做最会交涉的人

　　《做*会交涉的人（珍藏版）》：　　这种情况往往有多种表现。比如你在生意场上遇到了相互比较投缘的人，有了成功的合作，感情也自然融洽起来，这就是我们常说的“有缘”的人。有缘自然有情，关系好的时候，互相付出自然不在话下。问题在于如何保护和维持这种关系，继续爱护它、增进它，使其天长地久。　　其实，就算彼此有“缘”，彼此能够一拍即合，要保持长期的相互信任、互相关照的关系也不那么容易，仍然需要不断进行“感情投资”。　　在生意交往中，人们为了各自的利益，彼此都觉得对方在算计自己，人与人交往不能不防，所以很容易互相起疑心。结果“缘”就会由合作转为对立，人情变成了敌意。情场上，*爱的人常常会变成*恨的人，这在商场上也屡见不鲜。相互仇视的对手，往往原先是*亲密的伙伴。反目成仇的原因，恐怕谁也说不清，留下的都是互相指责的怨恨。　　为什么，走到这一步？往往是忽略了“感情投资”的结果。　　很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就觉得自己没有必要去保护它了，往往会忽略双方关系中的一些细节问题。例如，该通报的信息不通报，该解释的情况不解释，总认为“反正我们关系好，解释不解释无所谓”，结果日积月累，形成难以化解的矛盾。　　而更不好的是，人们关系亲密之后，总是对另一方要求越来越高，总以为别人对自己好是应该的；但是稍有不周或照顾不到，就会产生怨言。由此很容易形成恶性循环，*后损害双方的关系。　　可见，“感情投资”应该是经常性的，也不可似有似无，从生意场到日常交往，都应该处处留心，善待每一个朋友和合作伙伴，而且要从小处细处着眼，时时落在实处。　　人与人之间如果没有彼此信任，则没有互惠互利；没有较深的感情则没有彼此的信任。在人际交往与关系中重视感情因素，不断增加感情的投资，就是聚积信任度，保持亲密友情和加强互惠的关系。　　你经常在感情的账户上投资，就会赢得对方的信任，那么当你遇到困难，需要帮助的时候，就可以利用这种信任，你即使犯有什么过错，也容易得到别人的谅解；你即使没把话说清楚，有点小脾气，对方也不会放在心上。　　所以，尽管在交涉时有许多有效的方法和技巧可以采用，然而*重要的是自己要乐于助人，关心他人，不断增加感情账户上的储蓄额。　　如果说建立相互信任、相互帮助的人际关系有什么诀窍的话，那么这是唯一的和可靠的诀窍。　　反之，不肯增加储蓄而只想大笔支取的人是无人理会的，这样的银行账户是根本不存在的。到需要用钱时，也就必然无款可取，只有欠债了。但欠债总是要还的，到头来还是要储蓄。这就是人与人的交往中，平等互利、收支平衡的关键。　　互助互利不仅指物质利益，而且还有精神利益。作为被求助的一方，不一定非要你给他什么实际帮助和物质好处不可，而且人际交往的互利互惠也不同于做买卖那样必须是等价交换，立刻兑现。但作为求助者*好能让对方了解助人也会助己。　　你请某人来帮忙粉刷装修住房，说好千半天，他可能干了不到一个小时就走掉了；你拜托某人为你办理开办公司的手续，他也许只起了牵线搭桥的作用，具体的手续还要你自己去四处奔波……遇到这类情况，千万不可埋怨，不可责怪对方说话不算数。因为事实上人家已经帮了一点儿忙，这就值得你表示肯定和感谢。你感谢对方帮忙一小时，下回他可能会帮忙两小时，你感谢人家为你办手续探明了路线，下回他也许会一帮到底。　　自己乐于助人，多主动帮助别人，会不断增加感情账户上的储蓄。如上所述，求人与被人求，是一笔人情账。尽管人情账无法精确地计算，但是大家都会心中有数的。　　有时在求对方办事时，也许对方并不情愿为你白忙乎，他希望你也能帮他做些事情，有的甚至希望在他帮你办事之前，你先为他办成某件事。如果你了解对方这种心理，主动满足他的欲望，他就会很痛快地帮助你。　　有时对方没有什么需要帮忙的事情，此时你要让对方精神上得到了满足，表现出对对方的感激和尊敬。　　……