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工商管理经典丛书·市场营销系列国际商务谈判(英文第6版)/工商管理经典丛书.市场营销系列

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图文详情
  • ISBN:9787300263069
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:其他
  • 页数:396
  • 出版时间:2017-02-01
  • 条形码:9787300263069 ; 978-7-300-26306-9

本书特色

本书针对谈判的关键环节和过程,建立了谈判原则和技能的完整课程体系。
?谈判专家:汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者,专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。
?内容优势:全书内容建立在大量的科学研究的基础上,引述了近年来谈判研究的*成果,体现了谈判原则的客观性和科学性。其中,第4章聚焦“双赢谈判”即整合性谈判,创新性地提出要扩大资源馅饼,从而分得更多资源;第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略,以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学,可以提升谈判的能力。
?聚焦谈判技能:全书基于技能的方法,第2篇和第3篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况,同时附有大量实例,利于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇,第6版更新了大量国际商务谈判案例。

内容简介

本书针对谈判的关键环节和过程,建立了谈判原则和技能的完整课程体系。
谈判专家:汤普森教授为冲突解决与组织方面的知名学者,专门从事谈判中个体与组织层面的问题研究。
内容优势:全书内容建立在大量的科学研究的基础上,引述了近年来谈判研究的很新成果,体现了谈判原则的客观性和科学性。其中,第4章聚焦“双赢谈判”即整合性谈判,创新性地提出要扩大资源馅饼,从而分得更多资源;第8章介绍了帮助谈判者突破思维界限的策略,以及在谈判中使用创造力和想象力的技巧。这些内容实用易学,可以提升谈判的能力。
聚焦谈判技能:全书基于技能的方法,第2篇和第3篇涵盖了较为复杂却经常发生的谈判情况,同时附有大量实例,利于读者提高谈判技能。各章均以一个真实的案例研究开篇,第6版更新了大量靠前商务谈判案例。

目录

第Ⅰ篇 谈判的基础知识
第1章谈判:心灵与智慧
第2章谈判前的准备工作
第3章分配性谈判:分割馅饼
第4章双赢谈判:扩大馅饼

第Ⅱ篇 高级谈判技巧
第5章形成一种谈判风格
第6章建立信任和人际关系
第7章势力、说服力与道德规范
第8章谈判中的创造力和问题化解能力

第Ⅲ篇 应用与特殊情况
第9章多方谈判、联盟谈判与团队谈判
第10章跨文化谈判
第11章社会困境
第12章通过信息技术谈判

附录1 自我测试:你是一个理性的人吗
附录2 非语言交流与谎言测试
附录3 第三方干预
附录4 工作要约谈判
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作者简介

利?汤普森(Leigh L.Thompson) 凯洛格管理学院争议解决与组织方面的J. Jay Gerber教授。担任凯洛格Leading High Impact团队执行项目和凯洛格团队与群体研究中心的主任,经理人谈判策略项目的副主任。发表论文100多篇,撰写著作10部。教学风格是将体验式学习与理论驱动相融合。

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