做企业就是做市场-一个市场总监的管理日志

第二章 六大素质助你成长为出类拔萃的市场总监 一个优秀的市场总监可以力挽狂澜，让企业在垂死边缘起死回生；一个优秀的市场总监可以扭转乾坤，让一个烂品变为爆品；一个优秀的市场总监可以斗志昂扬，激励每一位下属冲锋陷阵。如何成长为这样优秀的市场总监，六大素质是你必学**的。那些看似轻松的人，是在你没看到的地方努力 市场总监从来不是一个轻松的工作。可以说，市场总监们无时无刻不在揣测客户的心意。为讨好客户，获得市场，为企业取得利益而奔波着，那么一个优秀的市场总监需要具备什么样的素养呢？至少要有一定的人文和艺术修养，又深又广的知识积累，较强的逻辑性，一定的生活情趣和商业悟性。市场总监要懂消费者，懂行业，懂品牌，懂产品。这些看上去都是一些虚无缥缈的总结陈词，听上去难度不大，但是对市场总监，尤其是初次做市场的人来说，非常重要。 很多人往往会对市场总监这样说：“看你怎么工作那么轻松，而我累死累活的，每天都在忙，也没见到什么成绩。” 事实上，那些看似轻松的人，都在你没看到的地方努力。也许你觉得一个市场总监平常什么都不想，只是在看看稿、写写稿、刷刷美剧，听听歌，走走客户，事实上，这所有的一切都是在为市场营销做铺垫。 你所看到的所谓轻松的市场总监可能是一个超人。但你看到超人背后的辛苦和付出了吗？ 可能是个渠道专家：了解渠道诉求，创造双赢局面 一个市场总监，看上去十分牛，他一开口就能说出各种渠道，随口就能说出各种渠道各种产品用户获取的单价，对ASO、应用商店等渠道流量质量如数家珍。 事实上，你知道他背后在干什么吗？在不断积累。市场总监会拿出大部分时间来了解渠道的诉求，将自身利益与渠道诉求挂钩，尽*大可能去创造双赢局面。而且在这个过程中，还懂得与人沟通，有一套了解渠道需求，了解渠道负责人喜好的方法论。 同时，市场总监还要对数据极其敏感，不会在无效果的渠道上投入太多精力。换句话说，他还是数学学霸，要熟知各种交互与产品之间的转化率。总之，你觉得他是一个渠道专家，但是背后付出的努力绝对是教授级别的。 可能是个策略谋士：思维导图，控制局面 你所看到的市场总监似乎各个是高手，尤其是在制定策略方面，随口就能制定出大方针，大政策，甚至可以在危难时期拯救企业于水火。你觉得他是个盖世英雄，是个策略谋士，但他却告诉你他付出的绝对是你想不到的。 在市场总监眼里，市场不是买卖货物的地方，而是一个巨大的思维导图，这里面有各种四象限图形和矩阵图，甚至还包括各种商业模型。市场总监必须要具备看透事物本质的特性，内在逻辑性较强。 他们每天做的是市场调研、定性或定量分析，小规模实验获取数据，再次进行数据分析，然后找出*大价值点，加大投入力量。 通过这些努力，他们才能在战略上有较高的眼光，看待事件时，也才能看到未来的走向，犹如一个围棋高手，自己出一颗棋子后，他可以算出对方接下来近百种出棋方案。随后针对每种方案进行分析和抉择，选出成本、风险*小，利益*大的方案。在他们眼里，对手的举动从来不孤立，他们也有一套策略，而自己要做的是反策略，控制局面。