励志金宝典--每周一节智慧课

　　《每周一节智慧课（励志金宝典）》：　　第9节 物理经商——一种神奇技巧周界是当地赫赫有名的企业家。他经营的汽车销售公司红红火火，他管理的几百名员工兢兢业业。当王记者问起他的经商秘诀时，周界说，他的经营、他的管理无不借鉴物理学上的规律。　　物理学上的规律？这和经商，岂不是风马牛不相及？要不是在周界头上有炫目的光环，还真以为他是在痴人说梦。　　周界看出了王记者的不解。他没立即详细讲解，而是约王记者一道去实践中体验运用物理学规律来经商的魔力。　　上午，他们公司研究人事安排。行政部的B被提升为经理，而同在一个部门工作的B的同学A则原地不动。王记者有点儿纳闷，要知道一个月前，自己和周界一道来行政部了解情况时，A表现得相当积极热情，在周界面前拿这拿那，又是倒水，又是搬凳。而B显得冷静本分，没有通常下属的那股“摇尾热情”。人事会议结束后，王记者把疑问告知周界。周界说：“你知道钟摆吗？往左摆动得大，往右摆动得也大；往左摆动得小，往右摆动得也小。按照这个道理，A在我面前表现出色，势必在我背后表现差劲。而B一直勤勤恳恳，在这股充实感觉下，他就不会在我面前大献殷勤。你说，我能不提拔B吗？”经他这么一说，王记者恍然大悟，原来A“将钟摆摆到*左边”是暂时的，这个“钟摆”肯定要“摆到右边”去，并且幅度会很大。单从这方面看，不用A是对的。　　此刻，王记者对物理学规律和经商的联系有了一个朦胧的认识。　　当人事安排宣布后，A有意见，他来找周界诉说不满。听完A的倾诉后，周界并没急着作答，而是和他拉起了家常：“我听人说，你喜欢看书。”A说：“是的。”“哦，你爱看什么书？”周界问。“爱看三毛的、琼瑶的，还有外国人航海探险的故事。”A说。“为什么爱看航海书呢？”周界饶有兴致。“海开阔。读书的时候，我就不再是您的职员了，我好像是双桅船的船长，站在船头，扬帆破浪，周游地球。　　”A说道。周界说：“听到你这番话，我太兴奋了，因为我也是航海忠实爱好者。今天才知道‘知音’就在身边。”这时，A也提起精神来了。周界说：“只要我们好好读书，读懂各个方面的书，肯定会将工作干得越来越好。对了，你希望获得什么样的职位？”A说道：“我想我还是在这个职位上尽职尽责地干吧，我会做出突出成绩来让您满意的。”就这样，A的不良情绪消除了。　　周界简直是个出色的思想政治工作者！王记者问周界，为什么简单的几句话就能说服A呢？周界回答道：“物理学上有个同频共振现象，就是一处声波与另一处频率相同的声波相遇时，会发出更强的声波振荡，人际交往也有同频共振现象。读书、航海这个共同兴趣就是‘同频共振’，它使得我们取得谅解，达成共识。在‘同频共振’的强烈共鸣下，还有什么问题不能解决呢？”啊！周界做思想工作是借助物理学规律呢！A刚走，周界就接到一个不好消息。××公司原来考虑购买周界公司一辆4吨卡车，后来为了节省开支，打算改买别家公司的2吨卡车。　　周界闻讯，立即找到买方，说：“你们需要运输的货物平均重量是多少？”买方说：“2吨左右吧。”周界说：“有时多，有时少，是吧？”买方回答：“是。”周界接着说：“选择何种型号的车，一要看载重量，二要看道路状况，是吧？”买方说：“是。”周界又问：“在丘陵地区行驶，汽车承受的压力要比在平地上大，是吧？”买方回答：“是。”“据我所知，贵公司的车辆主要行驶在丘陵地带，是这样的吧？”周界问。“是的。”买方回答。“我觉得，在这种情况下，购买汽车应该留有一定的余地，对吧？”周界说。“应该是的。”买方答道。周界又说：“从不超载的汽车，它的寿命肯定比经常超载的汽车长，对吧？”买方响亮地答道：“是的！”周界笑着说：“如果多花几千块钱，购买我们的4吨卡车，就可以多使用几年，在这几年里，就能够为贵公司赢利几万块，对吧？”“您说得没错，”买方笑着说，“贵厂的4吨卡车，我要定了。”回来的路上，周界说：“小车往前行驶，当刹车时，车辆还会向前滑行，这在物理学中叫惯性。人的心理活动也有惯性现象，当一个人说‘不’时，他会一直‘不’下去；当一个人说的‘是’越多，就越会答应某一件事。这次商谈成功之处，就在于当与对方观点不同时，不讨论分歧，而是强调彼此的共同点，和谐的谈话气氛加上‘是’‘是’的惯性，促成了这笔买卖的做成。”真是了不起！想不到周界的奇特的用人识人之道、出色的驾驭员工策略、纵横捭阖的谈判之术，竟然可以归纳为熟悉的几条物理学规律！就是因为周界熟练运用物理学规律，竟然将经商的纷繁化为了一种简单，竟然从茫茫的平凡世界中取得了一种神奇。　　就像物理学规律永远数不清一样，经商技巧也远远不止以上几条。　　我们应该立即坐下来，去看一看世界上所有的经商失败案例是不是违反了物理学规律，看一看世界上所有的经商成功典范是不是都是有意或无意地运用了物理学规律。唉！纵有三头六臂也做不完。没办法，只好麻烦读者诸君了。　　……