超级询问学

前言：善于询问的人，运气越来越好 **章 这样询问会让你碰壁 不知怎么开口 询问的方式令人不悦 问题脱离了情境 装腔作势，企图以质问压倒别人 提让对方困扰的问题 净说别人听不懂的“行话” 第二章 优秀询问师的思维方式 怀疑是询问者的本能 询问的意义不是刺探隐私 好奇心与偏见 同一时间内只关注一个问题 人人都是潜在的分析师 苏格拉底的智慧：用询问引导他人成长 第三章 阻碍深入交流的“坏问题” 引导型问题：让对方失去了思考的余地 消极型问题：关注点不是阐明事物，而是贬低回答者 模糊型问题：随便的询问只能得到模糊的答案 混合型问题：信息量太大，让人不知该从何说起 自问自答型问题：浪费时间的卖弄行为 争议型问题：挑起事端的开战宣言 第四章 促进双方沟通的“好问题” 直接型问题：*好回答的询问方式 控制型问题：用明知故问来检测实情 重复型问题：从几个角度核实同一信息 持久稳固型问题：围绕同一话题收集更完整的答案 总结型问题：通过总结来重新审视提问内容 非稳定型问题：缓解紧张对话气氛的巧招 征求意见型问题：给别人一个充分表达的机会 启发型问题：让对方学会自己寻找答案 第五章 提问前的准备工作 想好询问的目的 了解询问对象的特点 确认问题的必要性 检查提问方式的恰当性 设计自己的询问风格 如何准备询问提纲 第六章 不同场合的询问要点 社交场合的询问 销售场合的询问 谈判场合的询问 教学场合的询问 紧急场合的询问 司法场合的询问 私人场合的询问 第七章 灵活多变的询问语言技巧 开场白构建询问架构 追问式提问的8种应用情境 在询问中深究13个关键点 高风险难题的询问技巧 让挑战式提问不沦为导火索 听到意外的答案时，可以这样询问 多用“为什么”，慎用“怎么能” 对方没有立即回答时该如何继续提问 第八章 能提高询问效率的非语言细节 别让小动作破坏了对话气氛 眼神交流也是一种提问技巧 表情与肢体语言的妙用 你流露的情绪都被对方看在眼里 询问者的风度尽在对话礼仪中 第九章 高效处理询问到的信息 注意倾听，不要“误听” 边询问，边记录 分析方向一：关于人物的信息 分析方向二：关于地点的信息 分析方向三：关于事物的信息 分析方向四：关于时间的信息 分析方向五：信息的可靠性 分析方向六：对方的表达方式特点 第十章 让对方乐于答复的互动策略 先阐明事实，再征求意见 主动询问对方希望展示的新想法 反馈式倾听，验证式询问 发散思维打头阵，收敛思维画句号 根据三个基本问题完善提问方式 层层递进的四阶段提问法 附录：便携式常用问题参照表