城乡创业家-我的成功你可以复制

　　《城乡创业家 我的成功你可以复制》：　　黄建伟很早就有做生意的念头。　　13岁写作文，题目是《理想》，黄建伟写要当企业家。他那时买的**本书，就是《企业管理概论》，但当时看都看不懂。后来去读了邮校更是一发而不可收，买了一箱子书，都是经商管理、优秀企业家传记之类的书。　　看了这么多书，黄建伟也做过不少生意，搞过餐饮，开过干洗店，但对于以前所做的生意，他*为得意的一笔，是开孔明灯手工作坊。“我是沅江**个做孔明灯的，沅江原来没有这个，是我带过来的。　　” 很有营销头脑的黄建伟，2002年到衡阳，以两块多的价格批发了一千个孔明灯，十块钱一个卖出去，一个晚上就被抢购一空。后来汶川地震周年祭，他策划了一场放孔明灯的纪念活动，一小时卖出去几千盏灯。　　批发倒卖一年多，他就办了营业执照，开起了手工作坊，跑义乌进原材料，然后组织几个人加工，卖给株洲、益阳等地，自己做起了批发生意。 “成本就一块二，零售的话是十块钱，批发的卖两三块，也能赚一块钱。*主要的投入就是原材料的购买，不需要什么机器，也不复杂。” 但是小本生意*常遇到的就是追随模仿者，很快市场上到处是卖孔明灯的人，一看这个势头，黄建伟及时抽身，不再参与恶性竞争。　　弃做孔明灯业务之后，黄建伟被小龙虾所迷，开始投身到小龙虾养殖中，从2004年一直做到了2007年，这期间，黄建伟开始尝到了失败的味道。“书本上的东西了解得再多，但光是纸上谈兵还是不行的。” 初试龙虾败走麦城 刚开始迷上小龙虾生意的时候，黄建伟跟三四个朋友一起来做。大家都没有经验，所以黄建伟自己先摸索了小半年，再来做小外围的操作，**年成效还不错。于是大家都有想法要做大，做大需要投钱，而几个股东都不是资金充裕的人。于是黄建伟想到了自己在深圳做生意的大哥，让他回来投钱，买下了其他人的股份，两兄弟一起做。“他在外面做过很多生意，也赚了不少钱，事业也在不断做大。” 但大哥也是头一回接触龙虾，没有经验。**年他投人了几十万元，扩大了原有的养殖规模，而经营管理却没有跟上规模。而且与湖区自然养殖不同的是，人工养殖受制于环境与位置的限制，养殖难度大，对技术经验的要求更高。同时人工养的时候需要虾苗，而他的场地远离进货渠道，把虾苗运来距离远，导致虾苗的死亡率极高。　　诸多的问题让原本热情的兄弟俩被浇了一瓢冷水。大哥坐不住了，提出要拿剩余的钱分道扬镳，去养鹅。黄建伟坚决不同意再租场地养鹅，并表示可以缩小现有场地规模，自己只要很小的一块地继续养龙虾，腾出来的大片空地可以交给大哥养鹅，不必浪费钱再租场地。　　“这里有170亩地，我只要三五十亩，剩下的你都可以拿去养鹅，兄弟俩还能在一块兼营管理，但是这个提议被他否定了。”怄气的大哥坚持要分开，所以做了三年的生意就这样黄了。　　初试的失败，让兄弟俩不仅亏了钱，还伤了感情。 “我们曾经有一年没说过话，后来等事情逐渐冷淡了，才慢慢恢复联系。今年父亲去世，大哥回来后看我经营得不错，才告诉我如果需要什么支持，可以跟他说一下。他讲了这番话，算是对我的一个肯定和认可了。” 再试龙虾胸有成竹 因为父亲生病需要照顾，所以黄建伟停了手头的生意，在家照顾父亲。中间也去过深圳上班，后又休息了一阵。不管怎样，初试的失败都给了他很多经验，让他的思维慢慢成熟，时机一到，他又开始了小龙虾的养殖。　　这一次，黄建伟告别了人工养殖，直接瞄上了洞庭湖区。这离他**次做亏隔了四年。“我是走弯路过来的，一旦发现了中间的商机，我就一定要做，不管中间亏了多少。只要把所想的那些都一步步到位，就是稳赚。” 现在黄建伟的养殖场，圈内修建堤坝围了400亩，整体捕捞面积1200多亩，围着场地走一圈，得用一个小时。而且整体都是湖区，纯自然养殖，“原来养殖出来的品质不怎么好，现在湖里的都是纯天然的，肉质好。现在吃客都是要爆头小龙虾，人工养殖的技术没达到，养不出这样的品质。” 要做到这一步，黄建伟投入了40万元取得了这片湖的八年使用权，又投了近20万元做工程建设，添置了工具，还购买了能住人的大型驳船、捕捞小船及走人的行船。“小船设备投人需要五六万元，捕捞工具也要好几万元。总体来说，设备越多效益就越大，像我现在的面积大，要添很多捕捞工具，组织更多人手。目前我还属于中等规模，不算大。” 千亩湖区不仅只有小龙虾这一个产出，黄建伟还谋划了好几项业务。　　……