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外贸大牛的营与销

外贸大牛的营与销

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图文详情
  • ISBN:9787517503040
  • 装帧:一般轻型纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:0
  • 出版时间:2017-02-01
  • 条形码:9787517503040 ; 978-7-5175-0304-0

本书特色

《外贸大牛的营与销》是“外贸G(基)友团”核心成员丹牛继《外贸大牛的术与道》之后的又一力作,全书通过以下几个方面的内容,指导外贸人重塑“营”“销”思维:重建“营销观”,用真正的“差异化营销”定位客户,开创性地利用“价格歧视”“销售公式”等营销方法,助企业做好全渠道营销,提升成交率; 从销售和采购两个视角,分析什么样的销售员客户才喜欢,并独家揭秘你不理解的客户行为的动因,助你提升销售能力; 全书语言风格风趣幽默,让你在轻松的氛围中从根源上建立外贸商业逻辑。

内容简介

《外贸大牛的营与销》是“外贸G(基)友团”核心成员丹牛继《外贸大牛的术与道》之后的又一力作,全书通过以下几个方面的内容,指导外贸人重塑“营”“销”思维: 1. 重建“营销观”,用真正的“差异化营销”定位客户,开创性地利用“价格歧视”“销售公式”等营销方法,助企业做好全渠道营销,提升成交率; 2. 从销售和采购两个视角,分析什么样的销售员客户才喜欢,并定制揭秘你不理解的客户行为的动因,助你提升销售能力; 3. 全书语言风格风趣幽默,让你在轻松的氛围中从根源上建立外贸商业逻辑。

目录

上篇营销篇 **章我的营销观 **节到底什么是营销 第二节“让听见炮火的人指挥战斗”?营销不等于销售 第二章要想做好营销,先要学会这些 **节信息流 资金流 物流的“全渠道营销” 第二节如何提炼产品的“卖点”与“买点” 第三节利润的来源:“价格歧视” 第四节“销售额=流量×转化率×客单价” 第三章那些你可以做得更好的日常营销 **节给客户的心灵来一发“视觉锤” 第二节什么是真正的“差异化营销” 第三节当讨论定位时我们到底在说些什么 第四节国际贸易中鲜少有人使用的“口碑营销” 第四章突出重围的营销术 **节中小企业唯一的出路:“小众市场” 第二节同质化竞争的今天,要如何杀出一条血路 下篇销售篇 第五章你适合做销售吗 **节销售是一门传播价值的科学 第二节销售的三种类型 第三节什么样的人适合做销售 第四节到底什么是产品型、方案型和决策型销售 第五节什么样的销售员,客户才喜欢 第六章从采购视角去思考 **节什么是客户的期望、需求和动机 第二节我为什么不下单给你 第三节怎么打动态度冷淡的客户 第四节销售人员必须具备的采购思维 第五节如何为客户创造价值 第七章客户的这些行为我不理解 **节客户为什么非要见老板不可 第二节客户的目标价为什么比我们的成本价还低 第八章谈判不是一味地退让 **节外贸大牛的谈判学 第二节学会谈判,买菜都能比别人多便宜两毛 第三节给客户涨价时候,到底是捅一大刀,还是慢慢割肉 第九章跟进客户的基本原则 **节报完价客户就跑,真不是因为我们的价格高 第二节电话都不会打,做什么外贸 第三节客户提出的反对意见,到底可不可怕 第十章群发——销售大忌 **节群发祝福微信的人,基本不适合做销售 第二节你发的邮件不叫开发信,叫垃圾邮件 第十一章销售的晋级之路 **节如何真正提升自己的销售能力 第二节销售员非得往管理方向发展不可吗
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作者简介

Daniel(丹牛),毕业于暨南大学国际经济与贸易专业,曾任国内某500强家电制造企业的海外销售总监,期间驻守墨西哥,兼任海外独立子公司常务副总经理。 近几年创业,成立了专业采购代理公司。该公司立足家电和LED领域,年采购金额逾千万美元。 爱好写作,乐于分享,为公益分享组织“外贸基友团”和商业思维烧脑社群“门徒俱乐部”的联合创始人兼CEO。

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