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怪诞心理学:解读种种怪诞现象背后的心理秘密
读者评分
4.6分

怪诞心理学:解读种种怪诞现象背后的心理秘密

通过大量案例、现场实验解读日常生活中存在的种种怪诞现象背后的心理秘密。

1星价 ¥19.8 (5.5折)
2星价¥19.8 定价¥36.0
商品评论(25条)
苏格兰***(二星用户)

装订完好,解读了一些心理背后的影响因素,对我个人多少是有收获的

2022-04-29 09:25:15
0 0
啊岑要***(二星用户)

不错,通俗易懂

2022-04-20 16:06:54
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图文详情
  • ISBN:9787511375179
  • 装帧:简裝本
  • 版次:1
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:1
  • 开本:32开
  • 页数:暂无
  • 出版时间:2018-09-02
  • 条形码:9787511375179 ; 978-7-5113-7517-9

本书特色

  为什么人多不一定力量就大?为什么我们会疯抢根本不需要的东西?为什么别人的选择会影响我们的偏好?为什么商品卖得越贵越有人买?…一其实,这些行为的背后隐藏着让我们大吃一惊的真相。为了让人们更好地了解这些怪诞现象背后隐藏的心理秘密,了解人是如何思考、如何表达、如何行动、如何感受的,从而对人性有更深刻的洞察,更加清楚地认识自我,发现潜藏在内心深处的自己,发现自身某些不理性、不正确的行为,且学会自我调节、改正,塑造积极形象,避免不当的行为引起他人的反感和误解,从而让自己更受欢迎,让人生更加顺利,我们编写了这本《怪诞心理学》。

内容简介

  《怪诞心理学》通过大量案例、现场实验解读日常生活中存在的种种怪诞现象背后的心理秘密,剖析了那些不易察觉的非理性行为,诠释了生活的本质与真相,并为读者提供了相应的应对措施,从而帮助读者更好地了解自己、读懂他人、透视社会,做到“见怪不怪”“以怪制怪”,化生活的“非常态”为“常态”,更好地驾驭学习、工作、生活。

目录

**篇 揭秘日常生活的古怪之处
**章 越是得不到,就越想得到
为什么越得不到的东西,就越想得到
你想得到的到底是什么
占便宜心理和无功不受禄心理
巧用“从众心理”,扩大影响范围
第二章 越拖延越焦虑,越焦虑越拖延
为什么每个人都身处拖延怪圈
为什么多做计划能让我们少花时间
如何做到不再拖沓
第三章 人越多反而效率越低
为什么人越多工作效率却越低
为什么有时一个人的判断更准确
太多的爱为什么让孩子难以承受
合则散的华盛顿合作定律
第四章 越便宜消费反而越多
为什么“免费”让我们买了不需要的东西
为什么越“限购”越好卖
为什么说借势胜过明势
为什么说用户体验不是免费的午餐
……
第二篇 透视人类行为的非理性心理
第三篇 发现身体里不知道的你
展开全部

节选

《怪诞心理学》:
  占便宜心理和无功不受禄心理
  打折促销之所以具有巨大的杀伤力,就在于它满足了消费者的“占便宜”心理。推销人群中也流传着这样一句话:顾客要的不是便宜,而是要感到占了便宜。顾客有了占便宜的感觉,就容易接受你推销的产品。
  消费者在购物过程中,对所需商品有不同的要求,会出现不同的心理活动。用尽可能少的经济付出求得尽可能多的回报,这种消费心理活动支配着大多数人的购买行为。而顾客占便宜的心理也给了商家可乘之机。
  怎么做才能让顾客觉得占了便宜呢?你可以去看看商场中*畅销的产品,它们通常不是知名度*高的名牌,也不是价格*低的商品,而是那些促销“周周变、天天有”的商品。促销的本质就是让顾客有一种占便宜的感觉。一旦某种以前很贵的商品开始促销,人们就觉得买了实惠。虽然每个顾客都有占便宜的心理,但是又都有一种“无功不受禄”的心理,所以精明的销售人员总是能利用人们的这两种心理,在未做生意或者生意刚刚开始的时候拉拢一下顾客,如送顾客一些精致的礼物,以此来提高双方合作的可能性。
  贪便宜是人们常见的一种心理。例如,某某超市打折了,某某厂家促销了,某某商店甩卖了,人们只要一听到这样的消息,就会争先恐后地向这些地方聚集,以便买到便宜的东西。
  物美价廉永远是大多数顾客追求的目标,很少听见有人说“我就是喜欢花多倍的钱买同样的东西”,人们总是希望用*少的钱买*好的东西。这就是人们占便宜心理的一种表现。
  另外,销售人员在推销自己产品的时候,可以利用顾客占便宜的心理,使用价格的悬殊对比来促进销售。其实在很多世界**的销售人员的成功法则中,利用价格的悬殊对比来俘获顾客的心是常用的一种方法。你可以先在顾客的心里设置一个较高的价位,或者在对方心里设置一个价格悬念,然后再以一个比原来低得多的价格做比较,让顾客通过比较,感觉有便宜可占,于是做出购买决定。利用价格悬殊来诱导顾客购买产品时,要掌握好分寸,避免方式过激给顾客被骗的感觉。同时,优惠政策是你抓住顾客心理的一种有效推销方式。大多数顾客只看你给出的优惠是多少,然后和你的竞争对手做比较,如果你没有让顾客觉得得到优惠,顾客可能就会离你而去。所以你不仅要保证商品的质量,还要注意满足顾客这种想要优惠的心理需求。有些顾客在面对打折产品时,会因为产品对自己来说可有可无而犹豫不决,但顾客的贪便宜心理会告诉自己:机不可失,失不再来,过了期限、商品恢复原价后就买不到了。从心理学上讲,顾客会在这种外界压力下产生强烈的心理不平衡,同样的产品,我现在买就能省好多钱,以后再买多不值啊。于是在这种焦虑下,顾客就会积极行动,强迫自己在规定的时间内完成购买任务。所以说,商家所规定的优惠时限会给顾客制造一定的购买压力。
  但是,优惠不过是一种手段,说到底是用一些小利益换来回报,不然商场里也不可能经常有“买就送”“大酬宾”等活动。当然,在优惠的同时,你还要传达给顾客一种信息:优惠并不是天天有,你很走运。这样,顾客才会更满足,才会更愿意与你合作。
  即使你推销的产品在某方面有些不足,你也可以通过某些优惠让他们满意而归。如果顾客对你的产品提出意见,你千万不要直接否定顾客,要正视产品的缺点,然后用产品的优点来弥补这个缺点,这样顾客就会觉得心理平衡,同时加快自己的购买速度。比如顾客说:“你的产品质量不好。”作为销售人员的你可以这样告诉顾客:“产品确实有点小问题,所以我们才优惠处理。不过虽然是有问题,但我们可以确保产品不会影响使用效果,而且以这个价格买这种产品很实惠。”这样一来,你的保证和产品的价格优势就会促使顾客产生购买欲望。
  总之,利用人们占便宜的心理,从中可以获得许多商机。
  ……

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