- ISBN：9787303227938
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：395
- 出版时间：2019-01-01
- 条形码：9787303227938 ; 978-7-303-22793-8
内容简介
销售管理是通过计划、人员配备、培训、领导以及对组织资源的控制，以达到企业的销售目标、利润目标和顾客满意目标的一种管理活动。本书注重企业销售管理业务的实践应用，化繁为简，高度精炼，力求把经验方法化、想法标准化，做法工具化。为了更好地阅读，本书依据管理学原理的逻辑，从销售计划、销售组织、销售业务和销售人员四个部分，将主要的销售业务结构化、模块化、可操作化，使读者把握销售管理的真正核心，具有较强的实用性。
目录
作者简介
徐国伟，男，生于1969年，毕业于西南交通大学，硕士研究生，工商管理专业，副教授、经济师。 1992年大学毕业后先后从事技术管理、国内外销售、销售管理等工作，对于我国的营销环境及企业的实际运作比较熟悉。主要研究方向为服务与营销管理。2003年进入山东交通学院从事教学工作，主要讲授《市场营销》《市场营销案例分析》《销售管理》等课程，能够将理论知识与企业实践相结合。先后在《北京师范大学学报(社科版)》《经济问题探索》《软科学》等期刊发表论文17篇，主持省级课题2项、厅级课题12项，出版专著2部。获得厅级奖励3次。
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