说话也要有学问

　　《说话也要有学问（珍藏版）》：　　世间万物都存在一个“理”。“理”是自然界客观存在的一种规则，或是事物运行的一种规律，或是人与人约定俗成的一种规范。月球讲“理”，所以能围绕地球转，它若不讲“理”，就会发生大碰撞。人要讲“理”，你不讲“理”，“理”就会用它的方式来报复你。　　俗话说得好：有理走遍天下，无理寸步难行。良好的口才，首先要建立在讲理的基础之上。但“理”这个东西，一般看不见摸不着，人人都难免有困惑的时候。这时候，就需要一个来“说理”的人，或用确凿的事实、清晰的表达，来说明事理的必然，或用客观的理论、严密的逻辑，来证明事理的正确。　　以理服人是口才当中*为“名门正派”的功夫，相当于武林当中的少林、峨眉、武当等名门正派的“以德服人”，口才纵横术的**招**式，非此莫属。　　梅法官的高超口才　　“二战”结束后，盟国组成远东国际法庭，11个战胜国的法官组成的审判团将对日本战犯的恶行进行审判。　　当庭长卫勃宣布法官的座次安排为“美国、英国、中国……”时，中国法官梅汝璈立即举手：“我不同意。”梅汝璈说：“我认为应该按日本受降书签字顺序安排法官座次。中国应该排在第二位，也就是说，美国之后，应该是中国。”卫勃笑了：“梅博士，我们是来审判战争罪犯的，为什么对这样一个小小的问题如此在意呢？”“这个问题一点儿都不小。何况真理只有深浅，没有大小之分。”梅汝璈随即又虚晃一枪，“如果不接受降书签字顺序，我提议另一个*公平的方法，我们称体重，按体重大小决定座次。”在听到有人说法庭不是拳击场不需要按照体重排序时，梅汝墩说：“如果不按体重排座次，那么我认为唯一公平的就是按受降书签字顺序排名。我一点儿都不希望我们的国际法庭变成拳击场。”　　外交无小事，一个座位次序问题会被赋予很深的含义。在争取国家应得的尊严上，梅汝璈先是提出自己的观点：应该按照受降书签字顺序安排法官座次才公平合理。如果不能，梅汝璈提出了一个轻松有趣的公平方法：按照体重来排。当然，他自己也知道这是不可能的。他之所以这样提议，一则暗示了按照受降书签字顺序安排的方法外，找不到更合适的方法了（只好按照体重）；二则有缓和气氛之效用。梅汝璈的口才，可谓有理有据兼有节。分析“利”“害”打动别人　　“横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。”苏轼这首咏庐山的诗揭示了一个深刻的道理：处身其间的人，往往看不清事物的本质。　　人们经常会被情感、欲望以及种种错综复杂的事件蒙蔽了双眼，以致不能明白一些*简单的道理。要想用语言打动别人，就常常需要帮助对方拨开眼前的迷雾，拓宽狭隘的视野。这就不仅需要一个如簧之舌，还要有透过现象抓住本质的锐利眼光。抓住问题的利害，条分缕析、一针见血，这样说出来的话就能掷地有声、振聋发聩。　　……