柔性谈判攻略

**章打通柔性谈判的四大经络1
**节谈判的核心要义和角色1
第二节柔性谈判的四大经络4
第三节把传统双赢升级为四维双赢8
第四节谈判中的风格、筹码与心理24第二章驾驭四大谈判对手风格29
**节识别四大谈判风格29
第二节四大谈判风格应对攻略35
第三节四大谈判风格的自我测试42第三章谈判时间筹码三大兵法48
**节谈判中时间筹码三大兵法48
第二节时间筹码拖延战术与蚕食战术53
第三节*后通牒战术的双向运用58第四章谈判资情筹码三叠推进67
**节资情筹码的重要意义67
第二节谈判资情收集四阶段69
第三节谈判资情运用五谋略77
第四节反资情“四大名捕”84
第五节资情筹码实战案例分析87第五章谈判力量筹码五重升级92
**节谈判力量筹码的五个维度92
第二节谈判力量筹码的五重升级97
第三节谈判力量筹码升级实战分析105第六章谈判布局知己知彼战图109
**节谈判布局准备六连环109
第二节谈判目标细分作战地图113
第三节谈判筹码分析作战地图121第七章谈判开局阶段的左右互搏套路130
**节谈判开局阶段两路齐发130
第二节开局软化六合连环钩132
第三节开局控场五张抑扬牌139第八章谈判中局阶段的推挡拉锯手法153
**节谈判中局拉锯与推挡153
第二节对手异议引导的“引”字诀155
第三节对手异议化解的“化” 字诀159
第四节策略性让步五维度167
第五节四色谈判对手的让步策略176第九章谈判收尾阶段的破局求同套路180
**节谈判收尾破局与求同180
第二节谈判僵局突破五把小李飞刀182
第三节谈判解题求同六脉连环剑186