复制猫营销101(第2版)

　　如果你不喜欢你的结果，就改变方法吧 　　“当今社会里需要两样东西：**，富人需要知道穷人如何生活；第二，穷人需要知道富人怎么生活。” 　　——约翰福斯特（JohnFoster） 　　我*喜欢的商业故事之一是，一位中年经理常常因为忙于应付账单而焦头烂额，所以他决定向一位财务顾问请教。这位经理与一位备受尊敬的财务顾问约好要去拜访他。这位顾问的办公室坐落在公园大道的一幢豪华大楼里。经理走进了顾问精心装饰的接待室。令人惊讶的是，经理并没有见到接待小姐，而是见到两扇门。一扇上面写着“被雇用人士”，另一扇写着“自雇人士”。 　　他走进“被雇用人士”的门，在里面又见到两扇门，一扇上标着“赚超过4万美元的人”，另一扇为“赚少于4万美元的人”。这位经理的收入少于4万美元，所以他就走进了这扇门，却又见到另外两扇门。左边的一扇上写着“每年存2000美元以上的人”，而右边的是“每年存2000美元以下的人”。经理在银行里只存了1000美元，所以他走进右边的门，却惊讶地发现他又回到了公园大道。 　　同样的门通向同样的结局 　　这是一个痛苦却显而易见的现实：故事中的经理永远都摆脱不了窘境，除非他选择打开另一扇门。故事的寓意在于，其实大多数人都如经理那样——他们选择打开把他们带回起点的门。 　　人们得到不同结果的唯一途径是选择打开不同的门，对吗？正如我的一位导师常常说的：“如果你一直在做你过去所做的，你会一直得到你过去所得到的。”你是属于95%的人，还是5%的人呢？ 　　正如故事中的经理，大多数人都身处窘境，因为他们被困在一个经济窘迫的无穷无尽的周期中。 　　像故事中的经理一样，工业化国家中95%的工人都是被雇用的。他们每年的收入少于4万美元，存款不到2000美元。 　　乍一看，这些数字令人印象深刻，尤其是对每年收入不到4万美元的人。但事实是，这个世界上95%的人并没有向前进，他们只不过是在向前混。让我们来看一下65岁的普通美国公民的财务状况。 　　你的情况如何呢？你是否在打开把你导向95%的门？或者你在打开通向财务自由、甚至非常富有的那5%的门？ 　　我相信所有的人都想为自己赚得更多，为他们的家庭赚得更多。他们不想穷困潦倒，或者到65岁了还在为生计奔波。我相信如果有更多的人清楚5%的人所享受的利益，会有更多的人选择在生活中开启不同的门。 　　想象一下 　　想象一下，在你的生活中，时间和金钱不再是一个问题。想象一下，每天早上可以和你的孩子一起去学校，不必因为你要工作而错过学校的演出或球赛。想象一下，围绕着高尔夫计划你的工作，而不是围绕着工作来计划你的高尔夫。想象一下，度假时你想回来就回来，而不是由你的老板来决定你什么时候回来。想象一下，你的汽车贷款付清了，你的房产按揭付清了，月底时你的信用卡账单付清了。想象一下，你属于那5%的财务独立、来去自由的人。*后，想象一下，通过投资你生命中的一个小时来阅读本书，你可以发现你一直在苦苦寻找的答案——财富之门的钥匙。 　　本书的目的 　　假设你有机会成为那5%的人，你会抓住那个机会吗？我诚挚地希望你对这个问题的回答是“是的”，因为这就是本书的目的。在下面的章节里，你会明白财务自由的秘诀在于知道开启哪一扇门。 　　这本书会让你明白大多数人是95%，因为他们从小受教育，复制那些开启通向固定工资、没有前途的工作和经济依赖之门的人。简而言之，大多数人复制了错误的计划。 　　在本书中，你会明白目前大多数人复制的系统是为创造临时收入而设计的，并不是真正的财富，因为它是基于以时间来换钱的线性增长之上的。 　　你会明白真正财富的关键在于杠杆，你还会明白一个被富人复制了数个世纪、充满生命力的杠杆方式——倍数增长。 　　你会明白其实每个人都已经拥有了创造财富的能力，包括你和我，因为它是以一种你我都很擅长的事情为基础的，那就是——模仿。 　　*好的是，你会明白一个普通人如何通过复制一个简单的财富创造系统而摆脱“时间换钱”的陷阱，一劳永逸地开启通向财务自由之门！ 　　第1章 　　我们生活在一个复制猫的世界中 　　孩子们永远不会乖乖地听他们长辈的话，但他们却不断在模仿长辈。——詹姆斯鲍德温（JamesBaldwin） 　　在我的印象中，童年时读的**本书是一本幽默书。我还记得其中有一个非常有趣的笑话，曾令我和伙伴们捧腹大笑：“想要钱，就去造——你要绝对精确地模仿。” 　　我已经告诉你这是个笑话，但其中的含意非常严肃。 　　为什么我们找不到复制创造财富的途径？ 　　想一下，我们复制了生活中所有的东西，不是吗？我们唯独没有学会复制真正的财富。让我们花几分钟谈谈复制的威力，然后我们来看看大多数人找不到复制创造财富途径的一些原因。 　　我们所有人都很擅长的一件事——模仿 　　我们每个人都拥有一些与生俱来的天赋或素质，它们使我们成为独一无二的人。一些人成为了伟大的舞蹈家，而另一些人的脚却跟不上节拍；一些人有艺术天分，另一些人则画不出一根棍子；一些人是伟大的运动员，而另一些人则跌跌撞撞才能走完一条直路。 　　然而，我们所有人都毫无例外，非常擅长的就是——模仿。 　　你有没有想过我们模仿得有多么棒？在模仿方面，我们都有天赋。我们是“复制”天才！模仿是我们优秀的共同特征，无论我们住在哪里，无论我们的个性如何，无论我们多么贫穷或多么富有，黑皮肤或白皮肤，男性或女性，我们都很擅长模仿。 　　然而为什么我们找不到模仿创造财富的途径呢？ 　　从摇篮到坟墓的模仿 　　我们从生下来就开始模仿，模仿语言、饮食习惯、发型、走路姿势、衣装穿着…… 　　进入学校后，我们通过模仿来学会阅读和写作。如果你接受的是西方教育，你会模仿从左到右的阅读习惯，如果你在亚洲的某些地区受教育，你会模仿从右到左写字。 　　长大后，我们又通过模仿来学习驾车，不是吗？教练告诉我们如何检查后视镜、开转向灯、轻踩油门、不超速驾驶、在十字 　　路口停下来。对驾驶教练模仿得越好，你考驾照就越容易。 　　入乡随俗 　　人乡随俗这个说法就是模仿的代名词，我们走到哪里就模仿到哪里。但是，我们已经习惯了模仿周围的习俗，所以当我们接触到其他文化时，常感到有趣或惊讶。看一看世界各地电视爱好者喜欢的零食清单，你就会明白我的意思： 　　美国——爆米花 　　中国南方——凤爪 　　日本——茶、三明治 　　墨西哥——熏玉米粒 　　印度——羊肉三明治 　　韩国——晒干的虾皮 　　你会不会吓一跳：“他们怎么会吃那些玩意儿？”晒干的虾皮、凤爪？开玩笑吧？但如果你在韩国长大，你就会一边看电视、一边吃晒干的虾皮了。 　　模仿我们工作的方式 　　不同文化间有很大差异，但所有文化的共同点是模仿，我们正是通过模仿来融入自己的国家和民族的文化的。模仿已经成了我们的第二天性，就像呼吸那样。那么，为什么我们不能模仿创造财富的途径呢？ 　　模仿是人类所知道的*有威力的学习工具，它影响了我们的一生，从细微的习惯到改变命运的决定。我们把生命的一大半时间花在工作上，但是否停下来思考过我们是如何完成工作任务的？如何学会用电脑写信？如何知道穿什么衣服去办公室？我们教导新员工，不也是让他们模仿我们吗？心理学家把这类模仿称为“示范和镜子效应”，我称之为“职业复制”。 　　毫无疑问，我们一生中从摇篮到坟墓都在模仿，因为它做起来很容易，无需重新创造，而且很有效果。俗话说：“猴子看，猴子做（Monkeysee，monkeydo）。”也可以说：“人看，人做（Peoplesee，peopledo）。”所以我说，我们生活在一个复制的世界里。如果有一件事是世界上每个人都擅长的，那就是模仿。 　　模仿打工的一段简短历史课 　　我们甚至模仿了赚钱的方式。几千年来，农夫的孩子模仿父母而成为农夫，鞋匠的孩子同样成为鞋匠。所以很多人的姓来自行业名称，如Farmer（农夫）、Smith（铁匠）、Carpenter（木匠）、Tailor（裁缝）。 　　工业革命后，成千上万的农夫和鞋匠的孩子脱离了家族的行当，涌入城市里模仿一个新的工作概念——打工。 　　模仿在几代人中都有不错的效果，尤其在美国。20世纪的前半部分有两次世界大战和一次经济大萧条，大多数人都在模仿打工，并为获得一份“朝九晚五”的工作而欢欣鼓舞。只要人们期待的收入不超过实际生活水平，模仿打工的人们就会对已经拥有的东西心满意足了。 　　模仿前三思 　　正如生活中大多数事情那样，模仿也有不足之处。单纯模仿一些东西，并不能让它们变得更好、更有效率或更有生产力。模仿打工就是如此。 　　不幸的是，太多人把模仿作为我们思维懒惰的借口。 　　它让我想起了一个老店主的故事。他在店前的窗台上放了一个从曾祖父那儿传下来的挂钟。几年来他注意到一个衣着高贵的男人每天中午在挂钟前停住，掏出怀表，小心地对时间。 　　一天，店主终于按捺不住好奇心，问那个男人为什么要这么做。男人笑着说：“我是一个厂长，每天5点钟的时候要吹下班哨，我要让哨子每天都准时响起来。”店主惊讶地看着他，然后捧腹大笑。男人退后一步，怒气冲冲地说：“有什么好笑的？”“对不起，”店主说，“我不是有意笑话你，但有件事必须告诉你，多年来我一直是根据你的哨声给我的挂钟对时间的。” 　　瞧，我们模仿别人，别人也模仿我们。大家都假设模仿的对象有“正确的答案”。我重复一遍，我们总是假设模仿的对象是正确的。 　　大多数人都假设，打工是创造财富的*佳途径。事实上，打工并不是在创造真正的财富。打工创造的是临时收入，两者之间有重大的差异。 　　让我们来重新审视打工 　　正如我前面所说的，模仿是我们人类所知的*有威力的工具。但我们要时不时停下来审视我们对模仿对象的假设，以便确认模仿真的给我们带来我们希望的结果。 　　在本章里，我一再问这个问题：“为什么我们没有找到模仿创造财富的路径？”结论是令人痛苦的——我们大多数人一直都在模仿打工轨道，而不是创造财富轨道。 　　为什么？因为大多数人假设一份工作是实现他们经济梦想的唯一途径。可能他们并不知道打工以外的选择，可能他们不相信财富另有来源，可能他们不相信自己能通过打工以外的方式来创造真正的财富。 　　无论是什么原因，结果都是一样的。大多数人成了95%的人，而不是5%的人，因为他们模仿了打工轨道，创造的是临时收入而非真正的财富。 　　你又如何呢？你选择模仿什么？你选择像那些模仿打工轨道的95%的人？还是选择像那些模仿创造财富的5%的人？