医药市场营销技术

工作任务一医药市场营销基本知识 教学单元1.1市场和市场营销/ 3 教学单元1.2医药市场与医药市场营销/ 15 工作任务二医药市场调研技术 教学单元2.1医药市场营销调研方案的撰写/ 25 理论知识学习与背景/ 26 实训环境与组织实训过程/ 33 教学单元2.2医药营销调查问卷的设计/ 38 理论学习知识与背景/ 39 实训环境与组织实训过程/ 43 教学单元2.3医药市场调查的实施/ 51 理论学习知识与背景/ 52 实训环境与组织实训过程/ 55 教学单元2.4医药市场营销调查资料的整理与分析/ 60 理论学习知识与背景/ 61 实训环境与组织实训过程/ 62 教学单元2.5医药市场营销调查报告的撰写/ 74 理论学习知识与背景/ 74 实训环境与组织实训过程/ 77 教学单元2.6综合考核项目与评价指标/ 85 实训课题1otc药品终端调研/ 85 实训课题2药品市场竞争情况调研/ 87 实训课题3我国感冒药市场营销环境调查/ 89 工作任务三医药市场营销开发技术 教学单元3.1医药市场营销环境分析与预测/ 93 理论学习知识与背景/ 94 实训环境与组织实训过程/ 111 教学单元3.2医药市场购买行为分析与预测/ 117 理论学习知识与背景/ 118 实训环境与组织实训过程/ 131 教学单元3.3医药市场细分/ 139 理论学习知识与背景/ 140 实训环境与组织实训过程/ 148 教学单元3.4医药目标市场选择/ 155 理论学习知识与背景/ 157 实训环境与组织实训过程/ 162 教学单元3.5医药市场定位/ 168 理论学习知识与背景/ 170 实训环境与组织实训过程/ 192 教学单元3.6医药市场营销开发技术综合实训与考核/ 206 实训课题1区域医药市场调研/ 206 实训课题2医药销售预测/ 208 实训课题3otc终端市场开发/ 209 实训课题4为血尔补血口服液进行初步定位/ 211 工作任务四医药分销渠道设计技术 教学单元4.1医药分销渠道设计和渠道成员选择技术/ 215 理论学习知识与背景/ 216 实训环境与组织实训过程/ 230 教学单元4.2医药分销渠道管理方案的设计/ 238 理论学习知识与背景/ 239 实训环境与组织实训过程/ 245 教学单元4.3医药分销渠道设计技术综合实训与考核/ 257 实训课题1医药分销渠道设计/ 257 实训课题2分销商的选择/ 258 实训课题3对分销商激励方案的设计/ 260 工作任务五医药市场营销促销技术 教学单元5.1医药市场营销促销技术/ 265 理论学习知识与背景/ 267 实训环境与组织实训过程/ 276 教学单元5.2医药市场营销消费者的营业推广活动设计与实施/ 280 理论学习知识与背景/ 281 实训环境与组织实训过程/ 286 教学单元5.3医院促销/ 291 理论学习知识与背景/ 292 实训环境与组织实训过程/ 300 教学单元5.4药店终端促销/ 309 理论学习知识与背景/ 310 实训环境与组织实训过程/ 323 教学单元5.5医药营销公共关系/ 328 理论学习知识与背景/ 329 实训环境与组织实训过程/ 338 教学单元5.6医药促销综合实训与考核/ 344 实训课题1药房节日促销方案的制订/ 344 实训课题2公关策划/ 347 实训课题3公关危机处理/ 349 实训课题4情人节时药店促销/ 349 实训课题5药店开张前针对消费者的营业推广活动设计/ 350 参考文献/ 352