广告心理学第二版

**章 广告心理学概论
开篇案例 “速溶咖啡”与“一次性尿布”
**节 广告心理与AIDMA法则
一、什么是广告心理
二、一个成功广告的心理学标准
三、广告的AIDMA法则
第二节 消费者购买决策的CDP模型
第三节 广告对消费者行为的影响
一、广告对消费决策的影响
二、时尚、流行与广告传播
三、文化心理与广告接受
本章小结
测试题

第二章 需求与广告激发
开篇案例 如何把梳子卖给和尚
**节 马斯洛的需要层次理论
一、需要的五个层次
二、五种需要的排列关系
三、优势需要决定行为
第二节 针对消费者基本需要的广告策略
一、关于广告能否创造需求的争论
二、基于马斯洛需要层次理论的各种策略
三、机动灵活的综合策略
第三节 针对消费动机的广告策略
一、动机
二、动机冲突
第四节 消费者的介入与广告策略
一、消费者的介入程度
二、积极的与消极的消费动机
三、低介入情况下的广告策略
四、高介入情况下的广告策略
本章小结
测试题

第三章 注意与广告吸引
开篇案例 野狼125摩托，以悬念吸引注意力的策略
**节 注意与注意力经济
一、注意的概念
二、注意力经济
第二节 注意的动机与强度
一、注意的动机
二、注意的强度
第三节 注意的选择性
一、注意力限制
二、注意的选择
三、影响注意选择的因素
四、广告的理解、误解与误导
第四节 引起注意的广告策略
一、如何引起消费者的无意注意
二、如何引起消费者的有意注意
本章小结
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