风格概述
  第二节  亚洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
  第三节  欧洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
  第四节  美洲商人的谈判风格、风俗与禁忌
  第五节  其他地区商人的谈判风格、风俗与禁忌
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
第十一章  国际商务谈判的风险管理
  **节  国际商务谈判中的风险概述
  第二节  国际商务谈判中风险的防范与规避
  本章小结
  思考与练习
  案例分析题
附录  国际商务谈判策划书
专业词汇索引
参考文献